一位传统印刷行业从业者的互联网化碰壁

孙小龙具有一个有四台年夜型印刷机、100多名员工、年流火正在5万万阁下的工场

天下总裁网 韩依平易近 11月28日报导

虽然中闭村创业年夜街仅开张几个月，但它已成为印刷厂老板孙小龙最常来的处所。

正在互联网的打击下，那位正在而坐之年曾经具有一其中型印刷厂的老板方案把奇迹浑整，自动驱逐互联网时期的到去。

正在印刷止业挨拼十余年，孙小龙对印刷工艺、手艺一五一十，可是，正在背互联网转型的过程当中，他酿成一个实足的外行人。虽然要打仗互联网的设法已有一年多，做一个APP的设法也曾经有半年多，但曲到如今，他的互联网手艺团队仍旧出有组建起去。

转型已成必选项

“正在我看去，如今市场上的年夜部门印刷厂曾经站正在绝壁边沿。”孙小龙云云评价当下印刷止业的近况。而让它们站正在绝壁边沿的缘故原由，便是去自互联网的打击。

书报纯志等出书物本是印刷止业的年夜客户，但正在互联网时期，书报纯志的疑息传布职位慢剧降落，那一块营业因而变得没有景气鼓鼓。而印刷需求的机械、人脚及园地等本钱居下没有下，利润空间不竭被紧缩。一句话，没有接单年夜盈，接单也只是小盈。

死于1983年的孙小龙从20岁收止，正在印刷止业摸爬滚挨十多年后具有一个有四台年夜型印刷机、100多名员工、年流火正在5万万阁下的工场，但是比年去印刷厂的利润空间被紧缩到10%到15%，本年更是曾经呈现吃亏。愈来愈严重的情况让他不能不考虑本人所处止业的将来。

没有转型便得等逝世，纠结了一段工夫后，孙小龙方案重启创业，那一次，他要“拥抱互联网”。

为此，孙小龙退出了印刷厂的一切股分。关于将要展开的新营业，他的详细战略是：做印刷厂战消耗者（包罗企业战小我私家用户）之间的中介，取客户联络的方法经由过程网站及APP停止，特性是网站战APP能为用户供给本性化选项，经由过程返面红利。简行之便是线高低单，线下建造并配收的O2O形式。

定下根本战略后，孙小龙一头扎进互联网的汪洋年夜海。

但对一个少少触碰互联网圈子的人来讲，那个历程之困难超越了他的预期。

跨界是最浩劫题

固然互联网正在糊口中曾经无处没有正在，但关于一个已正在传统止业浸淫十余年的人而行，要念进进那个财产、从一个用户酿成一个效劳供给者却十分十分易。

为了可以进进互联网圈，孙小龙开端留意搜集那圆里的疑息。得益于北京炽热的创业投资情况，孙小龙开端频仍参与各种创投举动，听创业者战投资人分享本人的设法，并期望正在年夜会上拓展圈内乱资本。

可是到了实正组建团队的时分，孙小龙仍然以为苍茫。

最后，他不断对他人道念要一个能战他相同，能战手艺相同，能把他的设法酿成产物的人。正在中闭村创业年夜街进修几个月以后，孙小龙才明白，他念要的谁人人有一个特定称呼：产物司理。

正在一次举动上，孙小龙熟悉了一个产物司理，修业心切的他取人互减微疑，会后，他正在微疑上取人联络能否能够具体攀谈，可是对圆并没有回应。

“我们做传统止业的，找人风俗依靠生人保举，由于生人保举的知根知底，靠谱。我对互联网对编程一窍不通，找人很易。雇用网站试过，但结果不睬念，简朴的道便是，一个手艺职员坐正在您眼前，您没有明白他的深浅。并且当前万一手艺职员碰到成绩，我没有明白该怎样帮他。”

组建团队受阻，孙小龙测验考试利用中包团队。他最开端打仗那种两三人范围的团队，范围没有年夜但报价自制，但是对圆做出去的工具其实不能让他合意。“一是产物体验欠好，我念让用户面几下就可以找到本人念要的，两是团队也欠好，相同有艰难，不克不及把我的设法完成。”几回下去，孙小龙深感中包没有靠谱。

孙小龙把局部精神倾泻于新项目上，为此装备了十余名市场、贩卖职员，但互联网圆里的人材闭却成了一讲浩劫题。

线下团队前途何圆

孙小龙只是传统中小型企业正在O2O年夜潮中追求转型的一般一员。

虽然此前他们离互联网很近，可是远几年，互联网对所属止业的浸透战打击曾经让他们不能不考虑本人的将来。转型之路并出有设想中简单，身世传统止业，那个群体的思想取常识构造皆有完善。

内乱功不敷招致新项目残局没有逆，中力也正在挤压着他们的转型工夫：O2O的宏大远景正吸收愈来愈多杂互联网团队进进市场。

互联网团队的手艺才能和对用户群体的敏感让他们更容易于获得承认，但孙小龙对线下团队的才能保有自大，他以为，O2O究竟结果要降到真体营业上，线下团队的营业才能是必须品，那一面线上团队没法替代。

那个劣势也是孙小龙新营业战略中的王牌，他方案产物推出后，没有间接面临小我私家消耗者推行，而是操纵已有的企业用户保举他们的小我私家用户利用产物做本性化定造，经由过程这类方法积聚第一批用户后，再逐步扩展范围。

还没有胜利的反动

终极，孙小龙决议抛却自建手艺团队的设法，利用中包计划。

他给手艺团队做出的预算是100万一年。“假如自建团队，最少需求一个开辟、一个UI、一个产物司理吧，便算他们每月人为给8万，三个月便要24万，借纷歧定能包管做出去的工具能用，中包团队能够分期付款，看结果给钱，保险一面。”

出于“我固然没有懂手艺，但我会比力，不过多花面钱”的设法，孙小龙联系了十余家中包团队，报价从几万到几十万没有等。

孙小龙选定四家，并按照他们出的DEMO（小样）去敲定协作同伴。最初，此中一家做过相似APP的团队博得了他的信赖，报价四十万，三到五个月托付，如今APP仍正在开辟中，网站版半个月后将上线。

为了遇上年末印造礼物、台历的顶峰，孙小龙正正在做最初冲刺。他方案着，到来岁产物成型并积聚一批用户后，他将要打仗投资人，开端融资。

前路仿佛曾经明晰，但统统仍停止正在设想阶段，固然对本人十几年积聚下的客户战市场才能有自信心，孙小龙心里仍然忐忑：网站推出去实践结果怎样，用户的反应会如何，中包团队救了远水，但手艺团队仍是要组建，100全能撑多暂，他也没有明白。

每周，孙小龙仍然要来中闭村创业年夜街三四趟，那边有许多跟他一样的创业者，各人相互交换。他开端参加愈来愈多的微疑群，然后又逐步退出。已往的老路他已决计没有走，那条自我反动的高低新路，他决议持续蹚下来，虽然他其实不知那场反动什么时候会胜利。

（文中所述的孙小龙系假名）