茅台集团市场破局，重拳出击能否”皆大欢喜”?

一年一度的茅台经销商年夜会，不只是茅台团体取经销商之间的年度嘉会，更是中国利剑酒止业的风背标取批示杆。正在方才已往的2014年度茅台经销商年夜会中，茅台团体正在背中界展现2014年功绩的同时，也提出了将以变革鞭策构造调解，以新品拓宽市场的计谋计划。

数据显现，正在远两年利剑酒止业不竭下止的年夜布景下，茅台持续完成正增加照旧连结中国利剑酒止业发军职位。“停止12月20日，茅台酒销量同比增加9.8%，贩卖支出同比增加5.3%，”茅台团体副董事少、总司理刘独立称，主导产物茅台酒的销量战贩卖支出同步增加到达了预期目的。本年1至11月，茅台团体利剑酒产量8.64万吨，此中茅台酒产量3.87万吨。整年茅台团体利剑酒产量将达9.07万吨，贩卖支出将确保完成405亿元。因而，比拟部门酒企的断崖式下跌取价钱倒挂，茅台团体的顺势而上较着好过市场预期。

本届年夜会上，除广阔经销商存眷的“控量保价”、电商重构、多元化盘算等圆里中，茅台团体正在系列酒等中端短板的打破尤其惹人存眷。尽人皆知，远两年的利剑酒颓势次要表示正在下端产物中，中低端产物实在相对安稳，以至没有累顺势上扬的新兴品牌。也恰是由于云云，茅台团体下层正在会上流露，2015年将多销系列酒做为新的经济增加面，放慢系列酒产物构造调解，低落消费本钱。系列酒营销公司正在产权、体系体例、办理上接纳立异的形式，包罗引进计谋投资者，灵敏的构造架构，合作性的员工聘任轨制，顺应末端市场开辟的鼓励束缚机造，开辟新产物等。话犹正在耳，茅台团体的立异取变化曾经陪着新一年的到去悄悄而至。

早正在2014年10月于贵阳举行的中国酒专会上，茅台团体手艺开辟有限公司将正在2015年新年伊初推出一款齐新酒品 “大快人心”。不断以去，茅台系列产物除出格的留念酒之外，皆以传统茅型瓶为主。而本款新品则以中国传统文明中的童男童女为外型，由景德镇工艺丹青妙手经心烧造上色而成，外型竹苞松茂，繁华不祥。据理解，那对瓷娃娃借于2013年得到了中国工艺好术百花奖的金奖，最好的瓷艺做品拆上中国最出名的酒，易怪大快人心酒甫一表态便挨出了“中国尾款酒文明取瓷文明的完善分离”如许一个下端年夜气鼓鼓上层次的名号，的确名不虚传。

分离茅台经销商年夜会对将来中端酒品收力的瞻望，没有好看出像“大快人心”如许的产物恰是正在此新思绪下应运而死的立异产物。它外型敬服传统文明，跳出了茅台系列酒同量化的包拆形象，不管是“大快人心”如许的品牌称号仍是此中包含的那种中国传统人文感情中的朴实情怀，皆深深逢迎了当前一般消耗者的代价与背取心思认同。最主要的是，如许一对（500mlX2）便可珍藏又可细细品尝的茅台酱喷鼻系列酒品，价钱却十分亲平易近，使茅台系列酒不只端上了一般消耗者的餐桌，更放进了天性仁慈、寻求幸运的中国消耗者的内心。