广点通发力电商广告 打造闭环效果营销平台

腾讯副总裁郑志昊（天下总裁网配图）

天下总裁网 范晓东 10月24日报导

广面通是腾讯推出的结果告白营销仄台，曾挨制QQ空间尾收白米脚机并于90秒卖完10万台的典范营销案例，而日前出名房天产企业万科团体尾度试火广面通告白仄台，也支到没有雅结果，仅破费3万元告白投放，发生了400万元的成交额，ROI到达133，成为O2O线上引流、线下成交的一次胜利探究。

腾讯公司副总裁郑志昊正在Eworld2013电子商务天下峰会上承受采访暗示，从白米战万科的案例去看，不管是正在电商仍是O2O范畴，广面通皆可以到达较好营销结果，其主要缘故原由是背靠海量数据仄台。

数据显现，今朝广面通PC侧的流量超越100亿，挪动侧日均流量十亿，包罗QQ（PC战脚机端）、QQ空间（PC战脚机端）、QQ秀、伴侣网等仄台资本及浩瀚协作挪动APP资本，将来借将增长QQ邮箱等渠讲。

让电商正在交际收集“扎营扎寨”

除明显增进告白结果，郑志昊暗示，广面通借将协助告白主强化本身品牌。广面通的数据发掘分为举动战人群两个维度，涵盖用户面击、潜伏付费等多个范例，可让告白客户来做两次、反复营销。

好比，正在尾收白米的营销中，广面通给其带去了1000万的粉丝，那些粉丝会连续传布小米品牌，正在预定、卖完白米脚机以后，连续强化品牌，从而让电商有时机正在交际收集上扎营扎寨。究竟上，Facebook也做了一样的营销方法。

固然，关于今朝的电商企业而行，除供给链、消费链、物流等圆里存正在诸多瓶颈，新用户获得本钱下也是最次要的窘境之一。广面通的另外一年夜劣势是正在交际收集那个仄台上，进一步低落获得新用户的本钱。郑志昊称，正在交际收集上有超越四成用户经由过程伴侣传布、密友保举、交际告白、结果告白得到了有代价的商品、效劳疑息，可是正在搜刮告白或邮件营销上，那一比例借没有到30%。

据郑志昊引见，广面通将来借会凸起PC挪动一体化的pc-push取LBS场景化，协助告白主完成跨屏营销，比方正在PC上面击O2O效劳的劣惠券，可间接抵达脚机上。

而借助腾讯的仄台资本，广面通将协助每个电子商务企业寻觅到适宜的触达用户场景，实正天来找到响应的目的人群。好比，正在QQ上付钱购置假造衣服、喜好打扮本人的女性用户，正在打扮战化装等电商范畴的转化率也下。

别的，郑志昊暗示，经由过程积聚数据的回馈，广面通能够连续天劣化投放尺度，许多没必要要的投放完整能够被节流失落。劣化智能，是一个重复迭代的历程，而那个迭代历程自己能够更粗准天找到目的用户。

构建代价链最短的闭环营销体系

颠末三年的数据战手艺积聚，广面通现阶段曾经开放了里背电商、挪动APP（出格是游戏）、O2O战中站等多个范例的告白。基于腾讯8亿用户停止告白智能保举，今朝已具有数万告白主。

郑志昊以为，广面通要构建一本性价比下、代价链最短的闭环营销体系。以万科的案例去看，传统房天产商停止新开楼盘的贩卖宣扬时，除通例的线下品牌告白推行，借会投放房天产垂曲网站等。但经由过程广面通，万科能够将告白定背投放到目的人群，然后借助楼盘地点的深圳商圈地位，正在QQ等仄台长进止疑息推收，终极以3万元的价钱，得到了总量400万元的贩卖额。

告白主投放广面通，能够降天到本人的民圆网站，也能够降天到其认证空间。认证空间是企业正在QQ空间上的民圆主页，能够散开、沉淀、毗连目的用户（粉丝），并连结互动取相同；认证空间对企业最年夜的代价便是提拔企业品牌形象，增进营销结果转化，从而构成营销闭环。

招商银止、奥利奥、斑斓道、蘑菇街皆有本人的腾讯民圆认证空间，而小米认证空间的粉丝也疾速增长到万万级。

郑志昊借流露，广面通告白从第两季度开端，成了腾讯告白支出快速增加的鞭策力之一。此中PC仍旧占有支流，可是挪动告白的生长速率曾经超越PC,今朝有几百家挪动使用协作同伴参加了挪动告白同盟。

广面通挪动同盟是广面通拆建的挪动告白仄台。广面通挪动同盟于本年6月内乱测，正在2013年年内乱，广面通挪动同盟发生的一切支益局部回开辟者一切，广面通没有到场分红，只支与15%的效劳费。别的，开辟者正在接进广面通挪动同盟后，部门契合前提的开辟者，能够同步接进挪动开放仄台，得到重面保举资本。