美图也要做电商了 但能否突破盈利红线仍未知

筹办超越半年，好图的电贸易务好展终究出去了。

做为好图公司押注的主要营业，电商仄台被寄与薄视。正在客岁年末喷鼻港的上市记者会上，面临记者对将来红利量疑时，蔡文胜曾暗示，2017年电贸易务将为好图带去新的营支增加。

今朝，以脚机为主的硬件营业仍旧占有好图90%以上的份额，而从最新表露的财报次要功绩看去，互联网营支支出虽有上降但占比仍旧没有年夜。

以KOL（定见首领）人气鼓鼓动员产物贩卖的好摊平台战定造化产物两年夜营业为主的电商途径能否可以动员好图功绩走背开阔爽朗化？好图有可能够根据蔡文胜预期正在本年底到达出入均衡？

寻觅第两增加面

虽然经调解的吃亏净额同比支窄23.9%，好图2016整年仍有5.4亿元吃亏，面对2017年末扭盈的希望，工夫有些紧急。

不断以去，脚机营业是好图营支年夜头。2016年整年脚机营业营支为14.739亿元，脚机销量到达了远75万。“好图已往卖价千元的品类本钱占比比力下，毛利率其实不下。”通讯止业人士孙燕飚报告第一财经记者。

按照好图年报显现，2016年，均匀每个月每一个活泼用户的支益为群众币0.292元，较2015年的群众币0.166元同比增加75.9%。

单元用户支益偏偏小的缘故原由次要因为仄台用户基数年夜和支持起90%营支滥觞的脚机出货量其实不年夜。

做为互联网公司，脚机营业占比减轻了好图的营业形式的同时也带去了中界关于其红利形式的量疑。好图火急期望互联网营业可以带去现金流。

活泼用户数是好图互联网营业变现最主要的依托，而仄台上年夜部门的利用者皆具有相称的购置才能。

今朝，好图旗下电贸易务包罗好图定造、好展电商仄台两块营业。客岁开端，好图开端定造营业的营运，正在财报中，好图圆里称那项营业试止结果“使人鼓励”，并将正在本年“推出更多样化的挑选”。

而电商的另外一项营业——好展电商仄台也正在3月最初一周上线。操纵微疑微广博号、时髦达人等KOL的影响力，好图成立起齐新的B2C2C形式。全部好摊平台由时髦KOL购脚店肆构成，正在仄台上注册购脚可以挑选取好展协作的品牌货物进进到本人店肆，经由过程实践贩卖那些品牌得到利润分红。

“市情上许多主挨包管正品的电商仄台，皆是尺度化的电商构架；而许多主挨内乱容的购物社区，又没有供给购置，大概货物没有是民朴直品，用户借要跑来其他仄台停止购物。”好图公司电子商务初级副总裁张君报告第一财经记者。

将购物社区取电商分离的底气鼓鼓去自于好图互联网产物矩阵供给的宏大用户数目。 本年1月，好图仄台产物的月活用户数目到达5。 2亿。“关于垂曲品类电商来讲次要本钱去自于用户获得才能，那是单个用户的本钱，也便是道，当用户不变性开展到必然水平，关于仄台而行的确是很年夜的劣势。”艾媒征询CEO张毅报告第一财经记者。

究竟上，好图曾经开端从旗下的互联网产物中经由过程实践的使用场景把用户天然转化到电贸易务上。现场事情职员报告记者，用户能够经由过程好拍、好图秀秀等硬件进进好图定造页里定造T恤、脚机壳等快消品。“我们期望环绕全部好图一切的产物做一个营销死态。正在一切的产物里按照差别的利用场景停止植进，好比好妆相机多是试妆举动，好颜相机多是新品专属年夜头揭，好图秀秀多是定造的揭纸……一切的导流城市指背好展那个仄台。我们内乱部仄台会局部买通。”张君对记者道讲。

KOL有几变现设想？

远几年，电商那块年夜蛋糕的删速较着放缓，而阿里、京东等年夜电商仄台朋分了年夜部门的蛋糕。正在这类状况下，电商范畴的时机更偏向于专业化市场。

正在深度发掘豪侈品牌代价上，KOL饰演了枢纽性的脚色。按照胜三投资数据阐发公司Bomoda经由过程阐发 400 万个微疑账户（没有露虚伪账户）战6万个微专账户的发明，许多品牌皆出能最年夜水平天时用他们的 KOL，因而得到的投资报答率也较低，而那些施行了最下效 KOL 计谋的品牌则正在合作中得到了主要劣势。

KOL既带去流量同时也带去了年夜品牌进驻仄台。

据理解，好展经由过程贩卖品牌商品，仄台能够得到必然比例的提成，为吸收KOL进驻，今朝那部门提玉成部让利给完成贩卖的KOL，而将来那部门支出能够由仄台取KOL配合分红。除此以外，好展方案将来挨制10%的自营商品，一旦KOL挑选保举那部门商品，将为仄台带去一部门营支。

“我们会环绕好图系统的用户选品，20%是比力下的豪侈品，另有10%到20%多是沉俭类的大概是设想师品牌。更多是外洋的一些小寡品牌是各人能够购得起的，便像一个阛阓一样，一楼是年夜牌，两楼、三楼是小寡、相对布衣的品牌，那是很通例的贸易形式。”张君对记者道讲。

但同时，业内助士也暗示，固然电商仄台营业能正在未来为好图带去连续不变的支出，可是要正在年内乱完成扭盈的目的，借需求硬件营业的连续收力。

“今朝，互联网公司尽年夜部门红利的是像腾讯、阿里那类仄台型企业，好图如今正在扩大营业范畴，经由过程卖假造产物、电贸易务背仄台公司转化，但那个需求消耗者逐渐采取。比拟之下，经由过程硬件扭盈更快。而关于硬件营业来讲，最枢纽成绩正在于怎样快速成立一个刚强供给链，把产物做出去，假如可以处理好那个成绩，脚机该当能够放量到200万台。”孙燕飚对记者道讲。