美图CEO：怎么赚爱美女生的钱？

文/天下总裁网 相欣

“早上敲钟的时分，脑海中表现的是2000年我战文胜第一次碰头的场景，当时我仍是一个喜好上彀的下两门生，而文胜返国没有暂，也刚开端打仗收集。其时的我们，配合的爱好皆是互联网，出有念到的是，有一天那个爱好能影响那么多人。”

2016年12月15日好图上市那一天，吴欣鸿(微专)正在一启名为《好图新出发点》的疑中回想了已往8年的面滴。

关于吴欣鸿来讲，创业仿佛曾经成为一种风俗。从晚期做域名买卖，兴办企业网站效劳公司，到厥后兴办结交等各种网站，推出水星文引爆90后群体，吴欣鸿不断皆正在探索着。

曲到2008年，他才找到能够不断走下来的标的目的，那便是明天的好图公司。

爱漂亮是女人的本性，好化照片必定是用户(特别是女性用户)的刚需，环绕用户的那一痛面，吴欣鸿率领好图公司以好图秀秀为本面不竭推出新的产物。

正在图片好化圆里，吴欣鸿不断是念让用户用最简朴的操纵就可以挨制出一张最完善照片，并正在差别的细分利用场景中不竭深耕，发掘用户需供。

主挨产物如好图秀秀、女性自拍好化的好颜相机，凭仗丰硕功用战多样化滤镜广受女死喜爱，成为必备的自拍硬件；好拍则经由过程短视频战曲播的方法，成为疾速蹿白的短视频使用；早前推出的好图GIF让照片动起去，合适正在微专等交际仄台上的传布结果；客岁推出的闪聊主挨95后以至00后的图片交际……

现现在，“美男”、“白毯”曾经成为好图公布会上不成或缺的身分。那家建立于2008年，正正在“挨制斑斓死态链”的门路上越走越近。

经由过程智妙手机拆建“当地年夜脑”

好图公布最新一款好图M8照相脚机那天，刚巧锤子也公布了新机脆果Pro。那天早晨，一张会场比照图正在伴侣圈中被疯转，好图脚机公布会的台下坐了谦谦铛铛的网白战美男，那取锤子公布会下一火的男性不雅寡构成了宏大反好。正在许多年青女死的心目中，具有一台好图脚机是一件值得快乐的工作。

究竟上，智能硬件（次要是脚机）为好图的支出做出了最年夜奉献。按照好图最新财报显现，智能硬件所得支益于2016年到达群众币14.739亿元，较2015年增加120.9%，占到总支益的93.4%。

财报借显现，智能硬件分部的毛利及毛利率自2015年的群众币1.252亿元及18.8%增长至2016年的群众币2.969亿元及20.1%，次要是因为年内乱所卖智妙手机数目增长而至。财报显现，2016年的已卖智妙手机数目为748,256台，2015年则为387,775台。

看起去，很多人皆把好图贸易化的期望依靠正在智妙手机上，并以为好图更像是一家“脚机公司”，但吴欣鸿正在承受天下总裁网专访时其实不那么以为。

“做脚机的初志便是硬件产物的天然延长，经由过程以自拍为中心的好颜相机，我们发明年夜部门脚机前置摄像头不敷让人合意，因而萌发了做脚机的设法”。

对好图来讲，智妙手机更像一个过渡载体。吴欣鸿报告天下总裁网，期望好图能正在野生智能、计较机视觉的范畴再往前迈一步。

正在他看去，脚机供给了一个很好的桥梁，取硬件产物比拟有愈加牢靠的硬件支持，好比将来能够正在硬件层里拆载多层神经收集DSP（数字旌旗灯号处置），可以正在当地停止一些相对庞大的计较。

“我们称之为‘当地年夜脑’，将来借能够毗连‘中心年夜脑’，经由过程云完成更庞大的计较。”

吴欣鸿夸大，那对好图来讲能够协助用户成立假造形象，而那正在市场上是有充足年夜的设想空间。

“脚机上里做的事一旦被考证了，就可以很快移植到我们APP上，笼盖超越10亿人。”吴欣鸿报告天下总裁网。

至于贸易化，如今的好图借处正在1.0阶段，告白、用户删值效劳、电商、智能硬件是那个阶段贸易化的枢纽面。而正在将来，吴欣鸿期望更多可以经由过程AI去驱动。

现在，好图正在那圆里曾经有所动作。比方正在好妆相机上，用户能够正在APP试妆后经由过程面击产物链接停止购置，没有暂的未来，好图正在此根底上的贸易化设想空间借会更年夜。

三个中心产物的仄台化

一样是对准用户痛面战满意刚需，但念要凭仗一款产物“挨遍全国无对手”却也没有是件简单的事。比拟于此前魔漫相机、百度魔图等“水一把便逝世”的图象类使用，好图旗下产物成了另类。

图片处置范畴的手艺沉淀、产物正在细分范畴的不竭迭代战推新，再减上营业圆里的拓展，曾经环绕好图秀秀构成了一个产物矩阵，而那大概是好图正在8年去一直备受存眷的缘故原由。

如今，好图曾经环绕“好”推出了好图秀秀、好颜相机、BeautyPlus(好颜相机外洋版)、潮自拍、好妆相机、好拍等一系列硬件产物。

从2016年下半年开端，好图开端将精神散焦正在最中心的产物好图秀秀、好颜相机、好拍和外洋的好妆相机几款产物身上。

之以是做出如许的决议计划，是由于好图正正在逐步扔开做东西产物的惯性，并期望将中心产物构成强联系关系，将品牌做强。

“做东西产物会念抓那个市场上的爆面，成为征象级的产物。可是去得快来得快，以是我们仍是潜下心往复挨磨最中心的几个产物。”吴欣鸿道。而关于其他硬件产物来讲，则是“该整开的整开”。

正在吴欣鸿的考量中，将来其他产物将环绕好图秀秀、好颜相机、好拍那三款可以仄台化的产物去做：

好比好拍是短视频社区，那末正在将来便有能够环绕好拍推出短视频滤镜，大概可剪辑视频的产物；男女用户比例平衡的好图秀秀，也可以从东西属性逐步演化为具有交际属性的产物；而至于好颜相机，则更多是一对一的效劳。

把公司当做产物去做

对好图来讲，2016年12月15日是一个值得留念的日子。那家从厦门起步的互联网创业公司登岸喷鼻港联交所，成为继腾讯以后港交所最严重的科技互联网IPO变乱。

不单单是对公司，那对吴欣鸿自己来讲也是一个齐新的阶段：好图上市，意味着它迈背了一个更年夜仄台。

同时正在范围上，好图也曾经从8年前的18人小团队扩大到如今超越1300人的范围。

“您出有法子根据之前的方法来办理公司，对我来讲如今的应战便是怎样构建一个好的办理框架，我如今正正在做的是把公司看成一个产物去做。”吴欣鸿报告天下总裁网。

而从好图建立到上市前，吴欣鸿不断正在做详细的产物，如今他曾经从详细而噜苏的产物决议计划中跳出去，做一些计谋层里的决议计划，同时把之前对产物的办法论使用正在办理公司上。

比方好图秀秀、好拍要往仄台化的标的目的开展，而关于公司团体而行，构成一个品牌则非常主要。

而如今，产物战用户增加是吴欣鸿最为体贴的工作，由于“那是统统贸易化的根底，正在用户良性增加的根底上，一切的运营、渠讲、贸易化才气有所支持。”

以下是部门采访真录：

天下总裁网：脚机营业如今对我们借挺主要的，由于它的支出现金流从范围上去看对我们奉献很年夜；另外一圆里实在您们必定没有期望各人把好图公经理解成为一个脚机公司，中心实在很冲突，您如今是怎样来判定，脚机营业正在全部公司的周期大概计谋内里的职位战任务？

吴欣鸿：固然有考虑，脚机是我们将来野生智能十分十分主要的一个根底。我们以影象为中心的产物，野生智能走正在最前里的便是计较机视觉，曾经相对成生，并普遍使用正在各个止业了。好比道特斯推汽车用摄像头来判定路况，好比道安防装备，包罗许多机械人也需求摄像头来看的。以是野生智能将来会有很年夜的一个发作，我们会专注正在计较机视觉内里来做那个AI。

脚机供给了一个很好的实验田，由于它比APP有更牛的硬件支持，APP究竟结果是拆正在其他脚机上，我们念做的一些工作能够做没有到。我们本人做脚机的话将来就能够正在脚机硬件层里拆载合适当地的多层神经收集的DSP，能正在当地停止一些相对庞大的计较。相称于它本人就能够考虑了，以是我们称之为“当地年夜脑”，将来借能够毗连“中心年夜脑”，经由过程云来完成更庞大的计较。那对我们来讲是一个十分主要的工作。由于脚机上里做的事一旦被考证了，它能很快移植到我们APP上，能制祸超越10亿人。

天下总裁网：您以为AI当前正在产物内里最有能够贸易化层里降天的是甚么？

吴欣鸿：道假话我小我私家没有是很存眷将来AI对贸易化的协助。实在会有很年夜的协助，为何我们如今没有存眷呢，是由于它是有一面噪声。假如一开端思索太多工具便没有地道，以是我先扔开贸易化，念AI到底可以帮到各人甚么。

我们做AI，专注正在计较机视觉，将来我们期望来帮每个用户成立他的假造形象，来办理他的颜值战皮肤，好比道拆配等等，那是能够做到的。

天下总裁网：我们如今是一家上市公司，股价也阅历了一些颠簸。上市是一把单刃剑，您怎样来均衡？我们需求展示出去贸易化的才能，包罗我们正在互联网营业支出的增加，如今是怎样方案？

吴欣鸿：我们贸易化是分为两个阶段。第一个阶段是根底，分为四块，别离是告白、用户删值效劳、电商、智能硬件。告白圆里，不过便是品牌告白贩卖、结果告白、散成DSP。用户删值效劳，我们前期更多是降正在好拍假造礼品的贩卖，好比道曲播的礼品，将来能够有一些使用类购置，好比道购置一些新的滤镜，解锁某个结果是需求付费的。电商部门，将来会做两个定位比力风趣的电商产物。如今曾经公布了，一个是好展，一个是好图定造。可是今朝公布的产物并非我们实正幻想中的形状，以是能够借需求挨磨一段工夫。智能硬件便不消道了，脚机今朝是占蛮年夜的一个支出比例。那是我们的第一个根底的阶段。

假如道贸易化的2.0，我们期望是以AI为驱动的，为何我们要成立用户的假造形象呢？好比道明白他的少相，我们可以重构出一个假造的他去。举一个例子，好比道他随意拍一张自照相，我可以天生他的证件照，实在我相称于把布景来失落，面部从头挨光了。他没有笑很庄重，我也能够让他笑大概怎样，经由过程计较机视觉重构一小我私家实在曾经相对成生了。

AR的工具我们如今也正在做，也正在研讨。我们也能够给他换收型、试衣服、佩饰等等，那些是很自然天跟贸易分离。好比道我们如今有一个产物叫好妆相机，就能够有一个假造的试妆台，用户随意到哪边，布景很混乱，光芒很昏暗，心情能够普通般，我能够天生一张一样是用户自己，可是布景是这类正在红色拍照棚，光芒是很亮堂的，正里有光，我从头调解面部的肤色，让全部绘里细节很丰满，心情很舒适，一切那些皆是AI做起去的。正在那个根底上他就能够来试一些差别品牌的产物。

天下总裁网：下一季度的增加您以为是去自于海内增加仍是外洋市场？

吴欣鸿：该当道前期贸易化的空间更多的是正在海内，由于团体用户基数年夜，相对也比力成生。外洋能够借需求培养。

天下总裁网：假如单看用户增加的话，接下去的更年夜打破多是正在外洋仍是海内？海内对您们而行，是否是市场有一面相对饱战？

吴欣鸿：对我们来讲，从用户数来讲海内看起去是饱战了，可是从活泼度来讲借出有饱战，我们的活泼度另有很年夜的提拔空间。好比道好图如今跟微疑的活泼度有宏大的差异，我们是否是能坐一个标杆，分阶段来提拔活泼度。

天下总裁网：如今有一个很年夜的产物矩阵，没有明白您有无已经念过产物太多了，哪些会成为支流的仄台？

吴欣鸿：是的。我们之前也界定了公司的三款中心的产物，别离是好图秀秀、好颜相机、好拍。那三款产物皆有仄台化的时机。假如道便社区而行，该当是好图秀秀战好拍有社区的时机，好颜相机更多是一对一的效劳。以是看起去我们有20几款产物，从客岁下半年开端我们便逐步散焦正在最中心的产物上里，固然另有一款好妆相机，那正在外洋很水，也是我们贸易化比力好的实验田。该当道我们曾经垂垂天扔开其时做东西产物的惯性，由于做东西产物会念抓那个市场上的爆面，成为征象级的产物。可是去得快来得快，以是不克不及总是抱有如许的期望，以是我们仍是潜下心往复挨磨最中心的几个产物。

天下总裁网：那对我们的精神也是应战？

吴欣鸿：精神应战十分年夜，各人对我们如今认知能够仍是正在一个之前的阶段，我们曾经熟悉到那个成绩，可是出有法子即刻改变过去，只能逐渐来调解。别的，从品牌来讲必定也欠好，如许太集了。我们正在客岁提出一个好图的计谋，期望把好图那个品牌做强，中心产物皆能构成强联系关系。

天下总裁网：上市后，您对产物的了解另有公司的计谋了解，有无甚么改动？

吴欣鸿：从产物层里出有变革，我没有太会由于某些工作让步的，产物便是以用户为中心，没有会由于本钱的意背做改动。我们有贸易化、仄台化的压力，但底气鼓鼓会足一些，究竟结果公司账上的现金储蓄长短常多的，我们如今没有怎样烧钱，没有是道完整没有烧钱，比拟许多公司来讲没有怎样烧钱，我们容许本钱市场的，好比道正在本年第四时度我们会完成互联网效劳及其他分部的盈盈均衡，也有自信心能做到。

天下总裁网：上市以后您小我私家有甚么变革吗？

吴欣鸿：压力年夜许多，我方才道的产物层里，产物完整是看用户没有是看本钱的，该做甚么做甚么。可是小我私家层里的确会接受很年夜的压力。

天下总裁网：上市当前您对公司的办理层里有哪些新的了解，大概新的熟悉？

吴欣鸿：我以为上市以后，由于迈背了一个更年夜的仄台，您出有法子根据之前的方法来办理公司，对我来讲如今的应战便是怎样构建一个好的办理框架，我如今正正在做的是把公司看成一个产物去做。好比道好图秀秀将来要仄台化，以是公司也是，把公司挨形成一个仄台，让它能够构成一个很好的办理框架，可以很好天把我正在产物上里的一些常识用出去。由于我是善于做产物的人，可是我实的没有太懂通例的办理公司的方法，那也是我找到一个我能够比力简单上脚的方法，把公司当做产物去做，把公司挨形成一个仄台，那个有应战，可是我借蛮高兴的。

天下总裁网：您正在公司的精神次要集合正在哪一块？包罗我们全部一样平常办理战您们其他的下管共同。

吴欣鸿：我如今正在公司的精神，皆是正在齐局的层里，我客岁便逼着本人从噜苏的工作里跳出去，只管没有来做详细的决议计划，让我们同事来做决议计划。以是我便不竭天来跟各人相同团体的状况，每做一件工作便复盘，来看有哪些需求检讨的，哪些做得挺好将来需求增强的，对将来能够会发作的一些工作做推演，不竭天做偏偏团体的决议计划。由于从2008年到2016年我皆是做详细的产物，如今便是把我之前对产物的办法论用正在办理公司上里。

天下总裁网：蔡文胜会战您交换一些甚么成绩？

吴欣鸿：皆是比力偏偏计谋的，有一个很较着的变革便是计谋频度下许多，从前没有太道计谋的，便是详细干事，如今那一年多的工夫愈来愈多计谋层里的工作。