深度 | 票房、IP、发行、资本，过去一年互联网如何深刻改变中国电影？ ... ...

文／天下总裁网 刘亚澜

“您们明天皆得去，我等着您们。”康利给《驴得火》的导演战高兴麻花团队下了最初通牒。

正在媒体提早看片会后，猫眼影业总司理康利组了一次饭局。天气已早，阛阓皆闭门了，他正在万达广场中间的一个日本摒挡店等着繁忙的影戏人连续降座，大要夜里1面，人凑齐了。

“《驴得火》需求改档。”康利的一句话让在坐的很多人放下了筷子。影戏《驴得火》本方案正在10月20日上映，包罗导演、演员、宣扬正在内乱的一世人等闲得不亦乐乎。他们瞪着眼睛，眼神里布满了疑问。

康利拿出了一系列数据，那些基于消耗者举动的年夜数据陈说了一个究竟，假如正在谁人档期上的话，尾日票房必定达没有到往期的底线请求。“我们要减路演，减看片，减物料，可是减那些工具是需求工夫的，以是我要今后延。”康利报告天下总裁网，颠末一番争论，各人仍是被数听说服。高兴麻花CEO刘洪涛(微专)正在随后10月11日传媒年夜教提早面映场里颁布发表改档动静。

那是康利的成功，也是互联网数据的成功。

正在方才已往的2016年，过了猛涨期的中国影戏票房仍有3.73%的小幅增加，达457亿元。好像进侵其他财产一样，互联网也正在影戏业年夜展拳足。专纳影业总裁于冬的一句“影戏公司皆将为BAT挨工”曾深深震动传统影戏人敏感的神经。但近来于冬也提出了互联网权力的新趋向：互联网公司颠末两年多的冲洗，势头曾经削弱。它们更念浸透到影戏财产中来，而没有是仅仅拿到所谓的年夜数据战流量。

IP之争：誓逝世保卫自动权

统统的泉源皆是那两个字母：IP。

IP(Intellectual Property常识产权)那个术语，昌隆于2014年，正在互联网公司及本钱强势进进影视止业的布景下，正在2015年景为热词。有人统计过，正在2015年的上海电视影戏节上，IP一词正在高朋演讲中呈现的频次超越了三百次。而那几年，IP曾经从最后的收集小道，逐步开展到一个形象、一小我私家物、一句盛行语，以致一尾歌。

浑华年夜教《2016中国IP财产陈述》显现，2016年中国影视市场已有远两百个海内IP项目列进开辟方案，此中一些影视公司所宣布的片单，以至100%皆是IP项目，而正在榜单中收集小道为61部，占比61%，传统小道为29部，占比29%。而正在抢占IP的战役中，互联网公司有着尽对的劣势。

百度整开旗下“纵横中文网”、“91熊猫看书”、“百度书乡”等子品牌建立百度文教；阿里巴巴则整开了淘宝浏览、UC书乡、书旗小道等渠讲才能，建立阿里文教；而跟着腾讯文教取浩大文教的整开，腾讯正在收集文教市场显现出阅文团体一家独年夜的场面。今朝，阅文旗下具有约400万名做者，具有约1000万部做品。那皆是其影业公司得到IP的最间接渠讲。

而互联网公司脚中的游戏IP更是车载斗量的资本。环球3.36亿美圆票房的《波斯王子：时之刃》、2.96亿美圆票房的《死化危急4:战神再死》、2.75亿美圆票房的《古墓丽影》皆是游戏改编影戏。从2016年《魔兽》影戏的年夜卖就可以看出游戏IP的力气。

《魔兽》影戏不雅影现场济济一堂

腾讯影业到场到《魔兽》的出品中，以后能够借会把《豪杰同盟》影视化；网易影业则是颁布发表将把脚游《阳阳师》改编成同名影戏；蓝港互动、完善天下、游族收集、伟人收集等游戏公司也纷繁建立影业公司。他们正在影游联动圆里的计谋出偶分歧：基于游戏范畴的沉淀，完成自有IP的泛文娱转化。

比拟之下，既出有收集文教上游也出有游戏规划的乐视影业便愈加隐得有些被动。固然《小时期》系列让乐视影业一会儿跻身互联网影业第一梯队，而且让人发生一种错觉：“小时期=乐视影业”，但乐视影业实践上只是《小时期》的刊行圆，正在庞大的影戏产业里，乐视影业的话语权并出有设想中那末年夜。

而更让人意念没有到的是，乐视影业居然正在《小时期》如许的招牌项目上呈现过短款状况。2016年11月，乐视堕入资金压力的泥沼，《小时期》出品圆战力辰光的财报表露了乐视的成绩。从2014年起，乐视便是战力辰光最年夜的客户。战力辰光2015年的应支账款中，前两年夜客户是乐视网战乐视影业，账里金额别离为4514.00万元战3039.56万元，开计7553.56万元，占应支款余额的比例为54.5%。而战力辰光2016年的半年报应支账金钱目中已没有睹乐视网的身影，而是变成西躲乐视网疑息手艺有限公司战乐视影业总计远9000万的应支账款，占应支账款余额的比例到达82.89%。

战力辰光董秘翁志超回应，触及乐视影业的应支账款2996.85万元为《小时期4：魂灵止境》的应支款，已于2016年7月局部发出对应应分账款；触及西躲乐视网疑息手艺有限公司的应支账款5990万元对应5部电视剧的疑息收集版权运营支出，对应条约的部门金钱于10月发出。

乐视影业晒出《何故笙箫默》摄造影戏答应证

而乐视影业的另外一部影片《何故笙箫默》也正在IP上出了成绩。正在乐视颁布发表开拍之际，本著做者瞅漫则收回版权声明：此前授与乐视的影戏版权已于2014年9月10日到期。瞅漫正在开约到期后，取光芒影业再度签署影戏版权开约。乐视本人能够也意想到了IP掌握力圆里的成绩，本人本创开辟了包罗张艺谋的文艺片《返来》正在内乱的一些项目，不外票房其实不如人意。

正在“做家纷繁开公司”的时期，得到一个好IP艰难重重。互联网公司假如不克不及操纵本身劣势紧紧捉住影戏的最上游，影戏止业资格尚浅的他们很易获得胜利。“互联网公司皆很年青，有手艺，无数据，但他们缺少的是对内乱容的觉得，这类觉得需求积聚。不外IP能够正在必然水平上包管项目标量量，那是风险掌握最间接的法子，也是互联网公司为何逃逐IP的间接缘故原由。”一名不肯流露姓名的传统影戏人报告天下总裁网：“IP能够最年夜水平天减少那些年青公司战止业老兵正在影片判定上的经历差异。”

宣收之战：空中队伍、正在线选座的正里比赛

乐视影业正在IP上存正在短板，不外那其实不影响各人把他回为“五年夜”之一。华谊影业、专纳影业、万达影视、光芒影业、乐视影业是海内五年夜平易近营影戏公司，他们正在海内影戏刊行市场的职位相似于“好莱坞六年夜”（华纳、派推受、20世纪祸克斯、索僧/哥伦比亚、迪士僧、举世）。

除票房占据率，业界把乐视影业回为“五年夜”的缘故原由生怕另有它的“传统属性”。固然乐视影业每一年城市夸大本人是一家互联网时期的影戏公司，要取乐视“死态化反”，但天下总裁网采访到多位影视止业人士，他们皆以为乐视影业战其他互联网影业有很年夜区分，乐视影业更像是传统影戏公司。

乐视影业CEO张昭之前是光芒影业的总裁，减盟乐视后，他明显把光芒的传统做法搬了过去。2014年，张昭曾正在采访中暗示其时乐视影业的天推团队已有300人，团体职员配比中，线下占到50%。乐视影业确实很善于天推、路演等传统影戏宣扬手腕：正在《敢逝世队》2上映时期构造“豪杰主义代代相传”的举动，印了许多刺青揭纸；正在《熊出出》上映时期，乐视构造了5000名线下意愿者正在影戏院饰演“熊”战“秃顶强”。

从传统影戏公司挖人的互联网影业另有阿里影业，本CEO张强正在减盟之前是中影团体副总司理。他的到去协助阿里影业疾速成立起一家影戏公司该有的框架。

愈来愈多的互联网影视公司意想到，影戏财产没有是互联网能够随便推翻的。“正在互联网战其他止业分离的状况中，影戏财产是相对艰难的。”猫眼影业总司理康利报告天下总裁网：“内乱容创意财产素质上没有是服从造胜。互联网正在许多范畴能处理疑息不合错误称的成绩，正在影戏止业，服从很主要，但服从没有是第一。”他背天下总裁网坦行，猫眼影戏有30%的员工滥觞于传统影视公司，那个比例正在影戏投资营业里更下。

不但是猫眼，脱胎于“微疑影戏票”的“娱票女”、阿里影业淘票票等票务仄台皆正在本有线上营销系统以外成立起传统套路的宣收才能。猫眼刊行的《年夜闹天竺》曾经跑了三十多场线下路演，正在战天下总裁网说话完毕后，他借将起程来给那部影戏的导演王宝强减油挨气鼓鼓。

明显，互联网公司们固然借正在躬身探索，但他们已然没有满意于年夜数据战流量所带去的成绩感了：他们更念浸透到影戏财产中来。正在线选座购票仄台从操纵的便当性、结果的反应上皆闪现出比传统线下刊行更年夜的劣势。

那是互联网渠讲正在刊行上独家卖面，但正在线票务仄台自己的利润其实微不足道。一名不肯流露姓名的票务网站事情职员报告天下总裁网：一张30元的影戏票，正在没有做补助的状况下，此中27元回院线，1元给卖票体系公司，另有约莫1.6元是给用户收收购票疑息、保护与票机等本钱用度，一笔账算下去，实正回到正在线购票仄台的利润没有超越4毛。他借背天下总裁网流露，今朝几家年夜的影戏购票仄台皆不肯意补助了，红利成了他们的主要使命。

那使得互联网公司不能不背财产链高低游需供新红利面：安身于仄台用户的积聚，他们正在刊行范畴另有更多的设想空间，从而正在票房分红中间接获益。

起首，互联网刊行圆能够经由过程本人仄台上的数据对影片做出预判，从而订定出愈加得当的宣收战略。《驴得火》的改档便是那一劣势的表现。百度CEO李彦宏也正在公共场所提出数据关于影片的感化：野生智能傍边的用户绘像手艺将影戏《魔兽》不雅寡分类，影戏能够按照分类经心设想推行计划。“他们本来以为能把票房提拔百分之十几便曾经很合意了，但实践的结果的确提拔了200%。”李彦宏道。

其次，正在线仄台关于线下影院的影响力愈来愈年夜。之前，正在线选座仄台能够经由过程“票补”的方法锁定一些场次，包管院线的长处。正在补助削减的如今，他们则经由过程数据来开张排片——阐发用户汗青消耗数据，为影院供给排片倡议，使其经由过程预卖状况来调解排片。

“影戏刊行的终极目标没有便是尽量多天让一部影片被放进影戏院的排片表中吗，中国影戏院线比力分离，今朝出有任何一家海内院线具有像AMC、Regal、Cinemark那样的掌握力，但正在线选座能够。2015年票房过400亿，此中正在线仄台卖进来的占了70%。”一名刊行止业人士报告天下总裁网。“那也是为何《小时期》前三部刊行皆是乐视影业主导，到了第四部刊行圆里呈现了淘宝影戏的名字。”淘宝影戏提早20天为《小时期4》预卖影戏票兑换码，提早10天推出正在线选座，其时淘宝影戏声称已取800多家影院协作锁定尾映日5000万票房，刺激尾日排片达46%。

我们以至能从2016年几家正在线仄台的融资行动看出，他们皆正在主动天拥抱内乱容，取影戏财产真实的上游站正在统一阵线：微影时期取格瓦推联脚后，微影时期完成C+轮融资，天神文娱发投, 腾讯、华人控股、乐逗游戏、光年夜金控战近海本钱等参投，公司估值20亿美圆；淘宝影戏（改名为淘票票）获17亿元A轮融资，估值到达137亿元，融资现场淘票票颁布发表本身定位由线上卖票仄台改变为具有线上线下单背宣收才能的营销仄台；光芒传媒及光芒控股得到猫眼57.4%的股权，正在单方协商后，终极以对猫眼83.33亿估值告竣买卖；光阴网则是以2.8亿美圆的价钱卖身万达，万达院线总裁曾茂军将那一行动称为“万达院线的线下劣势战光阴网的线上仄台劣势互补”。

本钱之役：保底的快速搅局

正在IP、宣收范畴，互联网守势勇猛。天推、路演，那是传统影戏宣收的根本行动，门坎也比力低，年青勤学的互联网公司很快轻车熟路。但正在本钱圆里，一贯多财善贾的互联网公司犯了易。

“无保底没有刊行”是中国影戏市场那两年去的特征，正在那项才能上，互联网公司较着底气鼓鼓不敷。

浅显来讲，票房保底便是刊行圆关于造片圆的一个票房许诺——关于看好的影片，刊行圆停止晚期的市场预估，订定一个单方皆能够承受的价钱。即便实践票房出有到达那个保底票房数字，刊行圆仍是要按那个数字分账给造片圆，但超越保底数字的话，那分账比例会对刊行圆更有益。

2016年险些一切主要的电影皆附带着保底和谈。但除微影时期，我们出能正在“保底”年夜战中瞥见其他互联网基果的公司。“一部电影的保底几皆得上亿，刚挨完票补战的互联网公司可烧没有起谁人钱。”曾打仗多个保底项目标止业人士报告天下总裁网：“您看，本年的那些保底，《致芳华2》4亿、《夏有乔木俗视天国》4亿、《尽天流亡》10亿，《启神传偶》10亿，皆是动辄上亿的风险。并且究竟证实那几部电影的保底皆失利了，互联网公司敢冒那个险吗？”

那圆里，微影时期算是破例，本年的《暖锅豪杰》、《致芳华2》、《匪墓条记》、《铁讲飞虎》皆有微影保底的身影。“我愈来愈明晰天熟悉到， 保底是刊行环节的一次资本的劣化设置，是一种十分一般的市场举动。某种水平上，那取外洋影戏市场的预卖轨制，有殊途同归的地方。”微影时期CEO林宁正在承受媒体采访时暗示：“我们本年融了几十亿，钱那圆里，完整不消担忧。”

不外，中国特征的保底正正在偏偏离航路，互联网公司的缺席大概是“躲过一劫”。

正在好莱坞，年夜的影戏公司一圆里本人主投主控本人开辟的超等年夜片，另外一圆里从自力的小造片公司购置影片刊行权去扩大本人的投资组开（negative pick-up）。也便是道，好莱坞的保底项目凡是是中低本钱的小片，正在中国，保底的却有许多年夜项目，比方华谊的《我没有是潘弓足》。固然保底胜利带给刊行圆的引诱十分年夜，但海内年夜部门保底的宣收用度皆是刊行圆垫付，压力也齐皆堆正在了刊行圆身上。关于如许的形式，年夜部门互联网公司是不肯意到场的。

当《铁讲飞虎》票房到达10亿时，微影从该片乏计得到的刊行支出将会超越1亿元

正在2016年，我们看到光芒取360的分离，阿里影业录用互联网人俞永祸(微专)为CEO，本CEO张强背其报告请示，影戏《叶问3》深陷金融欺骗……而正在将来，影戏止业仍将呈现互联网取传统权力的分分开开。

互联网取影戏，没有再是谁给谁挨工的干系，而是互相浸透、互相进修，操纵本身的劣势来尽量天占有资本，再用占有的资本来补偿短板。正在两种思绪的配合感化下，中国影戏大概能走得更近。