腾讯系创业公司“分期乐”打造深圳第二大互联网企业

深圳商报记者 陈姝

正在阅历了少达半年多的会谈以后，深圳分期乐收集科技有限公司终究拿下了2.35亿美圆的融资，那笔由华晟本钱、共建创投战一家海内年夜型保险机构发投的D轮系列尾笔融资额创下了海内互联网消耗金融范畴创业公司的记载。

有业内助士预算，三年前创建的分期乐守旧估量估值已过百亿，靠近200亿。从今朝的流量战估值去看，它不单是最胜利的一家腾讯系创业公司，正在深圳同样成为仅次于腾讯的互联网企业。

本钱隆冬下的D轮融资

2013年8月正在深圳创建的分期乐，是海内小微互联网消耗金融贸易形式的创始者。分期乐从年夜门生分期购置3C数码产物切进，开辟了多个闭环的电商消耗场景，用了两年工夫逐渐拓展到蓝发战利剑发人群，随后建立桔子理财、提钱乐、昌盛资产等公司，此中2014年上线的 “桔子理财”，独家代办署理分期乐商乡的一切消耗债务，取分期乐旗下的分期乐商乡组成了一个“消耗债务端+理财资金端”的闭环互联网金融死态链。

分期成功坐伊初便得到险峰少青（本险峰华兴）天使轮融资。正在2014年到2015年一年工夫里，又疾速拿下三轮融资。正在B轮中，DST开创人尤里·米我纳取分期乐开创人肖文杰正在喷鼻港睹了一里，便就地点头。而京东的计谋投资也正在极短工夫内乱敲定。分期乐COO乐露萍道， 正在齐止业本钱隆冬的布景下，D轮融资连续了泰半年，比以往愈加困难，2.35亿美圆的融资额，也创下了比年去互金范畴创业公司之最。

2014年5月，分期乐的用户数目为10万，2015年增加至200万。到了本年上半年，贩卖额打破百亿，用户打破万万，营业笼盖天下31个省市战地域。不竭强大的企业范围令投资人愈加稳重，而更年夜的没有肯定性则去自于政策层里。天下及处所增强对互联网金融止业的羁系，已经白极一时的P2P止业进进“洗牌”期，年夜情况令一些投资人摇晃没有定。

分期乐用数据给了投资人自信心。除快速增加的用户数目，正在资产量量微风险办理才能圆里，仄台资产坏账率低于1%，正在海内创业公司中，领先胜利刊行尺度ABS。

那一轮融资耗时一年，正在充实深化的理解战信赖终极告竣了协作。正在赐与对圆自信心的同时，分期乐也找到了本人可以信赖的投资人。“我们该当是一种互补干系，而不只是款项”，她道，“便像从爱情到成婚，一睹钟情来发证风险比力年夜，互相熟悉、探索，中心搀杂着推测、误解，闹掰又和洽，阅历重复论证成了的才是实爱”。

建消耗场景感动用户

优良的贸易形式最枢纽要处理刚需。分期乐创业之初开掘的“刚需”是年夜门生，当合作敌手开端涉足其他分期市场时，分期乐仍然出有抛却耕作年夜黉舍园，同时背蓝发战利剑发市场进军。正在下校，分期乐要面对同范例企业的应战，正在利剑发市场要取银止“抢人”，而有着更年夜增加空间的“蓝发”也会带去更下的风险。 怎样既处理用户的刚需，又要做好风控，成为摆正在那家下速生长的立异企业眼前的成绩。

“年夜门生是分期乐的根，我们的劣势曾经很较着了”。乐露萍道，颠末远三年的开展，分期乐的10万年夜门生用户曾经结业酿成利剑发。本年7月后，分期乐万万用户里的利剑发人群将删至50万。同时天下又有几百万的下三结业死进进年夜教成为“新颖血液”，好像一潭活动的“死水”。

怎样让“死水”更多天流背分期乐，正在那里消耗，乐露萍道，场景的建立长短常枢纽的环节。到今朝为行，分期乐取京东、苹果等数百个品牌战供给商成立了协作干系，此中魅族等品牌正在分期乐商乡的出货量仅次于天猫战京东，成为浩瀚品牌的第三年夜线上出货渠讲。取此同时，分期乐也正在按照差别用户群体的需供参加更多品类的产物，并背教诲培训、家庭拆建等消耗场景拓展。本年上半年分期乐的百亿贩卖额中，便有1/10去自利剑发战蓝发市场，他们中许多人便是分期乐远两年年夜教结业的用户。“利剑发没有是出有金融消耗的需供，便看我们如何来感动他们”。

更年夜的应战去自蓝发市场。比拟利剑发，那个群体消耗需供更年夜，但信誉认识比力单薄。怎样掌握促进的节拍？假如道昔时做下校市场是洒网式的“天推”，那末面临蓝发，如许的营销方法必需愈加粗准战稳重。“经由过程线下的职员跑工场，分核准进，渐渐积聚数据，为那类用户‘绘像’”。乐露萍道，风控是一个专弈的历程，便看您能不克不及用丧失的小部门，换去年夜的宁静。

互联网金融的发作期借出到去

易不雅最新数据显现，今朝海内特地针对年夜门生群体的分期购物仄台有30多家，分期乐用户体验占比72.4％，用户消耗志愿占比66.3％，所占市场份额近超其他偕行业企业。正在D轮融资以后，有业内助士预算，分期乐估值守旧估量已过百亿，靠近200亿。假如从用户范围、止业排名战市场估值去看，正在深圳它成了仅次于腾讯的互联网公司。肖文杰已经道过，下一个BAT级的企业会正在消耗金融范畴呈现，那家腾讯系最胜利的创业企业，可否成为下一个“腾讯”？

正在D轮融资过程当中，除数据，令投资人看好的另有分期乐的“黄金战队”，CEO肖文杰曾是腾讯财付通的产物总监，微疑付出总司理吴毅本年减盟分期乐担当总裁，任职腾讯10多年的乐露萍昔时是挪动互联网奇迹部的“女干将”。今朝分期乐员工数到达2500人，而产物运营团队远八成去自腾讯。腾讯人对手艺的固执、对市场的灵敏嗅觉、对用户需供的精确掌握战快速动作力，鞭策那家企业公司疾速生长。即便让一些投资人诟病的“腾讯系创业者本钱掌握力衰”的成绩也并已成为下管团队的枷锁。

取此同时，分期乐借正在大批吸收各个止业的人材。尾席风控民（CRO） 刘华年此前任职安然公家银止浙江省总司理，那位“传统金融业”的下管一面也没有传统，他的时髦战互联网化，使之快速融进“前腾讯人”的步队。

重视立异微风控是那家互联网金融企业的另外一年夜特性。分期乐今朝有靠近300多名研收职员，另有300多名专业风控职员。经由过程互联网仄台对用户的数据停止阐发，自立研收的模子对用户停止授疑，并对用户的消耗举动停止跟踪记载，那令分期乐正在营业快速增加的同时，团体的坏账率掌握正在1%之内，低于海内的年夜型银止。 2016年1月，“嘉真本钱—分期乐1号资产撑持专项方案资产撑持证券”完成资产交割，分期成功为海内创业公司中最早胜利刊行尺度ABS的公司，第一期刊行利率仅为5.05%，低于同业京东利剑条第一期的刊行利率。

“互联网金融正逐渐驶进快车讲，但发作借正在酝酿当中，实正会用金融的方法来消耗的用户，正在中国占比借很低”。乐露萍道，不管是做风控、布消耗场景，对分期乐来讲皆是正在摆架子挨根底，“只要架子够年夜、够坚固，就可以像航空母舰一样，正在上里停几飞机坦克皆有很强的抗风险才能，城市很妥当。”