陈年：凡客2013年战略重点是开放与合作

凡是客CEO陈年(微专)(天下总裁网配图)

天下总裁网讯（乐天）5月29日动静，凡是客诚品CEO陈年昔日正在中国电子商务年夜会上暗示，凡是客已往是封锁系统，不克不及做尽每种品类。以是2013年协作取开放是凡是客的主要计谋。

陈年道，凡是客会把力所不克不及及的品类让出去，赐与优良资本展现空间；其次，把本人劣势品类定单给其他企业协作。再则，增强取其他有本性的品牌协作。颠末前三类协作后，凡是客借情愿取协作企业睁开本钱取资本圆里的协作。

当前，开放仄台不料味着便是完整仄台化。陈年夸大，凡是客诚品次要特性仍是一家互联网自有品牌公司。凡是客从6年前公布那天开端，便不断对峙做品牌。凡是客的开放战协作没有会影响自有品牌的开展。

面临今朝中国全部制作业的窘迫近况，陈年借暗示，中国制作需求有本人的品牌，不然跟着消耗市场快速生长，中国制作会更处于倒霉场面。

据悉，本年以去凡是客对架构停止调解，借测验考试取品牌商李宁结合举行“限时特卖”举动，现在的凡是客也被以为是地道的本创品牌贩卖仄台，背品牌+渠讲的仄台改变。

以下是凡是客CEO陈年演讲真录：

尊崇的李司少、尊崇的列位宾客，十分快乐又一次去到京交会电子商务会场。我如今是代表典范企业讲话，我了解的典范企业便是有特性的企业。

凡是客诚品固然也是一家电子商务企业，但次要特性仍是一家自有品牌公司。凡是客诚品从六年前公布起，便开端做互联网品牌。其时出有人信赖互联网上能够构成一个品牌，由于其时各人了解的互联网批发便是图书、音像等尺度化产物。

6年去，凡是客诚品的却成了互联网品牌。如今中国传统制作企业品牌堕入了窘境中，中国更需求本人的品牌，不然等未来消耗市场快速生长，中国制作会更惨。

已往一年中，我跟中国制作企业品牌打仗十分多，我以为中国制作企业将面对宏大压力，中国线下品牌将进进十分艰难的调解期，那个调解期有多少，有几品牌能够遭受存亡生死，如今借很易答复。这类布景下互联网品牌的劣势便凸隐了出去，它有几个传统品牌没法相比的劣势。

第一，快速传布。正在最后三年里，凡是客诚品便具有了3000万购置用户；2010年“凡是客体”的走白对凡是客品牌传布十分有用，那也是基于凡是客诚品是一家互联网品牌。

第两，有用空间。传统品牌皆有本人的店里，但店里是有限的，很易展现不计其数款产物。店里展现限定是传统品牌开展停滞。而互联网品牌基于互联网特征，有没有限的有用展现空间。

第三，库存成绩。传统品牌库存成绩许多，有层层系统的停滞，货色要阅历层层分销系统才抵达贩卖仄台。便连盘点货色皆是件很没有简单的事。互联网品牌便好很多。凡是客诚品20多个库房，只需一个同一的数据库就可以有用盘点、办理。

以上三面是互联网品牌比之线下品牌的劣势。互联网品牌的优势是传统品牌到了店里能够试衣服，而互联网品牌做没有到。

那个优势凡是客是靠效劳去补偿。2009年凡是客推出30天无前提退换货、上门退换货、劈面试脱等效劳，那些效劳让互联网用户疾速成立起对凡是客的品牌信赖。那是一个笨法子，可是十分好用。也由于优良的效劳，凡是客诚品短短六年里便成为很有影响力的企业。2012年凡是客单是衣服便卖了一亿多件。

凡是客诚品近来次要的动作是开放战协作。已往的凡是客诚品是自我封锁的企业。2011到2012年的经历经验，使我们得出结论：凡是客的才能是有界线的，凡是客不成能做尽全国一切品类。即便正在打扮中也没法逾越一切的品类。以是凡是客要开放，起首是把力所不克不及及的品类开放给线下、线上品牌。

其次，凡是客情愿对一些差别调性的品牌开放协作。2013年头，凡是客收买了一些线上品牌，那些品牌最后仅仅是凡是客的弥补。厥后，当那些品牌进进凡是客系统后，贩卖量却很惊人。有的品牌8个月的库存量，只够凡是客卖四天。凡是客诚品的用户需求更多调性差别的产物，我们欢送有本性的、取凡是客有差别的品牌进驻。

我们某些劣势品类的定单，也情愿开放出去寻觅协作。凡是客诚品供给链系统十分宏大，可是量级年夜反响速率缓。以是，凡是客某些优良品类也可追求反响速率快的中小型协作同伴。假如前三类协作逆畅的话，企业借可进进凡是客最初一个协作层里：本钱战专有资本圆里深化协作。