寺库联合腾讯发布《奢侈品网络消费白皮书》 高净值人群是宝藏 ... ...

天下总裁网讯（孙宏超）12月12日动静，正在克日举办的2016豪侈品收集消耗年度衰典暨利剑皮书公布典礼，海内下端效劳仄台当铺结合腾讯公布《豪侈品收集消耗利剑皮书》（以下简称《利剑皮书》）。

据悉，《利剑皮书》安身网站用户实在的消耗记载，借助内乱部特地的阐发体系，接纳及时齐数据研讨办法，重面调与2014-2016年时期当铺用户的齐数据停止多维度透视阐发。此次当铺取腾讯协作，将当铺用户取腾讯年夜数据库对接婚配，从而完成当铺用户举动的齐途径剖析。

中国豪侈品收集消耗者的片面人群绘像正在《利剑皮书》中从性别、年齿、支出、消耗程度、爱好偏偏好、资讯偏偏好等多个维度停止了明晰天展示，该群体区分于其他群类的特性有：53%为女性用户，男女比例相好没有年夜；均匀豪侈品收集消耗程度约3000元，尾单男性消耗者较下；正在家喜好看弄笑节目，对音乐战汽车也很感爱好；交际偏偏好以健身、辱物、拍照为主。

《利剑皮书》以“豪侈品收集消耗途径”为模子，逐一阐发消耗者正在包袋、手表、鞋靴、打扮、珠宝、配饰、艺术品、酒、好妆、糊口方法（家居、旅游）那十年夜下端消耗品类的消耗举动特性。成果发明：下端消耗群体正在存眷传统豪侈品的同时，愈来愈重视糊口方法。跟着中国消耗者可以承受愈加丰硕的品类，糊口方法将成为豪侈品收集消耗市场的新机缘。

正在《利剑皮书》公布现场，天下总裁网专访了当铺开创人兼CEO李日教，正在李看去，豪侈操行业正在海内处于较着的增加期，而档次消耗没有即是纯真的“贵”。

以下为部门专访真录：

天下总裁网：从本年去看豪侈操行业战客岁比拟有甚么变革？

李日教：本年能够相对来讲增长更较着一些，从统计数据来讲，本年海内的豪侈品是增加的，客岁能够有些紊乱，包罗一些豪侈品牌撤店。可是本年实在各人曾经不变下去了，以是增加是挺较着的。

天下总裁网：那个增加指的是海内的一些品牌吗？

李日教：海内的贩卖，品牌正在海内的贩卖是增加的。第两个圆里来讲，正在网上消耗那一块，如今增加十分较着，便包罗品牌正在网上，到场到网上去，包罗消耗者到场到网上去，以至比从前皆主动得很。

天下总裁网：缘故原由是甚么呢？

李日教：缘故原由便是关于品牌来讲，他曾经熟悉到了，收集是他们出场的一个贩卖渠讲，那也是客岁我不断正在道，各类场所道，我道必然品牌很快会心识到网上是他常常的一个贩卖渠讲。由于本来品牌以为网上便没有是一个一般的贩卖渠讲，以是如今您看有许多品牌开端正在我们那里开旗舰店了，他会了解那个。第两，关于消耗者来讲，从前各人以为网上是良莠没有齐、良莠不齐，各类参差不齐，然后挨合是吧？可是谁人时分尾货特多，是吧？如今的消耗者关于网上的承认度愈来愈下，由于我们的新品愈来愈多大概新格式，当季的货物愈来愈多，那个承认度是愈来愈下的。第三个实践是互联网关于各人消耗来讲，曾经酿成很主要的糊口中的一部门了，出格是中国的互联网的开展十分成生，以是各人分辨认知度也是愈来愈强，仅仅他是挑选正在那里来消耗罢了。

天下总裁网：跨境电商的鼓起，对豪侈品电商有必然打击吗？

李日教：中国的消耗者愈来愈成生，他愈来愈明白怎样消耗。从前出国的时分，他仿佛没有来奥特莱斯一下，仿佛以为少了一面甚么，如今中国消耗者出国来奥特莱斯的人愈来愈少，那是很较着的一个变革。以是中国消耗者成生了，他明白我要甚么，我该当购甚么，没有是道那里自制我来购甚么，是懂我要甚么了，贵我也要。我一套赛马推紧，我一套衣服五万块钱，我也必然要购，我此外我没有要的，您便是挨合挨到五百块钱，我也没有购。

天下总裁网：豪侈品贩卖额上涨，次要集合正在哪些品类？

李日教：豪侈品各人出名的能够次要是那几个品类，包、表、打扮、化装品等等。但如今增加有能够更多的是本来相对来讲小一面的品牌，热门一面的品牌。便是方才我前里道的谁人话题，由于消耗者懂了，他主动会来购那些工具。您像关于中国人从前来讲，钱夹是没有主要的，发明中国人如今明白要购个少钱夹，放钱便利了，他有许多卡是吧？便利了。以是如今也是如许，包罗中国多是购，包罗我方才道的活动户中的，您如今看阿玛僧，他有十分多的活动户中格式的衣服，他是满意如许的一些变革，它主动它来增加。我信赖将来3到5年，能够增加会更较着，由于为何？关于品牌来讲，它更多的会有许多的认知它的品格、它的设想、它的潮水是吧？等等一些工具，它确实仍是抢先的。

天下总裁网：豪侈品品牌会没有会担忧价钱战？

李日教：我们完整根据品牌的请求价钱卖，完整是专卖店的价钱。同时我们借跟许多品牌正在道O2O，正在线上购置当前主顾能够到他店内里来提货，专卖店也能够把货收给我们的主顾，根本上跟我们协作的品牌，我们城市跟他来做O2O。

天下总裁网：如今中国比力契合当铺调性的消耗者，数目会有几？

李日教：我以为能够10%到15%，便是总生齿的10%到15%。

如今许多人皆正在道一个消耗。一线都会、两线都会、三线都会、四线都会，我道错了，一线都会内里有一线消耗、两线消耗、三线消耗、四线消耗。四线都会内里有一线消耗、两线，它仅仅数目有不同，可是它的层级每一个都会皆有。

很多多少中界对豪侈品的界说十分狭小，只是界说正在名表、名包。但实在如今有许多档次消耗，从前出国购工具缘故原由便是由于您看到本价两千八，现价一百八，您便购了。如今中国人是道，我能够只需一件衬衣，可是我是定造的，可是我便是购的那个品牌的限量版的，可是我购的那个工具便合适我的，我情愿支出那个钱，分歧适的我没有要，以是我道如今中国全部消耗愈来愈成生。

天下总裁网：外洋市场那块如今停顿怎样？

李日教：我们本来次要是做两块，一块是正在外洋开店，好比我们如今正在喷鼻港、正在米兰、正在马去西亚，我们曾经开店，正在本地贩卖，那是一块。第两块便是跨境电商，便是外洋有许多一些商家、有商店，上传商品正在我们网上，主顾正在海内下定单，从外洋把它收过去，曲邮、保税仓的形式皆有。

天下总裁网：豪侈品品牌关于本人正在中国市场开展的需供表现正在哪圆里呢？

李日教：豪侈品品牌如今正在中国开展，出有出格火急的需供，由于经由过程前里几年猖獗的开展，他们明白他们有些毛病的做法，好比他们到3、四线都会来开个店，是吧？各人非道挨着人家贸易天产许多的处所，很下真个处所是吧？拆建补助几，可是他何处的消耗体量达没有到，他养没有住，是否是？以是也至于道正在那个历程傍边，如今这类品牌皆很易睹，以是他们会找新的渠讲，没有来本人开专卖店，以是您看许多品牌，他如今退回到巴黎、来纽约，能够以至来喷鼻港，他能够会来开店，宣扬结果也十分棒，把他品牌的衣服元素，局部传已往了，把他的文明表示出去。然后同时他必然会找新的渠讲来协作，由于不论他怎样的一个品牌，他的贩卖仍是要有必然的包管的。

那些豪侈品牌更妥当一些了，以是能够关于许多里面的的一些身分，道他们增加大概降落，但实在关于豪侈品品牌的时分，并非出格在意那些。豪侈品品牌，他们皆有一两百年的汗青，几十年的汗青，他们必然有本人的性命力，他们必然有本人的节拍的。

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