美图背后两个神秘男人 蔡文胜吴欣鸿随大流转战直播和电商

12月15日，喷鼻港联交所，好图公司无疑是当天上市的三家公司中最受存眷的一家。那家估值约360亿港元的科技公司，正在港股市场中，成为仅次于腾讯、第两年夜估值的互联网公司。

据公然材料显现，好图公司建立于2008年，旗下具有好图秀秀、好颜、好拍等多款APP，据理解，今朝那些硬件的日活泼量曾经打破4亿。

不外从今朝本钱市场的表示去看，却其实不悲观，好图刊行价为8.5港元/股，股票刊行后不断震动下止。停止12月23日开盘，已跌至7.68港元/股。

Wind资讯显现， 2013年~2016年上半年，公司实践吃亏额到达了11亿元，因为远两年去脚机营业支出占总营支约九成的比例，也使得公家关于公司能否过分依靠好图脚机营业，从而对将来红利确实定性发生量疑。

针对远期好图公司上市的相干成绩，记者期望能取公司正在将来开展、红利形式等圆里停止更深化的交换，记者背公司媒体采访/协作部分收收了采访大纲，并屡次拨挨公司德律风，但遗憾的是，停止收稿前并已支到相干复兴。

好图背后站着两个汉子

很易设想，那一系列让年青女性变好的硬件背后居然是两个奥秘的汉子，一个是好图的董事少蔡文胜，另外一个则是好图开创人吴欣鸿(微专)。

正在克日庆贺好图胜利上市报答宴上，好图董事少蔡文胜，回忆了其已往30年的创业史，并对创业路上已经协助过他的人暗示感激，吴欣鸿明显正在名列当中。

两人了解于2000年，“当时候，欣鸿仍是下两门生，正在论坛上一谈天，我才明白他也正在泉州，便战他约正在泉州百源浑池四周的年夜榕树下碰头，那也是我第一次战网友碰头。”蔡文胜正在感激疑中写讲。

实践上，正在成为协作者之前，蔡文胜、吴欣鸿两人类似面颇多，比方皆以域名投资发财。据理解，百度旗下的偶艺网、视频网站土豆网、年夜街网等出名网站的域名，皆是出自蔡文胜之脚，他领先注册了那些域名，再转脚卖给需求的公司，从中赚与利润。吴欣鸿的域名投资买卖险些取蔡文胜同时停止，其时吴欣鸿借只是个下中死，女亲完工厂，他创业的基金滥觞于家人给的1万多元，不外刚开端，吴欣鸿并已从域名投资上赚到钱，反而让1万元挨了火漂，厥后，他特地找到期的域名，从中选择本人感爱好的停止争先注册，2000年，吴欣鸿迎去了第一笔买卖，一家好国公司破费3000美圆从他脚中购了“e23.com”域名，那笔钱险些笼盖了本钱。

从创造水星文到转型好图

正在蔡文胜上市的感激疑中借表露了那么一个细节，2000年前后他同时投资了吴欣鸿、孔德菁(微专)及姚剑军(微专)三小我私家，“那是我第一次做天使投资。”蔡文胜写讲。今朝，孔德菁的易名中国曾经正在新三板上市，姚剑军的飞鱼科技早两年也正在喷鼻港上市了，而其时他投资的吴欣鸿项目反倒失利了。

2002年，吴欣鸿正在做一个叫做“520.com”的结交网站，但是两年以后便封闭了，“但此次失利促进了我们一同做成更年夜的好图。”蔡文胜道讲。

此时距好图建立另有6年的工夫，正在那6年工夫里，蔡文胜、吴欣鸿不竭正在各个范畴停止投资、创业，值得一提的是，数年前盛行于90后年青群体的“水星文”开创人居然是吴欣鸿，2007年春季，水星文正式上线，到2007年年末，用户已打破4000万。用户数目增加疾速，吴欣鸿忧?于贸易形式的变现，但又不肯意拾失落水星文背后范围宏大的用户群，正在一次闲谈中，蔡文胜提到了两个能够的产物标的目的：文件紧缩战图片，吴欣鸿当机立断挑选了图片。

2008年，好图公司正式建立，2008年10月份，好图秀秀正式上线，年末用户数目已打破100万人。

正在远期吴欣鸿承受媒体采访中，他报告了公司开展的4个主要节面，第一是2011年2月14日，好图秀秀iPhone版正式公布，硬件从PC端背挪动端转型。第两是2013年5月16日，好图脚机正式公布，逢迎了昔时硬硬分离的年夜趋向。第三则是2014年5月8日，好拍正式推出，意味着公司从东西背社区转型，开启了公司的仄台化历程。第四个主要节面则是好图对将来的投资，“但出有一个明白的工夫面。”吴欣鸿暗示。

将来开展的第一步是上市

吴欣鸿总结的四个节面险些归纳综合了好图从建立至古的全部开展过程。停止今朝，好图旗下的中心使用共包罗好图秀秀、好颜相机、好拍、好妆相机、潮自拍、beautyplus，那些硬件次要以自拍、视频拍摄、曲播等功用为主。本年6月份，那些使用的月度活泼用户数目到达了4.46亿人次。吴欣鸿对媒体感慨道，“是时分道道将来了。”

12月15日，好图正式于喷鼻港联交所上市，刊行价钱为8.5港元/股，总召募资金约6亿美圆。此中，京基真业战宝姿国际成为IPO的基石投资者。据好图招股书显现，公司自创建以去共停止了5轮融资，总融资金额下达5亿美圆，投资者包罗李开复(微专)的立异工厂等。公司上市以后，蔡文胜、吴欣鸿别离持股38.32%战15.51%，坐拥138亿港元战56亿港元，毫无疑问，上市给两人带去了没有菲的财产。

根据好图圆里的道法，此次于喷鼻港上市，次要期望可以使品牌获得放年夜，期望好图可以酿成一家国际化的公司，公然材料显现，停止本年上半年，好图的外洋用户数目曾经到达了3.7亿人次，占比约莫20%。

正在好图胜利上市以后，吴欣鸿给员工收了一启内乱部疑，疑中也对公司将来的开展停止了一番论述。吴欣鸿暗示，此后，好图将持续促进仄台化、国际化、贸易化三年夜开展计谋。

不外从股价走势去看，好图表示其实不太好，停止12月23日，统共7个买卖日内乱股价已跌来9.6%，开盘价仅为7.68港元/股。固然那时期遭到好联储减息等变乱的影响，但仅从股票震动降落的走势去看，大概能反应出投资者关于好图庞大的表情。

红利形式其实不开阔爽朗

那次要源于公家对好图公司红利才能的量疑。据Wind资讯数据显现，2013年到2016年上半年那三年半的工夫里，公司总吃亏金额到达了63亿元，不外要留意，那些吃亏金额并非实金利剑银，而是取转换劣先股这类记账方法有闭，颠末调解，好图2016年上半年吃亏2.6亿元，再减上2013年~2015年的吃亏，实践乏计吃亏约莫为11亿元。蔡文胜暗示，那些吃亏次要是源于正在外洋营销本钱增长，及对研收本钱投进的增长。

不外，吃亏上市的科技类公司其实不少睹，昔时腾讯也是吃亏上市。以是本钱市场更担忧的是公司今朝仍已有明晰的红利形式。

互联网公司遍及存正在的红利思想是，只需具有充足多的用户，只需供给给用户所需求的功用或效劳，那末公司红利只是工夫的成绩。

但实践上流质变现并非那末简单做到的事，最简朴的手腕无疑是植进告白，但从表露的数据去看，本年上半年好图唯一0.3亿元的告白支出，其支出的组成更年夜一部门滥觞于2013年进军的硬件止业——好图脚机，那也是今朝好图表露的旗下独一发生利润的营业。

数据显现，本年上半年好图营支达6亿元，此中5.5亿元均滥觞于智能硬件即好图脚机贩卖带去的支出，2015年，好图脚机支出占总支出的比例也下达90%。《投资者报》记者正在好图民网上发明，今朝公司统共具有6款脚机，此中3款已显现出卖罄形态，那些脚机价钱从2000元~4500元没有等，每部脚机利润为353元，自脚机消费出售至本年10月份的三年工夫里，好图脚机总销量唯一100多万台，公司圆里期望客户真个用户可以转化成脚机用户，但实践转化率不敷1%，不外那100多万台脚机仍然为公司带去了约5亿元的利润。

实践上，脚机市场的合作非常剧烈，除照相功用，好图脚机正在其他圆里的合作力则微不足道，以至正在照相圆里，好图脚机也能够面对着其他品牌脚机的合作，如华为P9的徕卡镜甲等。好图脚机价钱既未便宜，相干的脚机功用也其实不出彩，何故正在市场拼搏呢？

蔡文胜克日对媒体暗示，好图脚机对公司来讲长短常好的弥补营业，更多是一个硬硬件分离的标的目的，“我们经由过程曾经成立的智妙手机团队，会逐渐往智能化硬件，出格是女性智能硬件延展。”但智能硬件止业正在2016年年末以至曾经开端阅历本钱隆冬，后绝进进可否红利的确存疑。

拟做曲播做电商赢利

告白支出欠安、硬件红利情况尚没有开阔爽朗，好图只能也随年夜流转进曲播战电贸易务。

本年6月份，好图旗下的好拍推出了讲具体系，用户能够停止曲播挨赏，蔡文胜暗示，曲播挨赏的“结果较着”。的确，曲播可谓是互联网的风心止业，微专、陌陌、花椒等曲播仄台曾经热火朝天，如2011年即开端做曲播的陌陌也是正在远两年才依托曲播完成了红利，而且陌陌有着自然的交际劣势，那是好拍所密缺的，也是曲播最需求的，怎样可以疾速取用户之间成立起交际联络，进步用户利用频次实时少是今朝所要思索的成绩，短工夫内乱完成红利的能够性其实不年夜。

别的便是电商仄台，据理解，好图估计2017年上半年推出交际电商仄台，今朝，好图已组建一收特地为电商仄台招徕品牌、分销商及网白的团队，赢利方法次要滥觞于增进商家取消耗者之间的买卖，从而背商家支与佣金。好图旗下用户次要以年青女性为主，打扮、化装品等该当是好图电商仄台上次要贩卖的产物品种，那末那些用户为何没有来淘宝、京东、唯品会，反而要来好图的电商仄台呢？产物差别化没法表现，大概价钱上其实不占劣势，独一有劣势的便是相对粗准的流量，但那部门流量中有几能酿成购家？好图公司圆里并已做出解问。

互联网公司喜好“讲故事”，好图远几年也正在形貌一个闭于“变好”的故事，但从对接本钱市场的那一刻便需求表白本人并不是只是个“故事”，也能带去支益。蔡文胜、吴欣鸿皆是互联网最早的一批玩家，正在历经手艺、本钱的更迭以后，却仍然活泼正在市场上，道到底也是有本领的人。蔡文胜正在好图上市后自信心谦谦，他对媒体暗示，公司2017年四时度将完成红利，届时能否会“挨脸”，我们只要再等一年才可晓得。

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