LinkedIn创始人教你如何把握“至关重要的关系”

天下总裁网 旻静 6月3日报导

做为环球顶级IT投资人战创业家，LinkedIn开创人里德·霍妇曼灵敏天感知着贸易社会正正在发作的反动性变革，并提出环球格式下的小我私家计谋：每一个人皆该当具有企业家肉体。

企业家必须教会从头处置取自我的干系、取别人的干系、取将来的干系、取风险的干系，只要如许才足以应对多变的天下。

正在里德·霍妇曼出书写做的《相当主要的干系》（The Start-Up of You）一书中，他分离本人的切身阅历，报告身旁那些胜利创业者战企业家的案例，为读者阐释了掌握那些“相当主要干系”的划定规矩。

以下便是本书的出色概念择要：

自媒体时期：每一个人皆是企业家

您生成便是个企业家。

正如尤努斯所道的，我们洞居的先祖需求本人入手挖饱肚子，需求缔造保存法例，是他们缔造了本人的糊口。自当时起很多个世纪以去，我们记了本人具有企业家的潜量，而不断饰演者劳工的脚色。为了顺应现今的职场应战，我们需求从头发明本人的企业家本能，并操纵它们来创始新奇迹。

职场中两类人群之间的差异正正在不竭扩展。一类人曾经熟悉并承受了新的职场划定规矩，并且把握了环球经济开展所需的新妙技；而另外一类则逝世抓着旧的思想方法没有放，职业妙技皆曾经商品化了，而他们仍抱有幸运的依靠心思。成绩是，您属于哪一类？

取自我的干系：怎样培育合作劣势？

企业家若要保存，最根本的一面是要比合作敌手占据劣势。任何范畴皆有很多公司为夺取消耗者的戋戋1美圆而睁开合作。那个天下纷纷喧闹，消耗者出偶然间来胶葛细枝小节。假如一家公司的产物取合作者相好无几，那末它将置之不理——正如“有所做为”构造（Do Something）尾席施行民北希·卢布林（Nancy Lublin）所道，产物必需是本创的、尽版的、更快更好或更自制的，才气占据一席之天。

假如您念走一条有别于供职市场上其他供职者的门路，第一步便是要可以把上面的句子弥补完好：“一家公司聘任我而没有聘任其别人，是由于......”比起天下上其他一切念代替您的人，您怎样能成为本创的、独一的、更快更好或是更自制的那位呢？您有甚么非统一般的才气呢？又有甚么稀有的宝贵的地方呢？

您的合作劣势是由三种各没有不异且不竭变革的力气互相感化而构成的：您的资产、您的寻求/代价不雅战市场理想，即您的综开才能正在合作市场的供供情况。资产是指您如今具有的前提；寻求战代价不雅是我们需求思索的第两面；理想天下是最初一块“拼图”。最好途径能够协助您正在操控市场理想的同时来寻求确有所值的目的，操纵资产。

正在那个创业不胫而走的天下里，能否有合作力那一面意义严重。LinkedIn公司从一开端便挑选了一条取合作者判然不同的门路。2003年，公司方才起步时，合作敌手次要是企业。企业收集将小我私家档案战身份取特定的某家公司战店主绑缚了起去。

相反，LinkedIn将小我私家供职者置于体系的中间地位，其根底理念是小我私家该当把握并办理本身身份。人们该当能取其他公司的人互相获得联络，以便正在如今的职位上更有用天事情，并能正在跳槽时找到更好的时机。LinkedIn的思绪非常准确。年夜型交际收集，如Friendster战MySpace和如今的Facebook皆极具人气鼓鼓，可是却出有一个能实正满意供职者的需供。LinkedIn对峙投资并开展那些可以吸收供职者的特征功用，而无视照片同享、网上游戏等其实不具有合作劣势的功用。它参与的是一场能博得金牌的角逐，它界定的赛场由本人发跑。

取将来的干系：怎样应对变革莫测的职场道路？

相似的案例能够用去注释一些鼓励民气的职场胜利案例。比方，现任Facebook尾席运营民开丽我·桑德伯格，主管公司的营业运转，别的借兼任迪士僧战星巴克公司的董事。《财产》纯志将她提名为商界最具影响力的女性之一。

或许您会以为像她那么胜利的人物，极可能从第一天开端便肯定了本人的志背取目的，然后根据紧密的弘远职业计划来完成那个目的。但究竟恰好相反，开丽我并出有根据传统的职业生活生计计划止事。活着界银止事情两年以后，开丽我改动了本人的人死门路：她分开了公坐机构，考进哈佛商教院并得到了工商办理硕士教位。从教术界走出去以后，她又走进了商界。但是，正在麦肯锡办理征询公司长久事情一年后，她意想到公司的职业门路其实不合适本人，因而又做了一次改动。2002年，她来了Google，她承受并成为Google网上贩卖及运营部的环球副总裁。

从公坐机构到公坐企业，从都城华衰顿的隐赫职位到硅谷的庞大场面地步，开丽我的职业过程或许让您感应很高耸，以至有面乱七八糟。但究竟上，她走过的每步皆意义严重，有益于她为此后积聚本钱，完成理想，认浑市场近况。开丽我正在Google事情6年以后，马克·扎克伯格便约请她担当Facebook的尾席运营民，时至昔日她仍旧正在位。

开丽我的古迹一样推翻了这类假想：大都胜利人士很早便肯定了本人的职业，并订定了十拿九稳的开展方案，然后坚定天根据方案止事，曲到目的完成为行。开丽我并不是正在20多岁便订定好了本人的职业生活生计方案，然后自觉照此施行。一旦新的时机呈现，她便会认真衡量，思索本身才能战资格，而没有是将本人范围于某一种职业计划。她会将重心转到新的职业开展轨讲上来，却毫不会因而而抛却本人心目中最主要的工具。开丽我曾道过：“我之以是出有指订单一方案便是没有念让本人受当前的挑选所束厄局促。”

取风险的干系：怎样评价并掌控风险？

面临风险的时分，并非每一个人皆能智慧天应对。很多人以为，最小化风险就可以得到不变的奇迹。可是，相称挖苦的是，正在一个一成不变的天下里，那会是您做的最具风险的工作之一。其别人以为，认可优势是脆弱的表示：“失利没有是一项挑选！”大概那是很好的影戏台词，可是正在订定做战计划的时分，那其实不妙。您实在不该该躲避风险，假如您没有冒无谓之险，便很易得到合作劣势。

教会怎样准确天正在窘境中评价风险级别其实不简单。起首，风险依人而定，并且，风险是静态的。偶然候，对他人来讲是冒险的工作对您来讲一定也是，由于您具有某种特别的品性。这时候候景况便差别了。可是也有一些时分，战您类似的人会以为某件工作比实践存正在的风险更下——他们正在资产、理想圆里战您好未几，面临一样的理想市场。那便为您开通了一个时机，让您来寻觅同龄人正在没有明智状况下躲避的机缘。

您需求甚么样的干系收集？

时机没有会像云一样漂泊正在空中，而老是牢牢取小我私家互相联络着。假如道您正正在寻觅时机，那末实践上您是正在寻觅一些人；假如您正在评价一个时机，实践上您也是正在评价一些人；假如您正正在整合伙源以寻觅时机，实践上是正在寻觅其别人员的协助取到场。一家公司是没有会给您供给事情的，可是人会。

究竟是甚么让那个干系网成为无独有偶、机缘资本丰硕的收集呢？

第一，每一个人皆很优良。那是最根本的前提；只要如许，那个群体才气像每一个个别一样优良；只要如许，社会收集才气像它的节面一样残缺。评价一个群体枢纽要看构成那个群体的每一个个别。

第两，每一个群体皆有一些配合特性，配合的阅历使各人互相信赖，互相分享疑息战机缘。一切机缘丰硕的交际收集皆有一个配合特性。集会的到场职员对集会的话题皆很感爱好；教堂的疑徒具有配合的崇奉；富兰克林机密集体的成员皆供知若渴。

第三，天文稀度也很主要。当疑息战设法正在一切对其感爱好的集体之间快速传布的时分，协作才气最年夜限度天睁开。最幻想的状况便是正在统一个天文地区范畴内乱。

第四，分享战协作民风浓重。一个社会收集念要有代价，每一个成员皆必需注进疑息战面子，增进该收集的流通。

取您的火伴便怎样协作以发明、缔造、操纵好时机间接停止交换。报告您的火伴，假如您发明了一个尽好的时机，便会尽本人最年夜的勤奋，让他们到场此中。