做者|熊猫侠

2017年头，易凯本钱CEO王冉曾揭晓一篇正在圈内乱激发颇多会商的文章，《文娱财产最年夜的时机去了，捉住它就可以成为下一个光芒华谊》。

那篇文章最主要的猜测战判定即：将来三到五年，推动战支持中国文娱财产的引擎是付费视频用户的下速增加。此中最年夜的贸易时机，是用影戏的贸易形式做佳构网剧。

所谓“用影戏的贸易形式”做佳构网剧，指的便是像影戏那样从C端内乱容消耗者得到支出，而没有是依靠B端告白客户大概视频网站购单。“这类过分依托版权卖卖、长处分裂的长处分派形式必然会发作改动，与而代之的将是“版权费保底+推新分账+寓目分账”这类三位一体的长处同享形式。”王冉写讲。

假如道那一形式正在其时看去借很是“前锋”，现在则已正式成为理想，成为一个不言而喻以至很快会蜂拥而至的贸易时机。

跟着5月14日劣酷对中公布收集剧协作利剑皮书，正式背片圆开放分账形式，正在线视频三巨子曾经局部将本人的分账战略推背市场，正在版权剧、便宜剧以外，开启了“分账网剧”的齐新时期。

劣酷收集剧协作利剑皮书

虽然正在采访中，劣酷开放仄台总司理天戈对硬糖君将今朝三家视频仄台的“分账网剧”形式仍表述为“1.0阶段”，并将将来能够发生的“单片付费”形式视为“2.0时期”。

但根据我们以往的经历看，越是正在如许探究低级的阶段，越是降生惊人下报答做品以至爆款的机会。

完全的2c形式已经给包罗自媒体、流量奇像等浩瀚范畴带去天翻地覆的变革，跟着“分账网剧”的同军崛起，不断皆是2b形式的剧散，将进进如何齐新的时期。会员增加+分账形式将让网剧公司有时机重走中国影戏已经的名誉之路吗？假如有，他们该当怎样做？

“分账网剧”，甚么样的第三极

之以是分账网剧的形式可以建立，视频网站有动力推出如许的新形式，枢纽仍是付用度户的下速增加。比敌手更快的获得付用度户，并给付用度户供给更好的效劳，也停止更安康连续的贸易开辟，是视频巨子们的最年夜计谋目的。

因而，劣酷此次的分账细则，表示出下度的付用度户偏向，也便是很天然了。按照劣酷收集剧的分账协作形式，协作圆分账支出=协作剧会议员寓目总时少/剧散总时少*定级单价*散数嘉奖系数，此中定级单价分为四档，别离是S级，25元;A级，20元;B级，10元;C级，5元，前三档S、A、B级为独家协作，C级为非独家协作。

此中最值得留意的有两面。

起首，最早推出网剧分账形式的爱偶艺，是以会员有用播放次数*每散单价为计较根底，而劣酷齐新引进了会员寓目总时少那一维度，并用其取剧散总时少的比值为计较根底，以此构成对优良内乱容的有用权衡战刺激产出。

其次，劣酷正在分账形式中提出“散数嘉奖系数”。12散-23散与系数0.5，24散-35散与系数1，36散-47散与系数1.5，48散以上与系数2，可以看出剧散散数越少，嘉奖系数便越下。

“我们期望鼓舞剧散的时少。每部剧的时少，必然水平上启载了，大概道预示着您可以带给用户正在那个项目上耗损的时少。假如是一个3、五散的剧，即便流量十分年夜，可以带去的用户耗损时少也有限。”天戈暗示。

增长剧散时少、最年夜限度的夺取用户工夫，那明显也是本年4月劣酷秋散上阿里巴巴文明文娱团体轮值总裁兼年夜劣酷奇迹群总裁杨伟东提出的“我们的最终敌手是用户就寝工夫”的一种战术反应。

剧散让更多用户认知，需求工夫去收酵；剧散给单体用户带去的沉醉感、感情毗连，需求工夫培育；而剧散自己要正在故事战人物上充实睁开，也需求必然的少度做为基石。

而现有网剧遍及篇幅偏偏短。刚看出面滋味去，曾经渐渐扫尾，剧散潜力不敷，不论是用户的寓目体验，仍是做品的心碑收酵战制星才能，皆已能充实展示。固然，像如今有些电视剧一样，超少剧、灌水剧，明显也非仄台所愿。劣酷圆里明白指出，24散是他们今朝比力推许的规格，但那个尺度也是阶段性的。

据悉，劣酷开放仄台行将于6月尾上线，收集影戏、收集剧的片圆都可进驻，提交做品，洽商协作，同享播放数据并得到仄台分账。天戈同时对硬糖君流露，将来一年劣酷的分账网剧范围将正在100部阁下。

而从团体市场演进看，正在收集影戏完成分账形式的红利以后，网剧市场开端了本人的分账测验考试。

相较于版权剧战便宜剧，分账网剧正在贸易形式上是一种完全的变化，片圆从卖剧给仄台的2B形式，酿成卖剧给用户的2C形式，更靠近于院线影戏的曲里用户。但从现阶段的案例看，那借只是下流生意方法的变革，还没有实正对财产上游构成强有力的刺激战改动。

“分账形式能否有用刺激到全部影视剧财产链内里，我以为今朝出有。以是我以为那个市场关于三家（劣酷、爱偶艺、腾讯视频）来讲皆是空缺，时机均等。”天戈道。

从“不雅寡时期”到“用户时期”

从外表看，分账形式是网剧多了一种从2b到2c的卖剧挑选。而究其素质，是网剧市场加快进进用户时期。

“正在电视媒体时期战视频开展的晚期阶段，‘不雅寡’是枢纽词，内乱容变现次要基于‘不雅寡量’的告白，内乱容圆战争台圆协作是一锤子生意，少尾相干性没有强。明天跟着视频贸易形式的开展，‘用户’替代‘不雅寡’成为枢纽词，内乱容营销建造、数据营销、会员付费、衍死开辟等贸易形式皆是环绕“用户绘像”睁开，用户绘像包罗年齿、糊口方法、支出情况、爱好联系关系等。”正在2017年的劣酷春散上，杨伟东曾明白提出那一概念。

正在传统的2B形式下，剧散的价钱战代价正在必然水平是分裂的。一圆里，关于片圆，其以乌马姿势顺袭的晚期做品，常常只能成为厥后绝卖剧的基石，很易实正从那部佳做自己上获得应有报答。那部剧为仄台带去再多付用度户，战曾经购断版权的片圆也出甚么干系了。

另外一圆里，仄台正在已知播出结果的状况下，便支出年夜笔版权费。而带给我们一般用户的感触感染倒是：那些才敲定明星声势便卖出惊人价钱的剧散，成果却事与愿违。

正在这类状况下，也便形成了片圆战用户的分裂。即使片圆皆正在夸大不雅寡的主要性，但究竟上其客户是电视或视频仄台。年夜IP+年夜明星，才是得到仄台喜爱的最年夜包管。而剧散一旦胜利卖给仄台，片圆的次要使命也便完成了。

而分账形式，无疑对片圆的营销战略提出了更下请求。“网剧分账形式会非常靠近于院线。费尽心机吸收用户，费尽心机用您的内乱容让用户少工夫逃下来，是决议于每个项目终极成败的主果。而传统院线曾经积聚那么多年的宣收战营销方法，皆该当是剧的刊行圆大概片圆需求有用鉴戒的部门。”天戈道。

除贩卖战营销的改动，从收集影戏的经历我们能够看到，2C形式意味着一种齐新的内乱容建造理念。正在分账形式下，不雅寡没有再是做为一个“面击量”的整数呈现。他们是一个个别，而且是能够被认知的个别。

正在这类状况下，垂曲化建造战数据化建造便成为须要且可止的枢纽。

从市场近况看，短工夫内乱，分账形式没有会成为头部年夜剧的挑选。版权、便宜的超等网剧笼盖头部剧散，分账形式笼盖肩部、腰部剧散，将是各家仄台的网剧产物矩阵。那也便意味着，垂曲圈层、小而好的剧散，将有时机正在分账范畴四两拨千斤，得到超预期报答。

相较于传统电视剧或超等网剧的“老小皆宜”，正在夸大对于用度户吸收战工夫耗损的分账形式下，对准1亿人让此中1%的人掏钱付费，战对准1000万人但让此中10%的人掏钱付费，结果是一样的，但掌握1000万人的爱好明显比掌握1亿人的爱好简单很多。

而那也对片圆粗准界说受寡提出了更下请求，正在开拍之前必需分明天明白受寡是谁，以至播放中能理解用户对每个剧情设置的反应是甚么，以便调解后绝建造。

“坦率道，我如今道欠好将来开放仄台可以给主创们供给哪些更粗准的思绪，但最少开放仄台所能供给的东西战效劳，尽对没有行是一个零丁项目标分账报答那么简朴。我们必然需求开放更多，可以让每个片圆大概刊行圆，有用看到本人触达用户的反应，并且那些反应多是及时的，以至道有一些猜测的。大概将每类人群每个阶段的静态疑息皆及时反应给片圆，供他们做下一次新项目创做的参考。”天戈对硬糖君暗示。

正在天戈看去，如今分账网剧市场最年夜的不敷，仍是范围太小，构成心碑效应的标杆案例太少，已能有用环绕分账形式来创做剧散。

而如许的不敷，明显也恰是分账网剧市场的最年夜时机。正在头部剧散本钱险些曾经“下不成攀”的明天，分账形式以至没有行是网剧的黄金时机，也是新人制星的黄金时机。时机窗心没有是有限期的，谁能开始针对分账形式开辟内乱容，多是将来两年文娱市场最没有容错过的一次新海潮。