赵迎光：韩都须保持淘品牌第一梯队 否则风险大

韩皆衣舍CEO赵迎光（天下总裁网配图）

天下总裁网 雷建仄 7月1日报导

从最早的淘宝第一卖家柠檬绿茶跌降，到麦包包、绿盒子接踵迷恋，再到天使之乡被裂帛收买，中国淘品牌阅历一轮轮沉浮。现在年夜大都淘品牌已落空昔日光荣，正在止业声音愈来愈小，仅剩下韩皆衣舍、裂帛、阿芙等少数几个品牌仍然风景。

为什么当初由淘宝一脚搀扶起去的淘品牌会发作云云年夜的变革？现在淘品牌的死态发作了怎样的变革，将来又会怎样开展？带着那些成绩，天下总裁网专访了韩皆衣舍CEO赵迎光。

赵迎光对天下总裁网暗示，当初传统企业其实不理会天猫，天猫搀扶淘品牌是无法之举。现在跟着愈来愈多传统企业涉足电商，对天猫撑持愈来愈年夜，天猫已开端浓化淘品牌观点。

“一些淘品牌埋怨，道天猫愈来愈正视传统品牌，那实际上是错觉，我们该当从另外一个角度看，那便是天猫如今思索更多的是，谁能更好协助天猫完成双赢，那谁便得到更多代价。”

现在韩皆衣舍是天猫女拆类销量第一品牌，客岁销量达5.6亿，本年更野心勃勃的要超越10亿元的范围。韩皆衣舍内乱部士气鼓鼓也很下。不外，同为淘品牌，韩皆衣舍也有本人的忧愁。

赵迎光道，将来十年全部淘宝死态合作更庞大，打扮止业将加快从线下往线上转，合作会愈来愈强。关于韩皆衣舍来讲，必需做到年夜而强，一直连结淘品牌第一梯队，不然风险便很年夜，其缘故原由正在于，互联网马太效应愈来愈较着。

“淘品牌第一阵营每一年观点也会纷歧样，如客岁5亿的年销量是第一梯队，本年最少做到10个亿才是第一梯队，能够来岁要做到20个亿才是第一梯队。韩皆衣舍必需勤奋往前冲。”

从天猫获得流量本钱删下

跟着愈来愈多传统企业进进天猫、淘宝，浩瀚淘品牌最年夜感触感染是从天猫得到的撑持变少，从天猫获得的流量本钱也正在不竭降低，2年工夫险些翻番。最蹩脚的是，强势品牌流量劫掠才能强，对强势品牌构成挤压，这类状况下，怎样连结增加同样成为淘品牌要考虑的话题。

产物更新速率是韩皆衣舍最主要目标。赵迎光对天下总裁网暗示，韩皆衣舍险些天天皆连结上百款新产物公布，消耗者只需去韩皆衣舍旗舰店，根本总能看到新的格式，以是许多女性用户养成只需偶然间便会到韩皆衣舍阅读网页的风俗。

那为韩皆衣舍积累一批用户，而且带去很不变的流量，韩皆衣舍靠那个量就可以连结正在淘宝流量排名第一。据赵迎光流露，今朝韩皆衣舍全部流量里天然流量占到70%，正在淘宝上付费的纵贯车占15%，淘宝客则从一年前的10%涨占15%。

正在全部天猫流量增加放缓状况下，淘宝客成韩皆衣舍倚重的主要力气。韩皆衣舍本年推出分红战略吸收淘宝客。赵迎光以为，将来PC端流量已没有再能够年夜幅增加，挪动端流量比重会愈来愈下，淘宝客会相出各类法子停止挪动端倒流，将更多内部流量吸收到韩皆衣舍。

固然，虽然韩皆衣舍范围越做越年夜，愈来愈像中小型的B2C企业，不外，韩皆衣舍其实不筹办“出淘”，仍然是牢牢抱住天猫的“年夜腿”，并必需明白舍弃些甚么。韩皆衣舍已进驻京东等其他电商仄台，不外，倒是被京东CMO蓝烨面名指出的的3家出有参与举动的商家之一。

那明显是果受天猫两选一压力而“降服佩服”。据天下总裁网理解，其缘故原由正在于韩皆衣舍60%以上营支去自天猫，客岁单十一其销量到达数万万，挤压的货物让全部公司处置了一个月，比拟去自京东618能够预估的销量，韩皆衣舍明显舍小利，从而没有获咎天猫那个“BOSS”。

涉足多品牌运营 没有再范围女拆品牌

从2008年8月到2012年4月，韩皆衣舍不断正在出力挨制戚忙女拆一个品牌，女拆的韩国风颜色出格浓重。正在恬静的谁人年初，许多淘品牌纷繁“出淘”或测验考试多元化扩大，相对来讲，韩皆衣舍运营比力妥当。赵迎光道，五小我私家合股机造让韩皆衣舍计谋上险些出有毛病。

“有的人‘出淘’建B2C网站，开真体店，皆正在费钱，我们也拿到钱，脚踏实地正在网上做戚忙打扮，甚么消息皆出有，我们相对耐得住孤单去做。其时我偶然候也抑止没有住，但我们是合股造，个人的聪慧抑止住了那种激动，把钱皆投进到团队的扩展战形式中来。”

颠末开展几年后，韩皆内乱部也曾剧烈讨论，到底要没有要做多品牌，终极决议需求涉足。如涉足男拆，其缘故原由正在于，女拆没有会赚钱，只需求重视格式，男拆正视品牌，相对有风险。现在，男拆进军比力顺遂，一年工夫，男拆品牌贩卖1000万。本年估计贩卖额将到达1亿。现在韩皆衣舍也涉足童拆等范畴，赵迎光期望将内乱部以产物小组造为中心贸易形式停止复造。

韩皆衣舍借收买女拆品牌素缕，素缕本年估计贩卖也将超5000万。道及为什么收买素缕，赵迎光道，韩皆衣舍目的客户群是18岁到30岁的年青人，消耗才能相对有限，素缕的目的客户群是35到45岁年齿段的人，生成客单价便下。天使之乡也曾找过韩皆衣舍，不外，终极韩皆衣舍抛却收买，其缘故原由是韩皆收买必需要包管开创人留守，而天使之乡开创人要退出。

固然，韩皆衣舍也正在停止风险管控，没有暂前内乱部建立风险掌握委员会。现在公司范围愈来愈年夜，具有1700人，很快会超越2000元，另外一圆里产物线愈来愈多，营业流程愈来愈庞大，那使得韩皆衣舍需求只管把轨制破绽堵上，制止企业堕入凡是客、李宁之前的“得控”形态。

关于赵迎光来讲，每一年存眷的工作也纷歧样，客岁存眷毛利率，本年最体贴库存周转率，如道炎天计划五万万代价的货，到7月尾卖出90%仍是95%，员工需提早做好筹办，库存周转要掌握好，货不克不及齐到压正在堆栈里。来岁赵迎光又将最体贴卖罄率。

以下是专访韩皆衣舍CEO赵迎光真录：