刘强东游学归来仍以挑战者自居：四大招瞄准马云

文/李瀛寰(微专)

刘强东(微专)“消逝”快一年了。自客岁8·15电商年夜战以后，刘强东险些便出怎样正在媒体上出面。

他的最初一条微专的日期停止正在2012年9月4日，再也出有更新过。便连本年6·18京东年夜促，刘强东也出有呈现。从京东圆里理解到，刘强东那远一年去，实在不断正在西欧游教，以好国为主，一圆里静下去考虑，考虑京东计谋，另外一圆里教些办理圆里的课程，并造访“下人”，实在便是睹一些伴侣。

那一年去，刘强东完整放权，京东那一年去的营业次要由20几个下管卖力。

刘强东没有收炮，电商圈立即孤单了很多。老刘没有正在，京东营业仍杂乱无章，但团体去看，京东仍有一些年夜的改动，好比域名改换，换成更简约、更好记的JD和京东狗LOGO的推出，那些变革必然皆有刘强东的批示。

客岁电商年夜战之际，嬛嬛姐采访过他，其时的刘强东全部人处于一种松绷的形态中，面临中界各种量疑战漫山遍野的存眷，老刘念注释念论述本人的理念，但各种勤奋以后仍有各类“曲解”的声音，这时候的刘强东只好无法天道“我没有Care”， 没有Care中界批评，没有Care他人怎样看，一个多小时的采访，老刘道了十几遍“我没有Care”。对各类批评、各类成绩皆没有Care，但借承受记者采访，当时的老刘实的好纠结。

游教返来的老刘仍然下调

7月29日，正在京东尾届开放仄台协作同伴年夜会上，好久没有睹的刘强东下调表态，以至借玩起了小噱头。集会开端前，京东圆里不断称，刘强东固然如今正在北京，但能不克不及那个年夜会欠好道，工夫上不克不及包管。年夜会开端后，刘强东也出有出面。

曲到年夜会停止到一多数时，刘强东才“捷足先登”。游教一年多，喝了很多多少洋火的老刘较着肥了，肥得太多致使皆酿成帅哥了，现场激发一片惊讶。

语言仍是有略重苏北心音，那个出变，实在也没有动听浑，但需求听十几分钟才气顺应他的心音。而正在举脚投足间，刘强东较着沉着、沉着并且不慌不忙。他的演讲除重面道京东的四年夜计谋，借提到了闭于开放取把持等话题，明显是有备而去，而没有是暂时起意才去的。

果没有其然，便是开放年夜会的第两天，京东又举行了一场针对内乱部员工的培训，主题便是“我的生长之路战京东社会义务”。固然是给京东员工的培训，对也“对媒体开放”，以是，嬛嬛姐也来凝听了一下。

留意，对媒体开放，那不但是一般的五个字，很有面尽正在没有行中的滋味，那是一种低调中的下调。别的，对员工报告小我私家生长阅历，那对京东战刘强东来讲，也是第一次。

固然出有马云(微专)退位年夜典那末盛大，但刘强东仿佛也故意正在各个层里强化其小我私家影响力。从两天里对刘强东的察看去看，固然刘强东低调了，游教、建止来了，但刘强东和京东骨子里的气鼓鼓量仍出有变革。退，是为了进。静，是为了更年夜的发作。拳头发出去，是为了更有力的反击。游教以后的刘强东，小我私家气鼓鼓量变得沉着了，京东团体计谋开端收力，合作战术也变得更有章法。

京东的将来四年夜计谋曲指阿里系

此次京东开放仄台协作同伴年夜会，京东提出，开放仄台要努力于成为“卖家团体处理计划供给商”，并公布了手艺、物流、效劳、财政四年夜详细撑持方案。

刘强东正在会上夸大，以电子商务仄台为根底，京东将构成以电商营销、物流效劳、疑息手艺、互联网金融效劳四年夜仄台支持的开展格式。

金融仄台上，最年夜的变革便是京东付出体系的上线。采访中，京东开放仄台营业总司理蒉莺秋流露，本年年末前，京东付出体系会正式上线。客岁底，京东经由过程对网银正在线的收买，直接拿到了第三圆付出派司。如今，正在金融范畴的规划看去曾经靠近完成。

蒉莺秋称，京东推出本人的付出东西后，借可年夜幅削减付出本钱。此后付出宝的功用，京东付出皆有，如相似小我私家钱包及“余额宝”如许的产物。

京东CMO蓝烨夸大，互联网金融是京东将来的一个营业标的目的。京东会分离卖家、供给商各种协作同伴需供来设想产物、开辟体系，那个历程需求必然工夫。京东要不竭凝集协作同伴到协作阵营。据称，正在2013年第三季度，京东将完成对公付出战主动开票，2014年第一季度将完成及时结算战协同仄台。

物流也是京东重面收力的范畴，按照京东的计划，到2016年开计完成总买卖额达1100亿元，仓储物流开放仄台营业将占残山剩水。正在最新的开放仄台政策下，京东占空中积约120亩的“亚洲一号”上海物流中间落第三圆仓储体系，将正式对第三圆商家开放，估计年末可投进利用。

到2013年末，京东的仓储里积将超越100万仄圆米。刘强东称，京东当前会将过剩的物流配收才能出让给其开放仄台上的商家。正在刘强东看去，物流无望成为京东的中心红利形式之一。

付出圆面临抗阿里付出宝，物流针对菜鸟收集，京东的出招皆曲指阿里巴巴，“猫狗年夜战”曾经再度晋级。实在那也是合作的一定，电商的合作一定发作正在那几个范畴。

力推开放仄台抢敌手商家

京东取阿里的合作最为较着确当然仍是开放仄台之下的抢商家，此次京东撮合卖家的企图十分较着，提出将对重面卖家供给一站式效劳撑持。

据中国电子商务研讨中间监测数据显现，自2010年10月，京东开放仄台上线至古，现在团体气力仅次于天猫、排名海内第两。京东开放仄台卖家数目已从最后的数百家上涨到靠近3万家，季度复开增加率为60%。商品种类从数万个扩大到约1100万个，季度复开增加率约70%，较着下于止业删幅。

“假如出有开放仄台的胜利，我们京东将必逝世无疑，因而开放仄台是京东必需要做好的营业。” 那也是刘强东正在年夜会上年夜道把持的底子缘故原由：“任何一个止业只需有把持存正在，那个止业便是没有安康的；只需存正在把持，止业从业者的日子皆没有会过的很好，但从业者其实不能期望把持者抛却利润。”

刘强东收的招是，卖家应把贩卖分到各个仄台，没有要把超越50%的贩卖额放正在单一的仄台上，如许才气确保本人的运气没有被把握正在他人脚中。

谁是电商把持者呢？实在谜底没有行自明。刘强东把本人仍定位于应战者，目的曲指阿里巴巴及马云。

到底能不克不及以开放、重面搀扶的姿势抢去商家，借没有道好，但京东CMO蓝烨瞻望了京东开放仄台的开展目的：估计到2016年，第三圆卖家开放仄台营业将占到全部京东电子商务营业的残山剩水。协作同伴可按照本身的需供灵敏挑选自营、开放仄台两种协作形式，完成多元化开展。

究竟上，电商开放仄台营业已经是局势所趋。各年夜仄台型电商对第三圆卖家资本的争取，实在早已开端。但京东的反击更有备而去，刘强东以其“没有取商家争利”为兵器，四年夜计谋齐反击，低调以后下调“复出”，开端取天猫之间挨响一场“资本争取战”。

更久远去看，京东便是念应战阿里巴巴的电商龙头职位。固然，京东不断追求的上市一事也正在方案中，此次开放仄台实在也是为上市做展垫。

刘强东的家心实在很年夜，但他能做到吗？据他本人称，他本年下半年，借会持续正在外洋游教。刘强东是否是以为，他没有正在外洋，京东反而开展得更好？大概他以为，他支得借不敷，蓄势收力的能量借需求进一步积聚。

（做者李瀛寰，微疑公号：yinghuanlee。尾席记者对科技止业的独家解读，感爱好的读者能够存眷，本文系做者独家受权天下总裁网尾收。）