详解去哪儿路演PPT：弱化与携程竞争关系

天下总裁网 范晓东 10月24日报导

据多圆渠讲动静证明，来哪女网将于11月1日正在纽约股票买卖所正式挂牌上市。正在中媒暴光的上市路演PPT中，来哪女对该公司正在中国正在线旅游市场的份额战远景、取百度战协作干系、取携程的比照和将来的开展标的目的等做了具体论述，以下是天下总裁网对主要内乱容的收拾整顿战阐发。

1、来哪女网将有挑选的停止计谋同盟战并购。据到场路演的投止人士引见，来哪女人士对投资者暗示，将正在上市以后停止并购，但今朝并已就职何并购买卖睁开会谈。

值得留意的是，来哪女今朝正在正在线旅游市场的合作敌手之一携程，曾经连续收买或投资了如订餐小秘书、紧果网、飞常准、快速旅店管家、蝉纪行等挪动使用。

2、 路演材料显现，百度对来哪女网的撑持次要表现正在营业协作和谈（BCA）战“贴心搜刮”协作和谈(ZCA)。

（一）、营业协作和谈（BCA）

2011年7月百度对来哪女做出没有合作许诺，即百度没有得取来哪女网现有的垂曲旅游营业，度假营业及电子商务旅游产物战效劳停止合作，详细内乱容包罗五个圆里：

1）百度劣先展现来哪女的搜刮成果；

2）百度展现的航班、旅店战水车车票疑息均接纳来哪女的搜刮成果；

3）百度查询特惠旅店疑息均为来哪女搜刮成果；

4）来哪女网取百度舆图协作，百度舆图供给统统手艺上的撑持；

5）百度展现的汗青(旅店等度假产物)价钱走势图均接纳来哪女网的数据。

（两）、“贴心搜刮”协作和谈(ZCA)

1）来哪女取百度于本年10月1日告竣“贴心搜刮”协作和谈：百度授与来哪女正在PC端对百度“贴心搜刮” 旅游产物战旅游类中心页的独家运营权（触及到机票、旅店战贸易性度假产物）；百度许诺“贴心搜刮”为来哪女带去的最低阅读量正在2014年战2015年别离为21.9亿，正在2016年为21.96亿。

ZCA相较于BCA而行愈加深了百度战来哪女的协作干系：包罗独家流量撑持；包管天天很多于600万阅读量；来哪女把握用户界里掌握；成立了一套鼓励性支益分派计划。

2）闭于贴心搜刮：其推出的布景是，百度逐步具有更多本人的内乱容资本，不只能够掌握互联网流量的进口，同时也念掌握流量出心。百度整开了本人旗下的产物（百科、视频、音乐、图片、消息、揭吧），和爱偶艺、来哪女网、天空硬件、爱乐活等子公司资本，正在视频、旅游、汽车、房产、购物等糊口垂曲搜刮范畴，供给一站式的整开的疑息效劳，给本人的各类产物带去流量。

3）那末如今百度对来哪女的撑持力度终究怎样？今朝而行次要是正在旅店营业上的推行。

天下总裁网查询发明，正在百度搜刮许多都会或旅游景面的留宿时，百度正在第一条或第两条地位对来哪女资本停止了重面推行。

可是正在机票搜刮范畴，百度今朝借并出有对来哪女的资本停止重面推行，天下总裁网正在搜刮三亚、北京机票等枢纽词时，来哪女的内乱容出有界里展现，偶然候携程的相干链接借排正在搜刮成果第一条。

一名旅游止业阐发人士背天下总裁网暗示，今朝机票预订范畴的利润率逐步走低，而旅店相对而行市场空间更宽广，但正在旅店预订圆里携程、艺龙等OTA今朝仍旧有着没有小的劣势，来哪女将来必将会减年夜正在旅店曲销上的投进。

3、来哪女战携程的比照：

1）贸易形式，来哪女网是正在线搜刮形式，手艺导背型，携程网是代办署理商形式，正在线及呼唤中间相分离的形式，偏重用户效劳；

2）支益形式，来哪女包罗CPC/CPS，P4P/CPT告白等形式，携程则次要是佣金形式；

3）疑息笼盖的片面度，来哪女有1240余家OTA协作，展现5万多家旅店取机票曲销产物，携程则仅一家OTA；

4）正在线预订率，来哪女网是100%，而携程为55%；

5）员工数目取组成，来哪女网员工数为1699名，携程约1.9万名员工，此中包罗1.09万客户中间职员。

来哪女路演材料称，因为上述厂商均没有正在中国展开营业，而取携程、艺龙等又为竞开干系，来哪女网正在中国还没有片面间接的合作敌手。

不外，一名业内乱阐发人士背天下总裁网暗示，跟着来哪女减年夜正在TTS战曲销范畴的投进、携程也不竭促进开放仄台的扩大，和正在挪动端两者的间接合作加重，两家公司的营业战形式愈来愈靠近，固然出于短时间长处交流单方曾告竣一些协作，持久去看反而预示着将来合作的加重。

究竟上，现阶段两者协作尚没有触及TTS形式和挪动端，携程开放给来哪女的资本也很有限。

携程CEO梁建章9月正在承受天下总裁网采访时暗示，要分离详细产物的特征战携程本人的开展需供去判定能否取来哪女睁开协作。梁建章借夸大，互联网上垂曲旅游搜刮战搜刮引擎能够深度协作，以至于垂曲搜刮会把年夜部门股分卖给搜刮引擎，正在PC财产情况下会获得一些合作劣势，但那个形式正在无线挪动使用上没法运转。