对标“无印良品”：小米高端梦让位高性价比战略

李瑞娜

7月10日早，缄默了一段工夫以后的小米科技开创人雷军(微专)又一次正在央视表态。雷军坦行，做小米的最年夜动力，是念改动国人自制出好货的概念。那取日前雷军承受多位互联网专家会见时的谜底一样：小米要做无印良品，反弹行将开端。

无印良品是日本战役期间经济适用物品的代名词，因为其下性价比而著名国内中。不外，据《中国运营报》记者察看发明，实践长进军中下端市场是小米的宿愿，克日正在白米脚机销量乏计到达1.1亿台的庆功宴上，小米科技结合开创人黎万强(微专)也回应了2016年下半年开辟下端产物的思绪。

不外中下端脚机市场曾经是一片白海，业内乱专家以为，进军下端市场小米面对的止业压力也很年夜，相对来讲，操纵现有劣势，做好无印良品式的下性价比企业，正在响应工夫内乱或可完成反弹。

模仿“无印良品”思绪

小米仿佛又回回了昔时主挨性价比的初志。7月10日早21面50分，雷军正在央视的《对话》栏目中坦行，“那便是办小米最年夜的动力，我便是念改动自制出好货那个概念。”

“低价下配”是小米疾速开展的根底。克日，雷军正在承受多位互联网专家会见时所揭晓的演讲也表达了要做科技业的无印良品，做批发品牌的决计。“小米已往5年干了电商小米网，将来5年要做小米之家，像无印良品一样，店里只要50到100件商品，靠50到100个商品制服消耗者。”

无印良品是日本战役期间经济适用物品的代名词，果其物好价廉的下性价比而著名国内中。据理解，无印良品店中所卖的商品均出有粘揭品牌商标，而是依托下量量去得到消耗者的承认，并吸收了一多量忠厚的粉丝。

要念成为下一个无印良品，北京师范年夜教经济取工商办理教院计谋办理系主任焦豪暗示，企业最少要做到两面，第一，产物量量要好，好到足以支持本人的品牌；第两，要有一批忠实的粉丝，而且粉丝群体必需要年夜，可以连结公司贩卖额的增加。“小米曾经契合了第两面请求，即有必然的粉丝群体，但其产物量量借需求进一步天进步。”

今朝，小米曾经开端了无印良品式的连锁批发店测验考试，雷军暗示，要用停业额的5%~6%，去完成一切批发环节的本钱开辟，并用靠近本钱的价钱订价，停止年夜范围贩卖。

据理解，从客岁开端，小米便开端了对“小米之家”的真体店规划。对此，资深电疑阐发师马继华坦行，线下渠讲的开辟，确实能够补偿小米的纯真电商贩卖的不敷，夺取到更多的相干用户，比拟进军下端市场，回回无印良品式的思想仿佛更合适小米。

下端市场空间支窄

小米不断有进军下端市场的方案。早正在本年3月份，小米公司结合开创人、总裁林斌正在列席“小米之家”开业典礼时，便曾对媒体暗示，价钱往上走是脚机市场的年夜趋向，那是客岁脚机市场变革给小米的启迪。

几日前，从头回回小米的小米科技结合开创人黎万强，正在白米脚机销量乏计到达1.1亿台的庆功宴上也流露，2016年下半年小米将停止开辟下端产物的方案。而行将公布的小米note2，也是小米进军下端市场的下一步动作。

不外，如今下真个止业压力比力暴虐。马继华暗示，今朝脚机止业的开展曾经是一片白海，跟着苹果、三星、华为的强势霸占，下端市场的开展空间也所剩未几。

据国际数据公司IDC近来宣布的《环球脚机季度跟踪陈述》显现，2016年第一季度智妙手机出货量前五强别离是三星、苹果、华为、OPPO、vivo。小米的地位曾经被OPPO、vivo逾越。

正在海内市场上，小米的出货量也面对同比下滑的伤害。同是IDC的数据，其2016年第一季度中海内天脚机出货量的统计显现，海内出货量排名前五的别离是华为、OPPO、vivo、苹果、小米。但小米唯一920万的出货量，年增加率跌到了-32%。

中投参谋研讨总监郭凡是礼暗示，“智妙手机市场的饱战、合作敌手纷繁收力中下端市场，主挨中下端市场的小米Note系列表示得没有尽善尽美。”

通信止业阐发师曾韬以为，如今的互联网形式也很易完成合用于下端产物的营销。“小米最凸起的是其下性价比，但性价比更多的正在低端起感化，团体来讲，正在下端市场挨性价比没有太适宜，由于下真个用户其实不会过于寻求产物的价钱。”其他业内助士也遍及以为，回回“无印良品”的思绪更合适小米，也会更顺应今朝止业的情况。

反弹尚需工夫

正在面临互联网专家会见时， 雷军坦诚暗示，今朝小米正处于谷底，可是很快将片面反弹，将来半年到一年会有新的小米呈现。不外，驱逐小米的脚机止业合作也较为剧烈。

今朝，智妙手机的开展已触及天花板。市场研讨公司Gartner最新陈述称，估计环球智妙手机贩卖量将没法再完成两位数的增加，并猜测本年的销量删幅将为7%。比拟之下，2015年的销量涨幅为14.4%，2010年增加顶峰时则达73%。

做为互联网的独角兽公司，小米如故有着本身劣势，好比性价比。今朝，号称“百姓脚机”的小米白米系列，三年的乏计销量曾经打破了1.1亿台。曾韬以为，小米此后的销量极可能仍是以中低端产物为主。

同时，曾韬也暗示，下端战性价比那两个观点是很易同时存正在的。“性价比更多的正在低端起感化，小米进军下端产物范畴，能够也是正在中低端建立一个更好的形象。”

记者便此联络了小米公闭部的卖力人，对圆暗示，今朝小米的产物皆是极具性价比的，出格是正在同价位的产物傍边，但关于下端脚机的开展，今朝疑息尚没有分明。

多位受访专家暗示，今朝小米的计谋定位比力恍惚，进军下端市场的计谋能够为小米带去较下的毛利润，争取更多的市场份额，但面对的止业压力也响应删年夜。比拟而行，操纵现有劣势，做好无印良品式的企业，或可完成销量战言论的反弹，但尚需工夫。

关于小米将为本身反弹做出甚么样的勤奋，小米圆面临记者暗示，“将来半年到一年，已往小米积聚的各类立异手艺连续公布，援用雷总的话道，团体的目的便是小米要把产物做到极致。”

郭凡是礼猜测，接下去小米将会正在产物销量、营业形式完美、贸易形式完美等圆里有一个改革，寻觅新的利润立异面，经由过程进步企业消费服从低落产物本钱，保证产物量量，像无印良品一样，专注于次要产物的营业，靠专且粗的产物吸收消耗者。

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