逐日新知-社群经济

社群经济

社群，就是由于某个共同点而聚在一起的人群。从我们本日说到的贩卖公式，“贩卖=流量x转化率x客单价”的角度来看，由于这个共同点，社群，就是自带高转化率的流量。

社群经济，是基于这个共同点，构建一个高频交互的人群，然后向这个人群贩卖高度符合这个共同点的商品，以得到极高贩卖转化率的一种渠道模式。

上海有一个很故意思的生鲜电商：虫妈邻里团。当大部门生鲜电商，一上来就想要席卷天下时，虫妈邻里团则是在偌大的中国找了个小角落，用社群经济的方式，苦心谋划根据地。2014年，特斯拉还很稀罕的时间，首创人“虫妈”在家门口搞了一个“玉人香车卖水果”的运动，吸引了许多邻人.

她约请各人扫码参加微信群。都是邻人，看起来也确实不像是骗子，也就参加了。就如许，天天摆摊卖水果，天天吸引二三十个邻里入群。他们就用这种如今看起来很原始、低服从的方法，完成了种子用户的积聚，形成了一个越来越大的社群。

这个社群能聚在一起，由于有两个共同点：共同的爱好，各人都担心食品安全，都想吃到鲜味安全的水果。共同的位置，各人都住在同一个社区，都是邻人。别鄙视这两个共同点，它们办理了生鲜电商的两个大题目。

第一是库存题目。先批发水果，再摆摊零售，就肯定会有库存和消耗的题目。虫妈邻里团把寻求安全、鲜味的生鲜水果的人群聚在一起后，先网络他们的需求，再反向按需采购，这就办理了库存题目。

第二是物流题目。对大型生鲜电商，纵然这个都会只有一个客户，他都要摆设复杂而完备的物流体系。但是，在虫妈邻里团，由于各人都是邻人，以是配送非常简朴，物流本钱极大低落。

中国4000多家生鲜电商中，只有1%实现了赢利。虫妈邻里团如今几十个群，1.6万户人家，却已经赢利。赢利关键是，下了单再采购，库存时间最短；送到固定提货点，物流本钱最少。

社群经济的背后的贸易逻辑是什么呢？我们知道，“贩卖=流量x转化率x客单价”。潜伏客户通过某种渠道进入你的贩卖漏斗，好比进了你的门店，访问了你的网站，在微信里向客服咨询，就是“流量”。这个潜伏客户大概会下单，也大概不会。

有多少潜伏客户，末了下单，就是“转化率”。你的商品，和客户需求的匹配度，很大水平上影响着转化率。下了单，会买多少东西呢？买完衬衫，有没有搭配一条领带？买了领带，有没有配套一个袖扣？每一个客户，每一订单，消耗的代价，叫做“客单价”。

社群经济，为何让虫妈邻里团能成为赢利的1%？不是由于它比天猫有更大的流量，而是由于，它卖的高品格生鲜水果，非常契合这个社群的共同点：寻求安全、鲜味食品的邻人。以是在贩卖公式中，虫妈邻里团极大进步了转化率。

那么怎样去怎样探求社群经济呢？想要开始社群经济，第一，找到一个共同点；第二，用一个载体，好比微信群、公众号、网络论坛，聚集符合这个共同点的人群；第三，给这个人群提供最符合他们的共同点的商品。