创投教父给投资人的建议：行动迅速 少拿股权

Y Combinator开创人保罗·格雷厄姆（Paul Graham）

天下总裁网 张东岳 7月2日报导

正在将来下度合作的创业情况中，投资者另有时机赚到更多的钱吗？Y Combinator的开创人保罗·格雷厄姆（Paul Graham）的谜底：能够。跟着创业本钱愈来愈低，优良的草创公司将会增加，合适投资者进股的幻想草创公司亦会增长。

正在上周硅谷创业孵化器500 Startups举行的Pre-Money年夜会上，格雷厄姆给天使投资人提出一些倡议。那些倡议能够归结为一句话：动作疾速，没有要为了得到必然数目的股权而对草创公司过分投资。

格雷厄姆指导的Y Combinator凡是仅背创业者供给2万美圆或以下的“种子基金”。交际消息网站Reddit便是Y Combinator的投资工具之一。到今朝为行，从YC“结业”的创业公司共有200多家，曾经失利的公司没有到20%，近低于90%的业内乱均匀程度。YC曾经改写了创业家战硅谷投资者之间的旧次序，塑制了创立手艺公司的新范式。正在科技快速开展、本钱不竭涌进的年夜布景下，它使得创业公司范围更小、本钱更低、动作更快。

投资人合作力：动作疾速

格雷厄姆以为，创投范畴今朝最年夜的一个还没有开辟的时机，是疾速为创业者供给资金。“投资者没有理解草创公司正在融资过程当中所背背的宏大本钱压力，那一成绩很枢纽，特别是当草创公司仅由开创人构成的时分。正在融资时期，草创公司险些一切的营业皆将裹足不前。”格雷厄姆正在年夜会上道。

因而，格雷厄姆倡议，便天使投资而行，投资人若动作更疾速一些，其合作力会有提拔的空间。假如有一个出名的投资公司情愿正在24小时以内许诺正在市场上投资10万美圆，则其极可能可以将那些最具潜力的草创公司支出麾下。

比拟而行下，需求破费较少工夫去做决议计划的投资人则没有简单被草创公司所承受。假如最有远景的草创公司可以随便张罗资金，那末“最初”凡是便意味着永久落空时机。

突破通例：按需投资 削减股权占比

正在资金张罗阶段，风投者常常投进过量的本钱。凡是正在A轮投资中，投资者会请求得到最少20%的股权。但那一场面将被情愿正在A轮投资中根据开创人的志愿购置股权的风险投资公司所改动。

“正在A轮投资阶段，风投者面对的宏大的风险也意味着宏大的时机战报答。”格雷厄姆道讲，“今朝，风投者们成心正在尾轮阶段过分投资。缘故原由是他们以为有须要正在每家公司的A轮投资中拿下年夜笔股分，以避免能够丧失董事会席位的时机本钱。”

“一些风投者棍骗道草创公司开展需求那末多本钱，”格雷厄姆道，“另外一些则坦白认可其贸易形式需求他们具有必然比例的股分。但我们皆分明，投资者的投资额其实不由草创公司所需求的本钱数目决议。”

以往草创公司正在筹资过程当中需求抛却很年夜部门的掌握权，但如许的日子曾经完毕了。鉴于此，格雷厄姆以为那些突破通例，正在A轮投资中根据草创公司所需求筹散的本钱量停止投资的风投公司做为第一个吃螃蟹者，将获得宏大长处。

“假如有出名的顶级公司情愿正在A轮投资中根据开创人情愿出卖的股票数目停止购置，其将很快将得到险些一切最优良的草创公司的喜爱。本钱正在那里，最优良的草创公司便那里。”格雷厄姆道。

存眷中心：重视开创人本质

优良的创业者才是限制胜利创业公司数目增加的身分。正在格雷厄姆的著做《乌客取绘家》中，他坦行，比起那些使人喝采的创意，本人更垂青开创人的本质。他道：“我们从一开端便熟悉到，开创人自己比他的创意更主要。”格雷厄姆曾公然暗示：“有些人专注于获得他们念要的工具。假如您开端创业,您便必需成为如许的人。您不克不及被动悲观战莫名其妙。”

另外一个枢纽身分是“淘气”。格雷厄姆道：“草创公司常常需求做些略微没有那末通例性的工作，假如开创人的眼里闪灼着淘气的光，您是能够看到的。您没有念要一些听话的员工。我们没有是正在找那种中规中矩的人”。

“假如您念寻觅新的投资时机，那便看看创业者皆正在埋怨甚么。创业者是您的客户，他们埋怨的是需供得没有到满意。”格雷厄姆以为，假如投资者充任创业者的部属，而没有是老板，即可赚到更多的钱。那看似难看，但对投资者倒是功德，由于他们能够少花些工夫为创业者效劳，不消再像从前那样事无大小天教导创业者。

他借以为，小团队更简单胜利，开创成员总数最好没有要超越三小我私家。此中一个缘故原由是，开创人越多，股权越没有简单对等分派，简单形成内讧。

参考形式：“11000美圆 + 3000美圆×n”形式

正在挑选项目之初，格雷厄姆便偏向挑选互联网创业项目，而且鼓舞微立异，如许的项目其实不需求年夜脚笔的资金沉淀。

YC每一年举行两期创业公司孵化班，每期为期三个月。每个被选中的团队城市得到一笔总额为“11000美圆 + 3000美圆×n”美圆的种子资金。n指的是团队开创人的人数，3为上限，即种子资金的数额最下没有会超越2万美圆。做为交流，YC则得到创业公司的2%~10%的股权，凡是是6%或7%。