创业者讲述：萌芽期如何找到合适的天使投资人

 天下总裁网报导 编者注：本文做者Yaniv Nizan是一家为挪动游戏供给使用内乱消耗计划的创业者。他克日胜利完成一轮融资找到了7位天使投资人。但回忆此次融资阅历，统统其实不沉紧。他吃过闭门羹、也没有知道怎样背投资人引见本人的公司。

现在，他将本人的融资经历揭晓正在了小我私家专客上，以供更多人理解。

当我开端创立SOOMLA时，其实不以为召募资金是一件易事。由于正在2008年，我战他人配合创立了第一家企业，其时我正在那个范畴借很青涩。而如今的我更有经历，而且凝集了一收壮大的团队，我们的贸易形式也被承认，人脉资本也没有好。以是，我以为，那轮融资必定能沉紧弄定。

可是，我错了。

召募资金从没有是一件易事。世事情幻无常。2012年开端，念得到资金曾经变得更易了。我很称心识到，假如念为SOOMLA筹散本钱，我必需停止一些调解。

找到天使：捉住每个时机

天使投资人皆很低调，以至不为人知。

缘故原由很简朴：除做为天使，他们凡是另有一份其他的齐职事情（好比，其他企业的CEO或是那些出卖了草创企业的企业家）。我的一个投资者以至正在Linkedin上皆出有材料。究竟上，任何一个至公司的办理者皆能够成为天使，只是他们借没有明白罢了。

我正在一些非同平常的状况中找到了潜伏投资者：供职口试时、正在泅水里泅水时、以至是收女女来幼女园的时分。偶然候，风投家把我举荐给一名天使时，我发明此前曾经睹过他，可当时我底子没有明白他也是一名天使投资人。

取天使联系：赐与充实尊敬

找到天使投资人后，我以为投资洽商会战平常一样，可我又错了。

我走进集会室，报告他 ，期望得到他的投资（由于他近来刚把本人的公司卖给了eBay，脚上该当有资金），可我却吃了闭门羹。他有钱，并且基于税务缘故原由，假如他将那笔钱用于投资会更经济，到底那里出了成绩呢？

压服公家投资者差别于压服VC。年夜大都您面临的天使皆很有成绩、热中于制作基业并乐于助人。可是他们没有期望被视为是本人财富的代办署理人。当取天使们打仗时，尊敬他们已有的成绩尤其主要。要让天使们以为他们是企业行进的动力，并请他们协助引见更多时机。

举例来讲，我将一名胜利企业家视为SOOMLA的潜伏参谋。正在他给了我一些很棒的倡议以后，我发明他也是一位晚期投资者，终极，他成了我们的第一名投资人。

给天使的报告：更简练

不可思议，公司开创人正在天使眼前的幻灯片展现取正在VC眼前的展现是判然不同的。

正在一次报告中，我报告一名天使，我需求25万美圆去成立一个考证模子，随后方案经由过程3轮VC融资1000万美圆。但那明显并非明智之举：起首，草创企业从VC张罗到1000万美圆的几率为1%-3%。其次，更主要的是，从天使的角度去看，假如我们实的正在3轮VC融资中胜利了，天使们的主要性将毫无疑问天被密释。

正在对天使投资人的报告中不只需求差别气势派头的幻灯片，全部贸易方案皆需求愈加精辟。因而，我们起草了愈加简约的方案，将重面放正在一件事上：我们的主顾有消耗志愿，我们能够正在10个月内乱无需其他投资完成出入均衡。我们的PPT展现疏忽了口不择言的市场预期战进进壁垒阐发，与而代之的是怎样得到支出战完成红利。我们利用的案例也是那些融资少、贩卖快的公司案例。

完成融资的前夕

风谋利构凡是会先止一步，草拟投资和谈条目浑单（Term Sheet）并背企业家做出开端投资许诺。

而正在取天使投资人的协作中，创业者是需求自动的一圆。您需求预算出每位天使给您投资的几率有多年夜，并预估他会给您投几钱。二者相乘以后，是您实正能够从该天使那边得到的资金。最初，将一切潜伏投资人的资金相减，将成为您终极会得到的投资额。

最初，有一条主要倡议，不管您最后列出的投资人投资能够性有多年夜，皆加失落20%。

正在资金到账之前没有要截至寻觅下一名投资人的足步

融资到了那一步，我开端取天使会商那个成绩：谁最有能够成为发投者。当一个投资人期望成为主导者时，他会对那个止业有深化理解，如许才气快速做出投资决议计划。

正在出有主导投资人的状况下，我试图完毕同时战5位差别天令人的洽商。他们每一个人皆有差别的需供。更主要的是，即便到了那一刻，也存正在着全部融资半途而废的风险，因而我一样需求增长取新天使投资人会晤的频次，订定备份方案，以确保融资的胜利。

终极，一名新天使投资人对他看到的工具十分感爱好，并试图成为此轮融资的主导者。一旦我有了一名发投人，随后的会谈历程快了许多，此轮融资很快便完成了。

正在那个止业里，天使投资人的主要性正在投资死态圈中正日积月累，我期望其他创业者能从我们困难的阅历中获得经历。