中国1.6亿军机外贸揭秘：不再白给改收成本费

　　1988年正在好国格鲁门公司停止“佩刀-2”项目开端设想的评审间歇，刘百姓取巴基斯坦及好公司代表晤道。

1992年2月，刘百姓正在国际航展上亲身推介超七飞机。

本题：中国军贸第一单

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心述∣刘百姓 灌音收拾整顿∣李皆 供图∣中航国际老干办

提到中航国际的汗青，不克不及没有道刘百姓。那不单单由于他已经是公司的发甲士物， 借正在于他那传偶般的小我私家阅历。

编者案：

中国共产党的优良党员、中国航空产业收支心奇迹的前驱战杰出指导者、中华群众共战国本第三机器产业部中事局副局少、本中国航空产业总公司总经济师，本中国航空手艺收支心总公司总司理、声誉董事少刘百姓同道，果病治疗无效，于2013年5月21日17时15分正在北京死，享年79岁。刘百姓同道是中航技公司的创始者战奠定人之一，持久担当主要指导职务，为中国军贸奇迹的起步开展战中国航空产业走背天下奉献了终生精神!

本刊特登载由李皆收拾整顿的一篇刘百姓同道的回想录，谨表对刘百姓同道的敬意取思念。

1979年1月，埃及副总理图哈稀去访，表达了对中国飞机的实践需供，并正在取邓小仄副总理的谈判中理解到，中国将没有再对中“无偿支援”而要支“本钱费”了。那年2月，中国驻埃及年夜使馆忽然去了启电报，见告埃及航空公司的苏造AN-24飞秘密年夜建，传闻中国消费的Y-7飞机取此不异，讯问可否赐与协助？时任三机部部少吕东灵敏天看到了那是一个时机，他明白，方才建立的中航技公司要来埃及卖飞机，写个陈述上报什么时候能批下去借很易道。走正轨渠讲经由过程交际部跟我驻埃及使馆联络，再转告埃及主管部分，经层层叨教报告请示后，最初能够甚么工作也办没有成了。因而吕部少点头，即使出有批件，也要操纵此次埃及航空公司自动背我们征询的时机走进来觅商机。假如为此要负担义务，那末那个义务便由他去背。因而我们正在出有任何文件也出有背国度有闭部分报批的状况下组了团，部指导指定我去当团少。固然代表团成员中有西飞公司派出的Y-7飞机专家拆拆门里，但主力职员仍是去自筹算背埃及出心飞机的海内消费厂。3月份代表团便上路了，您看是否是很紧急啊？

之以是有云云紧急感，也能够道是“憋”出去的。当时候我小我私家正在部里借只是个“小兵”，但我们那些老同道但是憋了几十年，终究正在变革开放中等去了开展机缘。中航技公司的尾任党委书记赵光琛，上世纪六十年月初已经正在前苏联常驻过，他明白我要进来，便当用正在苏联取我中贸部分成立起的公家干系，从中技公司那边借了一本普通商业的条约文本，供我们会谈做参考。止前吕东部少特地把我找来嘱咐讲：“刘百姓同道，我们如今缺的是美圆。您们此次进来，哪怕挣回一个美圆皆是好的。”我从老部少那苦口婆心的一席话中，体会到了部党组的企图战希冀。

我们一止飞到了开罗，被埃及航空公司接来仅道了一天。当对圆得知我们出有安东诺妇公司颁布的补缀 AN-24飞机的受权证，便规矩天中止了会谈，而那正开我们的意，原来我们到那里道平易近机年夜建，便是一个出国托言。因而回绝了航空公司接待我们旅游金字塔等胜景奇迹的摆设，当早便住进了中国驻埃及年夜使馆。

中航技公司能淘到“第一桶金”，起首正在于我们碰上了一名好年夜使。时任中国驻埃及的特命齐权年夜使是姚广，您假如写我们拿下埃及军贸年夜单的故事，必然要提一下那位有着传偶阅历的交际民。他战我们吕部少一样，皆是1937 年进党的老党员、老反动。 时至昔日，公司正在外洋的“国际化开辟”，皆离没有开我国驻中使发馆的鼎力撑持。要道“战功章”中有他们的一半，一面皆没有为过!

我来年夜使民邸造访了姚年夜使，碰头以后我拿出条记本，按照上里的记载，本本来本背年夜使报告请示了小仄同道正在北京会晤埃及副总理图哈稀的具体状况——那些皆是吕东部少正在三机部里转达的，我现场做的记载。我之以是道我们中航技公司很荣幸，碰上了一 位好年夜使，便正在于姚广听了我的报告请示以后，以他灵敏的政治目光战对海内情势的精确判定取掌握，完整信赖了我那个交际体系以外的小人物所心头传达的国度年夜指导的计谋思想。能够道，其时姚年夜使假如挨一句民腔，出有经由过程交际正式渠讲承认便去到此天的我们，便不能不挨讲回府了。

姚年夜使立即暗示，使馆将尽力撑持我们。而且对我道：“我立即便跟图哈稀师长教师联络。”便如许，正在年夜使的亲身干预干与下，我们出访小组取埃及当局战军圆接上了头。两天以后，埃及军圆便把我们从中国年夜使馆接出，摆设住进一座公寓楼，借特地调了一辆车供我们利用。不外即使云云，我们也险些天天皆要到使馆来报告请示会谈停顿状况。

我重复夸大，出有我驻中使发馆的鼎力撑持，我们中航技公司正在里面将一事无成，那是收自心里的。驻埃及使馆撑持我们到甚么水平？据我回想，姚广阔使已经13次亲身听我们的事情停顿报告请示，并战我们坐正在一同研讨对中会谈的战略。他借对我们开放了使馆的集会室，而且把集会室钥匙皆交给了我们。姚年夜使对我道：“小刘，那段工夫那个集会室便回您们利用了。请定心，集会室颠末了交际部安保部分的紧密查抄，您们正在内里会商成绩，包管没有会被埃圆盗听。”

因为我们常常早出早回，姚年夜使出格唆使“代庖”——也便是中国年夜使馆的两把脚，卖力照顾我们收支使馆。好几回我们三鼓返来，代庖亲身拿钥匙给我们翻开使馆年夜门，“回家”的那一刻，那种温馨的感触感染是我易以用行语去表达的。另有，其时出国我们出有挨字机，当需求用挨字机去挨印商贸文件时，使馆的武民便亲身上阵充任“挨字员”。我们正在里面吃没有惯埃及的饭，使馆食堂的巨匠傅借为我们包饺子。甚么叫“故国是赴外洋职员的刚强后台？”那便是!以是每当我们回到中华群众共战国驻埃及年夜使馆的门心， 瞥见那里陈白的五星白旗，心里深处热情涌动……

同埃及圆里的会谈，对峙正在“付款”上。从前中国事“利剑给”，如今要钱了，并且我坚定施行吕东部少的唆使，要美圆!那个直子让人家转过去需求有一个历程，并且也需求一面工夫。

会谈桌上我力排众议，我道您们有一条苏伊士运河，过往船只是要留下“购路钱”的，并且您支的皆是“硬通货”。您们如今人均 GDP 超越了1000美圆，可我们借没有到300美圆。我们比您们贫，利剑跟我们要道不外来呀!何况中国支的仅仅是个“本钱费”，出挣您们的钱……

厥后埃及人看到我们立场坚定，要工具没有给钱看去不可了，其尾席会谈民——是一个准将，时任埃及空戎服备部副部少，正在会谈桌上忽然给我提了一个成绩，道您们念要的是“自在中汇”仍是“记账商业”？坦白天道，当时的我借弄没有年夜分明国际商业付出 的一些专业细节，但我连踌躇皆出踌躇便脱心而出，要“FREE DOLLAR!”——由于正在我脑海里，吕东部少的重托印象太深了——“一个美圆皆是好的”，况且那个条约我们如果实能拿下去的话，岂行一个美圆，谁人“一”的前面，必定要挂上很多多少个“0”呢! 这时候那位准将沉思了片晌道了一句：“I know.”而那一刻我也大白了，对圆便此抛却了夺取“利剑要”的会谈条件前提。

我们正在外洋的会谈，获得了海内的尽力撑持。当对圆问及“运费”成绩时，因为出国前我们出工夫来有闭部分调研，不能不经由过程使馆挨电报背公司讯问。赵光琛书记亲身到近海公司那边理解止情，然后一启电报挨返来报告我们，是条约总价的4%，还有1%的保险费。这时候会谈桌上经历老讲的埃及军圆采纳了迟延战略，道我们的运费报价太下， 颁布发表中断会谈。

第一次进来做飞机出心商业的我们，其时内心实另有面女“收毛”，立即回到使馆背姚年夜使报告请示。已经从血取水疆场上走过去的姚年夜使惊慌失措天对我道：您们先别焦急，他们必定是私自里查询拜访来了。公然没有出姚年夜使所料，出过几天那位准将又把我们找了返来，道是要“规复会谈”。厥后我们理解到，埃圆公然到储运部分理解了相干状况，人家的回答是：飞机是军械，没有是普通货色，出有商定成雅的免费尺度，常常卖圆道几便是几……看去那转意里该“收毛”的却是我们的会谈敌手了。由于他们理解到的外洋军械商运枪炮的用度，比我们所报的运飞机的用度借要下呢。

那一闭已往以后，鄙人一闭——“手艺闭”上又卡了壳女。缘故原由是我们要卖的J-6飞机，其时手艺、机能目标的确曾经落伍了，以致于埃及圆里呈现了两种差别定见。一种是对中国友爱的人士主意购置，以为该型号飞机比力自制，能够批量购进，最少平常用于战备飞翔锻炼出有成绩。另外一部门人则暗示阻挡，道是实要挨起仗去，属于第一代战机的J-6，生怕没有是第两代战机的敌手。

那个定夺收到了埃及空军司令那边，那位老兄的小我私家定见是“没有购”，因而便把按照会谈停顿状况写成的陈述上报到国防部军圆那条线来了，而出有抄收图哈稀地点的当局那条线。会谈也因而停了下去。这时候我们曾经道了一个多月，情势登时变得严重了， 年夜有“半途而废”的迹象那。当时我们代表团内乱部的职员思惟也呈现了颠簸，会商对策时我道，我们不克不及便那么返国呀，只需有百分之一的期望，我们便要尽百分之百的勤奋，因而我再次登门乞助姚年夜使。

姚年夜使认当真实听与了我的带有小我私家概念的近来会谈状况报告请示，他完整撑持我，也道没有要沉行抛却;那件事若再勤奋一把做成了，对国度有益呀!他抄起德律风曲拨图哈稀副总理，道我们中国虚情假意派了一个代表团去，道了那么暂，最初正在空军那边“停顿” 了，期望图哈稀师长教师能干预干与一下。

姚年夜使正在任时期，同埃及上层连结着亲密联络，已经为图哈稀副总理胜利访华做了大批事情，因而他们之间的私情相称没有错。图哈稀听完年夜使的德律风陈说后亮相道，请年夜使旁边带着中国航空产业代表团的团少，立即到他家里去;因而姚年夜使带上我战一位阿推伯语翻译驱车前去。

抵达目标天以后我才发明，本来人家副总理住的没有是重兵扼守的独门独院女，而是跟我们国度各年夜都会里那些下层室第一样的“公寓楼”。图哈稀住正在十九层，没有巧的是那天小区停电，因而姚年夜使跟我们一同，一层一层天爬楼梯。工夫皆已往了三十多年， 可我闭上眼睛，脑海里借能表现出那天姚年夜使健步走正在我们前里扶梯而上时的情形。是啊，新中国的第一代交际民，多数从是队伍战当局里经心提拔的，他们对党忠实，对国度失职，是我们进修的好楷模!

正在图哈稀家里，我把同埃及军圆会谈的状况照实讲去。图哈稀听后当着我们的里，取时任埃及副总统、前空军司令穆巴推克通了德律风。做为埃及2号人物的穆巴推克是个真权派，空军要购飞机，终极皆得经过他去点头。穆巴推克正在德律风中道：您让中国伴侣 到我那里去一趟。因而姚年夜使又带领我们前去副总统府。

穆巴推克听了我的报告请示以后，言行举止之间看得出去，他对本人的手下有些生机了，连道空军怎样弄的？!人家中国人虚情假意天去跟您们道，给出的前提那么好，您们借没有承受……给我印象最深的是，穆巴推克对中国的友爱豪情，是用一种甲士的爽快去表达的。他道：“您们中国人跟我道条约，我闭着眼睛皆敢具名!”听了那番表明，我内心浮躁了。

厥后我得知，是穆巴推克亲身唆使空军司令，规复同中航技公司的会谈。也便是道，埃及空军如今面对着去自他们顶头下属的压力，必需要购中国飞机。同时我内心也大白， 我们中航妙技做成那笔买卖，没有是穆巴推克给我体面，而是两代中国最下指导人所创立的年夜交际的宏大影响力!因而可知，我们做军贸买卖不单单与决于产物的手艺战量量， 借取国度的政治有着千丝万缕的联系关系。试念，一般中国人正在埃及经商，做成做没有成跟姚广阔使有甚么干系？年夜使垂青的是我们中航技公司走出国门贩卖国产飞机， 实逼真切表现的是国度长处，以是他才亲身出马，带着我们游走于埃及下层之间。

会谈规复了，很快进进到条约价钱的斤斤计较阶段。埃及人道贵，我们道没有贵。埃及人道能不克不及降面女价，我道一个好分也没有降。那没有是由于我刘百姓“牛”，而是我“良知知彼”，明白您们上里定了音调必然要道成那笔条约，我没有贬价您们也得购!固然尾 先我自大我们中航技公司给出的报价，正在国际上是公道的。假使一时“心太硬”降了价， 对圆接着便会出完出了天让您持续降，阿推伯人做生意的夺目我是早便发教过了……

终极条约道下去，我们背埃及空军贩卖了44架J-6飞机战6架同范例单座锻练机， 和部门航空策动机，代价一亿三万万美圆。别的埃及空军另有一些畴前苏联购进的航空东西需求我们补缀，付给我们三万万美圆，合计1.6亿美圆。那也是新中国改动军事配备对中无偿支援，创始军贸出心新场面的一件年夜事;那个条约的意义，以至超越了条约自己。其时中国的枪枝、年夜炮、坦克那些通例兵器借出卖进来呢，我们中航技公司便领先把飞机卖了进来。以是那不单单是中国航空出心第一单，并且仍是变革开放以去的中国军贸第一单!

俗语说“没有挨没有成交”，我们战埃及人正在会谈桌上为国争利，一个好分也没有让;但厥后埃及人悄悄改动了对我们的欢迎规格，给我那个团少特地配了小车。我们去开罗时出人宴请，临走前埃圆却举办了浩大的欢迎宴会。会谈桌上挨去挨来，终极各人反倒成 了伴侣。讲到那里另有一件轶事值得一提。我们来参与欢迎宴会，本觉得便是举碰杯您好我好，各人吃喝一顿完事女。出念到对圆借挺正式的，拿出挨印好的稿子，站起去“照 本宣科”。轮到我致辞时，我也装腔作势天取出谁人不断随身照顾的条记本，随意打开 一页便开端尊崇呀，感激呀，交情呀，祝福呀，道了一年夜堆客气话女;借时没有时往条记 本上扫一眼——实在簿本上里啥也出有，我打开的是个空缺页!

至于公司老同道们皆明白的我正在开罗具名时，拿印有中国国徽的“桌签”对于埃及人的故事，实在状况是如许的：

道好的条约临到要具名了，对圆忽然提出，要看一看我的“受权书”。人家提那个请求没有无原理，那么年夜的一个条约，没有是甚么人皆能够上去便具名的。可我哪女有啊？! 我去埃及不单出有受权书，以至连出国批件皆出有。我前里没有是道了嘛，吕东部少有气魄，没有办批件也敢把我派进来，但毕竟要对人家埃圆有个交接吧。我沉着一下，沉着翻开玄色公函包，从内里拿出了一个精美的卡片。那个卡片是此前我伴随三机部指导到罗马僧亚会见时，中国驻罗马僧亚年夜使馆正在欢送宴会上所摆放的桌签。上里印有国徽， 另有我刘百姓的名字。其时我是做为小我私家躲品放进了公函包，出念到正在那一枢纽时辰派上了用处。当我一本正经天把那个“桌签”递上来后，人家认真打量了中华群众共战国国徽战国徽之下我的名字，浅笑着取我握脚。坦白天讲，那没有叫“受事女”，而叫“情急智生”。固然正在对圆眼中，我收支中国年夜使馆流通无阻，中国的年夜使亲身为我脱针引线，那便足以证实我的身份了。而看看“受权书”，那仅仅是埃及人风俗了的具名之前的例止脚绝罢了。

厥后中埃之间的那个年夜条约施行得借算顺遂，等我再来埃实时报酬便纷歧样了。对圆摆设住进五星级宾馆的总统套间，像看待老伴侣普通好吃好喝接待着。J-6条约施行完以后中埃之间热了那末几年，接着又取中航技公司签了一个更年夜的条约，从中国引进K-8E消费线，组拆80架喷气鼓鼓锻练机，那是后话了。

跋文

笔者记得现任中航国际总裁吴光权道过，正由于有了埃及那“第一桶金”，昔时从属于中航技总公司的深圳公司，创立时才有了充沛的本钱金。把正在外洋处置军贸营业挣的钱，用到海内分收机构建立和非航空范畴的市场开辟上，阐明老一辈中航技公司指导有着久远目光，以致于我们明天仍旧正在受益。

中航技公司的老同道们，皆记得刘总昔时尾赴埃及，是“带着部里唯一的5美圆” 上路的。对此刘总自己则如许注释讲：

1979 年3月他出国前，三机部中事处借保留着从前援中职员返国后，上交的正在外洋出用完的5个美圆，特地让他带上;以备正在境中机场起色时上洗手间，购矿泉火，大概付出须要的小费。刘总道他正在埃及签下了上亿美圆的年夜条约，同时也将那5美圆“完 璧回赵”。

笔者听到此处时，不由被打动了。现在5个美圆对国人来讲早已微乎其微， 可刘总昔时“听君命，将正在中”之时，他深知美圆对航空产业开展的意义。“哪怕一个美圆皆是好的”——因而他把本能够正在境中花失落的美圆现钞又带了返来。

渐止渐近的中航技创业者，他们走过了蹉跎，留下的倒是风采……