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逐日新知-社群经济

2018-6-7 02:13| 查看: 1149| 评论:

摘要: 社群经济社群,就是由于某个共同点而聚在一起的人群。从我们本日说到的贩卖公式,“贩卖=流量x转化率x客单价”的角度来看,由于这个共同点,社群,就是自带高转化率的流量。社群经济,是基于这个共同点,构建一个高 ...

逐日新知-社群经济

社群经济

社群,就是由于某个共同点而聚在一起的人群。从我们本日说到的贩卖公式,“贩卖=流量x转化率x客单价”的角度来看,由于这个共同点,社群,就是自带高转化率的流量。

社群经济,是基于这个共同点,构建一个高频交互的人群,然后向这个人群贩卖高度符合这个共同点的商品,以得到极高贩卖转化率的一种渠道模式。

上海有一个很故意思的生鲜电商:虫妈邻里团。当大部门生鲜电商,一上来就想要席卷天下时,虫妈邻里团则是在偌大的中国找了个小角落,用社群经济的方式,苦心谋划根据地。2014年,特斯拉还很稀罕的时间,首创人“虫妈”在家门口搞了一个“玉人香车卖水果”的运动,吸引了许多邻人.

她约请各人扫码参加微信群。都是邻人,看起来也确实不像是骗子,也就参加了。就如许,天天摆摊卖水果,天天吸引二三十个邻里入群。他们就用这种如今看起来很原始、低服从的方法,完成了种子用户的积聚,形成了一个越来越大的社群。

这个社群能聚在一起,由于有两个共同点:共同的爱好,各人都担心食品安全,都想吃到鲜味安全的水果。共同的位置,各人都住在同一个社区,都是邻人。别鄙视这两个共同点,它们办理了生鲜电商的两个大题目。

第一是库存题目。先批发水果,再摆摊零售,就肯定会有库存和消耗的题目。虫妈邻里团把寻求安全、鲜味的生鲜水果的人群聚在一起后,先网络他们的需求,再反向按需采购,这就办理了库存题目。

第二是物流题目。对大型生鲜电商,纵然这个都会只有一个客户,他都要摆设复杂而完备的物流体系。但是,在虫妈邻里团,由于各人都是邻人,以是配送非常简朴,物流本钱极大低落。

中国4000多家生鲜电商中,只有1%实现了赢利。虫妈邻里团如今几十个群,1.6万户人家,却已经赢利。赢利关键是,下了单再采购,库存时间最短;送到固定提货点,物流本钱最少。

社群经济的背后的贸易逻辑是什么呢?我们知道,“贩卖=流量x转化率x客单价”。潜伏客户通过某种渠道进入你的贩卖漏斗,好比进了你的门店,访问了你的网站,在微信里向客服咨询,就是“流量”。这个潜伏客户大概会下单,也大概不会。

有多少潜伏客户,末了下单,就是“转化率”。你的商品,和客户需求的匹配度,很大水平上影响着转化率。下了单,会买多少东西呢?买完衬衫,有没有搭配一条领带?买了领带,有没有配套一个袖扣?每一个客户,每一订单,消耗的代价,叫做“客单价”。

社群经济,为何让虫妈邻里团能成为赢利的1%?不是由于它比天猫有更大的流量,而是由于,它卖的高品格生鲜水果,非常契合这个社群的共同点:寻求安全、鲜味食品的邻人。以是在贩卖公式中,虫妈邻里团极大进步了转化率。

那么怎样去怎样探求社群经济呢?想要开始社群经济,第一,找到一个共同点;第二,用一个载体,好比微信群、公众号、网络论坛,聚集符合这个共同点的人群;第三,给这个人群提供最符合他们的共同点的商品。

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