美图的亏损上市，为工具类创业公司带来哪些启示？

好图董事少蔡文胜（左）、好图CEO吴欣鸿(微专)（左）

文/天下总裁网 相欣

12月15日，好图迎去它建立八年以去的主要分火岭，正式正在喷鼻港主板挂牌上市。停止开盘，好图报价8.5港元，市值359.3亿港元，成为港交所仅次于腾讯的第两年夜互联网公司。

“好图从一开端的小东西开展到如今，从东西到仄台、从硬件到硬件，曾经成为一家综开性挪动互联网公司，并且是具有超越10亿用户的互联网公司，我们期望睁开更多贸易化，给用户带去更多代价。”敲钟典礼后，天使投资人、好图公司董事少蔡文胜暗示。

固然具有大批用户，但好图的红利才能不断遭到中界量疑。从财政数据上去看，2013年好图支出8600万元，2015年删至7.5亿元，但吃亏金额却扩展至22亿。撇除可转换可赎回劣先股的公道代价吃亏，停止本年6月尾，好图公司三年半乏计吃亏超越11亿元。

虽然云云，好图公司CFO颜劲良对红利预期仍有自信心。蔡文胜也暗示，中界对好图有一些曲解，实践上好图能够很简单做到红利。

“好图跟一切互联网公司一样，我们坚信一个原理，有效户便有贸易形式。我们如今用户量曾经很年夜，只需没有是出格激进，每一个用户城市发生十分年夜的贸易代价。”

现在，跟着中国智能装备、挪动互联网增加速率的加缓，曾经具有11亿用户的好图正正在将收力面放到更加宽广的外洋市场，他们情愿信赖将来更多的增加必然是去自外洋。今朝，好图曾经正在东亚、东北亚播种了大批用户，他们期望正在接下去的一年将触角伸到更加悠远的好国、欧洲、北好洲。

假如根据如许的思绪去看，便没有易了解为什么好图会挑选正在喷鼻港上市。

“喷鼻港是中国一部门，也是国际金融中间，好图念做一个国际化公司，同时又能赐顾帮衬到年夜陆的用户战投资人，喷鼻港是一个最好挑选。”蔡文胜道。

电商仄台的潜伏变现时机

固然好图公司旗下产物不断是浩瀚女性用户脚机里的必备照相硬件，但战其他免费东西所面对的成绩一样，较易经由过程付费方法完成范围变现。

因而正在好图将来的开展计划中，具有红利潜力的电贸易务占有了主要的一席之天。而正在蔡文胜眼中，更有期望成为好图次要支出滥觞的也是来岁行将上线的电贸易务，好图以为那取它们最支流的利用人群——年青女性的需供符合。

按照好图的计谋布置，好图预期将正在来岁上半年推出交际电子商务仄台。今朝好图已组建一收团队为该交际电子商务仄台招徕品牌、品牌的民圆分销商及网白，并已延聘分外研收职员开辟该电子商务仄台。

好图估计电商仄台将于2017年开端发生支益。好图拟专注于增进商家取消耗者之间的买卖，并正在买卖完成时背商家支与佣金支益。

今朝好图的电商仄台曾经取超越200多个品牌停止了协作，将来3-5年，电商将会是好图最主要的变现方法。

闭于电商的显现方法，好图公司CEO吴欣鸿将其详尽天分别为两圆里。第一个是看起去像斑斓道类的电商仄台，但好图定位的是偏偏中下真个品牌，比方好图今朝故意背协作的品牌是国际上出名的时髦、豪侈品牌；另外一个产物标的目的是“好印”，即做本性化印刷品牌，将好图天天发生的2亿多照片间接消费成T恤、杯子、绘册等，激起用户的购置愿望。

11月，好图对好印产物停止了先期测试，一天卖出几百单，宽劲良以为假如前面把从T恤扩大得手机壳、卫衣、止李箱等等，大概会有十分下的支出。

好拍、曲播之于好图的计谋意义

兴办于2008年的好图公司开展至古曾经完成四个营业线条的规划，别离是以好图秀秀等图片前期处置为主的图象好化线，以好颜相机、好妆相机、潮自拍、好颜相机国际版Beautyplus为主的好颜自拍线，以好拍为主的社区线，和立异产物线。

正在浩瀚产物线中，好拍不断是好图公司的拳头级产物。

远两年去挪动曲播的水爆让很多互联网公司支益，此中最为较着的便包罗陌陌战微专。好拍也于本年初上线了曲播功用，正在最新的版本中做出了一些更新，推出了短视频讲具体系、曲播讲具体系战粉丝密切度等多个功用。

按照此前公布的招股手札息显现，好图公司于2016年6月开端背好拍用户供给付费假造礼品战心情，以增进其他曲播主播及短视频建造者之间更好的互动。同时，好图于2016年4月公布了第一款脚游“好好小店”，自此好图开端经由过程贩卖假造物品赚与互联网删值效劳支益。

今朝好拍注册用户数超越了2亿。正在引进曲播以后，它同样成为好图支出增加最快的营业，仅2016年6月到10月的四个月间，月营支便从73万增加到了919万。

吴欣鸿暗示，关于好拍而行，曲播是短视频的主要弥补，从贸易化角度去看它能缔造比力好的支出，别的正在好拍用户、好拍达人跟粉丝推远间隔的层里曲播也起到很高文用。

“假如好拍只要短视频，仍是会有间隔感，即达人跟粉丝间隔感太强了。好拍曲播内乱容占比不竭进步，它的用户停止工夫也正在提拔。那是一个十分的好趋向。”吴欣鸿道。

能够道，好拍的呈现让好图没有再只是一个纯真的东西类使用，那个产物矩阵正正在快速背多样化的交际仄台演进。

蔡文胜期望好图接下去可以正在细分范畴推出更多的图片交际仄台，借此吸收更多用户。

好比11月上线的“闪聊”便是一款里背95后以至00后的图片交际使用，好图来岁借会推出一款“好图相册”，除可以帮用户收拾整顿脚机中混乱的照片，借期望各人把照片分享给特定群组的人。

“您脚机那末多照片能够只要10%是分享到交际仄台的，可是剩下90%此中有一些，您是情愿战家人、同事大概同窗分享的。”蔡文胜道。

好图没有是一家硬件公司

自从2013年好图对中公布它的第一款脚机以去，中界对其销量便非分特别存眷。跟着厥后好图M系列战V系列脚机的连续推出，这类存眷也日积月累，但好图民圆对销量却不断三缄其心。

曲到本年8月好图正式背港交所递交招股书，人们才鲜明发明，智妙手机贩卖支出成为公司最次要的支出滥觞——智能硬件（今朝次要包罗智妙手机）的支益别离占停止2013年、2014年2015年、和停止2016年6月30日行六个月总支益的59.7%、87.%及95.1%。

那也便没有易了解为何许多人会将好图误以为是一家脚机公司。

对此，吴欣鸿以为，好图脚机对公司来讲长短常好的营业弥补，好图超越11亿的用户曾经构建了一个仄台，那是中心，而脚机则是用户的天然需供延长。

将来，好图借将逐渐提拔脚机的出货量，但他们并已期望经由过程贩卖脚机去抢占挪动互联网的进口。

“我们11亿的挪动装备曾经占了全部摄像头大概道图片战视频进口，脚机对我们来讲更多是一个硬硬分离的标的目的，将来我们经由过程曾经成立的智妙手机团队会逐渐背智能硬件，出格是女性智能硬件延展。”吴欣鸿道。

总的来讲，不管是从好颜东西性产物背多元化的交际仄台演进，仍是基于宏大的用户群体开辟新的营业形式（如智妙手机、电商仄台等）用去追求红利面，好图那家死于厦门并胜利正在喷鼻港上市的独角兽企业皆为东西类创业公司给出了启迪。

而眼下，好图确当务之慢是完成上述对红利目的的假想，兑现其最早于2017年年末完成盈盈均衡的信誉。

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