首发 | 制造“长草颜团子”和“谢谢老板”等爆款表情包的十二栋文化获A轮融资 ... ...

文/腾讯创业 郑可君

腾讯创业（微疑公家号：qqchuangye）独家得悉，爆款心情包制作公司“十两栋文明”已完成A轮融资，共获2500万群众币投资。本轮融资由君联本钱发投，金浦本钱、遐想之星跟投。此中遐想之星为十两栋天使轮投资圆。腾讯创业还没有证明其融资金额。

“做心情包也能拿融资？”

那是我报告伴侣们谁人制作了“少草颜团子”战“造热少女”的公司得到A轮融资时，年夜部门人的反响。

关于十两栋文明的CEO王彪来讲，相似如许的“曲解”经常会发作：关于年夜部门人来讲，他们是一家“心情包公司”。

但实践上，心情包只是十两栋文明的此中一部门营业。据王彪流露，建立于2015年的十两栋文明，定位于中国本创形象IP的孵化取运营，是海内尾家体系性规划齐财产链条的文创公司。

不但是心情包，而是形象化IP的运营战挨制

IP普通分为故事化IP战形象化IP两种。故事化IP普通皆是经由过程年夜内乱容、动绘片、漫绘如许的情势运做，比方海贼王、漫威系列。那类IP的缺陷是用户承受本钱较下，建造周期工夫少，但益处是能养成“脑残粉”。固然需求用户花大批工夫来领受故事，了解人物心里，但一旦爱上便“不成自拔”。

而形象化IP则是出有任何以事布景，仅是经由过程视觉化的工具让用户发生喜欢，其消费历程看似简朴——只是图片罢了，但其应战性正在于让人第一眼就可以爱上它。比力胜利的案例是Hello Kitty猫，一只没有明白出身怎样、出有嘴巴的粉色猫咪，奇异天成为几代女死童年时的最好陪同工具。

十两栋最后动作是正在2012年，王彪正在互联网上发明了一些没有错的形象，但运做方法极其简朴：好比“少草颜团子”只是一个下中女死正在具有2000多粉丝小我私家微专上公布的漫绘：配角是个红色的小瘦子，只暴露半个脑壳，上里有根绿色的小草。

“那工具太心爱啦，必然能水。”王彪立刻推那个女死进伙，并针对如今年夜部门人的碎片化的收集利用风俗，开端运营那个形象IP。

那也是十两栋文明最善于做的工作：包拆战运营一个形象化IP，将其挨形成为可以让网平易近一睹钟情的形象，让它无所没有正在天呈现正在粉丝可以打仗到的渠讲傍边。

那个运营历程如今曾经被十两栋“建炼”天十分成生：内乱容消费/运营推行→受权协作→图库设想→电商运营，构成一条完好的形象IP财产链，由北京、上海、广州、山西四个处所组成的，每一个地域卖力一个营业：

北京地域次要卖力内乱容运营战推行，年夜部门优良的内乱容皆是北京消费，包罗渠讲推行营业；而上海是受权战协作的年夜本营，如战欢愉年夜本营的协作，综艺节目里呈现的花式字幕配图、收给粉丝的周边产物，那些皆是正在上海洽商的；而广州则次要卖力将IP设想成各类差别的形象，和周边产物的设想；接着，再将周边产物的消费战电商交给山西，周边产物正在天猫店出售，有抱枕、火杯等产物，几百个SKU。

据王彪引见，如今十两栋具有少草颜团子、走腐萌道路的符录之小僵尸、以“感谢老板”走白的造热少女等40个形象版。停止今朝，仅是正在微疑仄台中的心情下载数据曾经超越8亿次，收收量约200亿次。

甚么样的形象化IP能成为爆款？

“一个形象能水起去，是否是偶尔的？”我问王彪。

“正在年夜部门人眼里，会以为是偶尔的。但我愈来愈信赖，一切的偶尔皆有一定性。”王彪道，“便像一尾歌忽然各人皆开端听、开端唱，但实践上一切的歌皆是由唱片公司颠末经心建造，而且找准了市场定位，契合年青人的口胃才被刊行的。做形象化IP也是一样。”

每个心情皆有它的静态逻辑，共同的性情战调性，以至人物的每个行动皆需求逐帧做。从动绘的粗度，到内乱容的创意，再到配套的刊行手腕，再减上推行帮助，才气让一个心情酿成爆款。

固然背后有一个团队正在运做一个IP，但形象的本做者倒是全部IP的魂灵。十两栋已经做过单盲尝试：将其别人创做的一样的形象混正在一同让各人选，成果是，本做者绘的才气够被各人选出去，比拟其别人绘的更萌，更有觉得。

如今，局部的IP形象一半是十两栋文明本人绘的，另外一半是经由过程种子发掘的。王彪称那个历程为“孵化种子”。当发明一个优良“种子”的时分，十两栋会先辈止内乱部评级，接着做形象的调解，为其规定开展标的目的，再思索出甚么内乱容。

IP的挨制是经由过程线上战线下分离，心情包只是挨制IP过程当中的一个办法罢了，除做心情包，十两栋另有许多工作要做：挑选品牌协作、找适宜的阛阓做展、出周边......每个环节需求思索许多成绩：是推行头像仍是推行心情，是放正在甚么样的阛阓做展，做甚么样的展，协作圆的品牌又是甚么。

每个水爆的IP背后，必然是一个团队的经心运做。但经心运做过的心情包，纷歧建都能水起去。

王彪以为，比拟日韩战西欧市场，海内的IP形象市场才方才起步，但倒是最好的机会。海内具有最年夜的消耗品市场，也是一个严峻同量化的市场。形象IP最年夜的代价正在于可以给产物赋能，从头抖擞代价，具有极下的消耗转化代价。形象IP便相称于一个假造网白。

将来：做一个最年夜的形象化IP仄台

十两栋文明如今的红利次要是经由过程几个渠讲，最主要的是受权战衍死品，受权支出占四成，衍死品支出占六成。正在受权协作圆里，今朝曾经战万达团体、广收银止、腾讯游戏等几十家出名企业停止过形象受权协作。

游戏是IP财产十分主要的红利形式，但王彪暗示十两栋文明今朝没有会本人开辟游戏，次要是战游戏公司协作开辟。“把用户对IP的感情积累起去，再找一个像游戏如许的下维度的方法来传布。”

关于十两栋的将来开展标的目的，我以为最性感的是可以将“形象化IP运营”仄台化，让更多故意思的形象做品成为具有大批粉丝的IP，将其产物化、贸易化，让更多做者能从本人的做品中得到报答。

关于那面，王彪出有具体流露，但十两栋曾经动手开端动作，我们等待它的下一步开展。