e袋洗创始人张荣耀：我是如何打动投资人的

天下总裁网讯（乐天）11月24日动静，近来供给洗衣O2O效劳的e袋洗风头正劲，不只刚得到经纬中国SIG发投的2000万美圆，正在7月尾，e袋洗借曾得到腾讯两万万天使投资。

e袋洗开创人张光彩远期正在中欧报告怎样感动经纬中国SIG战腾讯的故事。张光彩称，真实的挪动互联网产物没有是简朴天把产物搬到线上，是要正在产物设想时即付与产物互联网基果。

张光彩称，枯昌公司身处洗衣止业24年，能够念睹那24年间企业正在运营上支出的宏大勤奋战投进。但做为一家互联网企业，估值方法取传统企业完整差别。

“传统企业念要转型O2O并得到投资，便必需完全丢弃传统形式。已往的投进、支出、以致灿烂等传统企业没有忍割舍的部门，常常会成为其转型的枷锁。”

张光彩道，不克不及瞅及太多已往的工具，不克不及将已往取明天等量齐观。“我们明天具有的用户数，消耗频次等，才是投资公司垂青的，可以给出我们公道估值的凭仗。”

此前，枯昌是一祖传统公司，但转型O2O后合作敌手没有再是已往的洗衣企业，而是数目更宏大，气力更微弱的挪动互联网公司，枯昌称，早正在十多年前便动手转型。

十年前，枯昌推出第一代O2O产物——洗衣联网卡，完成由效劳客户背效劳用户转型，并逐渐减少传统企业元素。张光彩道讲，“念要转型，传统企业的员工、资产、营业等元素皆不克不及太多，颠末十年多工夫的加背，我们公司如今曾经很‘沉’，转型相对简单。”

e袋洗融资相对逆畅，张光彩以腾讯、经纬、华星本钱、SIG告竣协作的历程为例，报告他们之间一拍即开“对上眼”的历程。其声称，腾讯先自动找到e袋洗，他们从深圳去到北京e袋洗总部，深化理解后对e袋洗形式承认，当天告竣协作意背，几天工夫即签署投资条约。

取华兴本钱协作更加疾速，华兴本钱卖力人周明正在微专上联络到CEO陆文怯，第两天一早华兴本钱项目卖力人即战张光彩、陆文怯坐到一同洽商协作事件，当天便签署了协作条约。

经纬取SIG也是正在碰头后没有暂即告竣协作，关于疾速告竣协作，张光彩称，“找对人很主要，基于相互认同就能够疾速告竣协作。”

当前家政O2O范畴炽热，除e袋洗中，另有系列创业公司得到风险投资存眷，其缘故原由借正在于：1，下频次营业能赢低频次；2，下代价工具能带低代价工具；3，要正视年青一代用户。

寡包形式正阐扬能力。张光彩曾暗示，洗衣服是件下频次变乱，不管男女老小皆有衣服要洗。正在下房价、重雾霾及80后、90后前提进步等身分下，愈来愈多的人情愿挑选来洗衣店洗衣。

“我们的形式是正在每一个社区雇用40、50、60职员做为物流与收职员，其益处是既让那些40岁以上的人熬炼了身材，也没有至于取社会摆脱，借能做到取当地糊口互相婚配。”

按照民圆道法，e袋洗的配收职员是间接从小区挑选，营业是正在小区内乱部做，邻人间知根知底，且那些参加e袋洗的配收职员要背e袋洗交纳包管金，那也包管洗衣配收的宁静性。

张光彩道，当前各个小区皆有许多洗衣店，经由过程寡包的形式，使得资本获得了很好的操纵，处理了配收最初500米以至100米的成绩。洗衣仍是个下毛利止业，能有很好的范围效应。