两个月连“攻”三城，Airbnb与中国“学徒”的大战打响

中国有句老话叫“教会门徒饥逝世徒弟”，做为留宿分享经济开山祖师的Airbnb仿佛其实不情愿看到那句话正在本人身上应验。

当途家、住百家、小猪等Airbnb的中国“教徒”们不竭做年夜正在中国市场的份额时，Airbnb那位本国“徒弟”也终究开端正视起它正在中国市场的投进了。10月26日，Airbnb取中国（上海）自在商业实验区世专办理局签署了计谋协作备记录。上海同样成为了继深圳战重庆以后，中海内天第三个取Airbnb签订协作和谈的都会。

上海自贸区世专办理局战Airbnb出有流露备记录的详细条目细则，但单方均背磅礴消息（www.thepaper.cn）暗示，此次协作是Airbnb战中国（上海）自在商业实验区期望借助正在此次世专地域的协作，用Airbnb本身的环球化仄台，背环球范畴内乱的Airbnb用户推行浦东新区那一中国对中开放的窗心取意味。并经由过程正在国际化的仄台上背差别地区战文明布景的用户引见上海战浦东本地传统文明，借助世专地域相干优良资本，增进上海取天下的文明交换。

简而行之，Airbnb曾经没有再满意于仅仅将中国的出境游旅客导进其正在外洋的短租战平易近宿资本，而是开端试图拓展正在中国的阐发经济资本。那意味着Airbnb终究实正开端了其正在中国市场的规划，开端了从发掘存量资本到开辟删量资本的计谋改动。

Airbnb的中国“教徒”

2015 年，Airbnb那只降生于硅谷的“独角兽”正式进进中海内天，但是，他却并已多么多人之前预期的那样正在中国疾速“白”起去。正在进进中国后的一年多工夫内乱，Airbnb给业内助士留下的印象取其道是低调，更没有如道是守旧。

正在很多业内助士看去，Airbnb并出有花几气力来开辟中国市场，而是把年夜部门勤奋皆花正在让中国旅客正在出境游时挑选它的外洋资本。

现在年年头时，磅礴消息记者曾联络Airbnb圆里，期望采访其正在中国市场的促进状况，但是Airbnb却复兴：没有期望议论正在中国市场的促进成绩，仅情愿便怎样吸收中国旅客正在出境游时挑选Airbnb的话题承受采访。那一复兴仿佛从某种水平上印证了业内乱关于Airbnb中国计谋的解读。

“它（Airbnb）正在中国的运营（比起正在好国）正在文明圆里有很年夜差别，我以为他们年夜部门勤奋皆破费正在使中国旅客留正在外洋版的Airbnb，那出甚么不合错误。” 本年8月，立异工厂董事少兼CEO李开复(微专)曾公然暗示。李开复以至绝不虚心天预行：Airbnb正在中国胜利的能够性为整！

李开复并不是是正在骇人听闻。

当Airbnb正在中国连结“低调”的同时，其本没有易以模拟开展形式战营销手腕却被中国外乡的企业进修得极尽描摹，关于抢占中国的短租战平易近宿市场，Airbnb的中国“教徒”们一刻也出忙着。

途家网是Airbnb中国“教徒”中开展得最强大的一个。本年6月本专注于环球公寓平易近宿预定的途家取专注于海内短租营业的蚂蚁短租“攀亲”；仅仅没有到4个月以后，途家网又一次扩展了本人的邦畿，10月20日，途家颁布发表并购携程游览网、来哪女网旗下的公寓平易近宿营业。

“经由过程那两次并购，能够道途家网曾经稳固了它正在中国市场的霸主职位。” 中国旅游研讨院副研讨员杨彦峰评价。

除途家网以外，住百家、木鸟短租、小猪等外乡仄台也皆是本钱喜爱的工具，正在止业中占有一席之天。

Airbnb于10月25日正在北京同中国旅游研讨院签订了计谋协作备记录。

从形式上道，中国外乡的留宿分享仄台固然皆是Airbnb的“教徒”，但比拟Airbnb正在2015年才方才进进中国市场，那批“教徒”们却早便将Airbnb的形式使用正在了中国。

2011年可谓中国留宿分享经济仄台的元年。途家网即是正在2011年上线运营，而正在2012年，住百家、木鸟短租、小猪等仄台接连降生。

照搬外洋形式遭受不服水土

若仅从规划中国市场的工夫去看，Airbnb明显早已得了先机。

不外，正在中国，Airbnb要担心的近近没有行得了先机那么简朴。业内助士遍及以为，更年夜的艰难正在于，正在政策法例、消耗风俗、诚疑系统等圆里，Airbnb若照搬其正在外洋的开展形式，那末，它正在中国便很有能够会不服水土。

李开复曾阐发，Airbnb念要进进（中国市场），而且像正在好国那样得到特许运营权，用户根底、人们的寓居风俗、人们的寓居希冀，和那些念要租房的人群，皆长短常差别的。因而他以为，Airbnb能够会遭受文明打击。

而正在中国旅游研讨院副研讨员杨彦峰看去，Airbnb的中国“教徒”们早已对Airbnb的形式做了中国化的改进，比方，中国外乡的留宿分享仄台对全部买卖的办理水平战浸透度皆近近下于Airbnb形式，那一改进完美了同享形式正在中国市场不成或缺的中心环节。固然没有正在是完整意义上的C2C，但中国“教徒”的改进计划，明显更合用于中国现有的法例政策和消耗风俗，不管是留宿的供给圆仍是需供圆，仄台企业更多的参与城市让他们以为更宁静。

那一改进，使得正在中国得了先机的Airbnb再次棋好一招。

Airbnb式还击：把外洋旅客引出去

不外，Airbnb并不是出有时机。杨彦峰阐发，Airbnb的出名度和其正在环球市场上团体范围皆近胜于中国“教徒”们。也便是道，Airbnb家年夜业年夜、招牌嘹亮，若能一改其守旧计谋并做量体裁衣的改动，正在中国市场，它仍有改动场面的时机。

值得留意的是，Airbnb方才完成了5.55亿美圆的融资，而那一轮融资终极融资额将到达8.5亿美圆。此轮融资也让Airbnb的市值到达了300亿美圆。

那意味着Airbnb变得更有钱了！

那末它会没有会把钱花正在拓展中国市场？

固然Airbnb圆里又一次回绝了记者闭于中国市场计谋规划的采访。但从其远期以去的各种举措去看，Airbnb正在中国的开展计谋仿佛已有了改防卫为打击的趋向。

9月1日，Airbnb取深圳市投资推行署签署了协作和谈，深圳成了中海内天尾个取Airbnb签订协作和谈的都会。按照和谈，Airbnb方案经由过程本身仄台增进深圳本地旅游业开展，把深圳的优良旅游及留宿资本推行给环球用户，并促进差别国度及文明布景的用户停止普遍的官方文明交换。

而正在9月19日至21日举行的2016天下旅游都会结合会重庆喷鼻山旅游峰会上，Airbnb又取重庆市旅游局签订了计谋协作备记录。和谈一样许诺，Airbnb将经由过程本身仄台把重庆已有的优良旅游及留宿资本推行给环球用户，并称Airbnb将协同重庆市旅游局协作展开平易近宿业主的旅游欢迎培训，进而加强国际旅游欢迎才能。

10月26日，Airbnb颁布发表取上海自贸区世专办理局协作。

从三份协作和谈去看，Airbnb的目的皆没有正在针对中国的出境旅客，而正在于开掘深圳、重庆战上海三乡的留宿同享资本。而两个月内乱持续“进驻”中国三年夜都会，从那一速率中没有好看出，Airbnb关于中国市场的“盼望”实的有些火急了。

另外一值得存眷的地方正在于，Airbnb并出有挑选零丁动作开展其正在中国市场的营业，而是先取处所当局协作，那大概能使得其将来正在中国市场的拓展之路走得更加逆畅。本年以去，Airbnb前后遭受了法国巴黎战好国纽约当局圆里的造裁取羁系压力，那大概足以令Airbnb吃一堑少一智。

别的，远期传出的Airbnb正在中国的雇用疑息也是其故意鼎力拓展中海内天营业的左证。正在Airbnb中国民网上，那家超等独角兽公司正在中国供给了15个社会雇用职位。中国成了Airbnb正在环球雇用职位最多的市场。

各种迹象表白，本轮融资后补足“粮草”的Airbnb曾经开端关于中国市场的进军。一场Airbnb取中国外乡留宿同享仄台之间的“师徒年夜战”行将挨响。

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