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涂料行业未来发展 适者生存

2013-12-4 16:38| 查看: 3663| 评论:

摘要:   进入新世纪,我国涂料行业发展迎来了黄金十年,产量增长了近7倍。但近两年行业发展却明显“失速”,各项主要经济指标增速放缓、下游产销形势不佳、原材料人工成本上涨、结构调整压力凸显。  经历国际金融危机 ...

  进入新世纪,我国涂料行业发展迎来了黄金十年,产量增长了近7倍。但近两年行业发展却明显“失速”,各项主要经济指标增速放缓、下游产销形势不佳、原材料人工成本上涨、结构调整压力凸显。
  经历国际金融危机、欧债危机的洗礼,2012年中国涂料行业增长实现了“软着陆”,更难能可贵的是在转型升级上迈出了坚实的步伐。2013年,中国涂料行业发展仍处于重要的战略机遇期,涂料行业的客户端均出现了向好的趋势,工业化、城镇化、信息化和农业现代化加快推进,新兴产业快速崛起,为涂料行业经济增长提供了广阔的舞台。
  如今的涂料市场已经不能用买与卖简单的概括市场供求关系,涂料市场格局早已发生了深远改变,现在的企业生存日益艰难,“遍地黄金”的时代早已远去。那么,真正的市场策略应该是什么呢?迪高助剂专家认为大的方向就是消费者的需求。

  能洞察这个看似清楚又难以搞懂其中三昧的“需求”,可并不是一件容易的事。在目前,市场上大多数的民族涂料企业只是在“随波逐流”,只有少数的民族企业掌握了一定的市场话语权,对于更高级别的产品议价权那更是凤毛麟角。当然,明白一件事情也不代表就能做好这件事情!
  消费者需求是一直是存在的,而且一直处于动态发展中,不断满足消费者日益增长的物质和文化的需要。企业对需求了解越深,就能越准确把握市场导向。每个国家,每个地区甚至每个城市的消费者心理都是不一样的,立邦、多乐士之所以成功,不在于它的产品多么多么的好和精巧,是在于它的营销策略体系的成熟,能深刻去理解中国的消费文化,贴合中国的消费者心理,适者生存。
  主动迎合需求和引导需求被需求是两种策略,可以理解为顺势和造势两个市场切入点,尽管是闻道有先后,术业有专攻,其根本目的是一致的,都是以个性化的创新塑造特色消费需求。通过独特风格满足消费者真实需求及对产品、品牌产生联想,只有品牌联想才能在消费者的意识中,为产品塑造品牌差异化,才能在市场上实现份额和品牌传播力的突破性发展。
  无论怎样,未来的市场是需求市场,不管是迎合需求还是创造需求,其核心都是客户,涂料企业的营销策略就是不仅要迎合需求更要不断创造新需求,以需求引导客户新体验,不断让那些愿意一直买你的产品或使用你的服务的客户得到满意才是最终目的。

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