绿城管理层现三分天下格局：借中交大棋盘 或走出国门

用时超11个月，高出融创中国（01918.HK）、中交股分（01800. HK）两家上市公司，绿乡中国（03900.HK，以下简称“绿乡”）那场跌荡升沉的收买年夜戏终究到了新节面。

3月30日，绿乡2014年功绩会上，本副董事长命柏年的身影出有再呈现。一张新面目面貌呈现正在镁光灯前—中交股分本财政部总司理李青岸初次以绿乡办理层的身份列席那场功绩会，陪同他的是绿乡施行董事曹船北战公司尾席财政民冯征。

中界推测，取九龙仓地道财政投资者身份进进绿乡差别，中交系权力正渐渐吞噬绿乡掌门人宋卫仄的话语权。对绿乡掌握权争取的新一轮江湖厮杀，能否便此睁开？

究竟上，正在昙花一现的股权年夜战中，绿乡仍是伤了元气鼓鼓，客岁利润同比跌五成绩是一个旌旗灯号。中交进主后，绿乡办理层三圆能否能顺遂磨开，需求新注足。

“办理层格式将来走势怎样，如今仍出有明白，” 绿乡团体品牌部相干人士报告时期周报记者，统统要等摆设好以后再看，但不管怎样，公司运营借正在一般停止。

较着的旌旗灯号另有，绿乡正正在营销战略战外洋拓展圆里展现出新变革。绿乡办理层正在功绩会上流露，本年接下去的重面，是冲刺600亿元，针对差别地域、都会的项目停止粗准来化，将来，中交能够会助力绿乡正在外洋天产上有所播种。

办理层新格式：三分全国

取融创中国困难分离后，客岁底，绿乡背央企中交团体扔出了橄榄枝。正在完成收买绿乡股权后，中交取九龙仓成为绿乡并列第一年夜股东，各矜持有24.287%股分，而绿乡开创人宋卫仄取寿柏年则配合持有18.538%。

被中交团体委派至绿乡担当董事之职的李青岸，正在3月30日的功绩会上对宋卫仄正在绿乡的职位赐与了充实必定。李青岸指出，中交进股绿乡是看中了宋卫仄的营运理念。“我们一直以为，绿乡取宋师长教师是永久不成朋分的一个品牌。”

绿乡至古已完整承平，便正在功绩公布会的远一个月，便曾屡次传出取绿乡人事猛烈动乱有闭的动静。

两周前，曹船北一度被传“离任”。随后绿乡圆面临此传说风闻停止了辟谣，暗示曹仍供职于绿乡。

3月22日，“宋卫仄被中纪委带走，招致绿乡董事会暂时被打消”的动静传出，绿乡当天正在其民圆微疑上以书里情势正式辟谣，指出该报导得真。

宋卫仄也很无法，正在德律风那端，他道，那杂属流言蜚语，当天我借正在看绿乡战国安的角逐。

三天后，绿乡的一则通告，终究让绿乡新办理层格式有了明晰表面—正在新人事摆设中，中交的墨碧新取孙国强被调派至绿乡董事会，墨碧新被委任为施行董事、董事会联席主席。宋卫仄由董事会主席改任为董事会联席主席。

今朝，绿乡董事会共有6个董事席位，包罗宋卫仄、墨碧新、孙国强战寿柏年四名施行董事；九龙仓（00004 HK）具有两个非施行董事席位，别离为九龙仓本地营业卖力人周安桥，九龙仓施行董事兼团体财政总监缓耀祥。

别的，绿乡中国子公司绿乡房产董事也将发作变更，除本绿乡系的宋卫仄、曹船北、应国永以外，新进成员包罗去自中交的孙国强、李青岸战李永前。

绿乡高低办理层格式逐步变得开阔爽朗，三分全国场面呈现，值得留意的是，中交得到了绿乡的枢纽职位，此后中交能够会片面参与绿乡的财政、本钱、计谋等枢纽部分。

本年重面：减年夜贩卖力度

正在宋卫仄、中交、九龙仓三圆管理之下，绿乡将来的开展战略，特别是正在贩卖战略的表述上呈现了奇妙的变革。

已往一年，绿乡的功绩呈现较着下滑。停止到客岁年末，公司净利润同比年夜幅下跌57.6%至20.72亿元，而毛利率则由2013年的30.3%跌至客岁的23.5%。绿乡2015年设定的贩卖目的为600亿元，同比削减7.7%。本年一季度，绿乡对贩卖金额的查核目标为90亿元，至3月29日曾经完成了86亿元。

中心六部委出台“330”政策后，天产界险些分歧看多后市，部门开辟商以至宣称已将涨价提到议事日程。关于绿乡能否会涨价，绿乡圆里暗示今朝并出有明白道法。

“价钱成绩如今借出有详细的标的目的，仍是要按照各天差别的状况去定。有些都会库存压力比力年夜，卖得其实不好，涨价出有甚么来由；而有些都会曾经呈现上涨的势头，价钱也能够会做出调解。”绿乡内乱部员工张睿（假名）报告时期周报记者。

据理解，本年绿乡的重面将放正在减年夜贩卖力度、拓宽贩卖渠讲，放慢公司的来库存。“针对库存量较年夜、库存工夫较少的部门地区，将经由过程灵敏的价钱手腕，进步产物的来化率，确保资金的回笼，以转化为新的更有市场合作力的产物。”绿乡正在功绩陈述中如是表述。

中国指数研讨院研讨总监陈延彬以为，整体来讲，绿乡客岁的功绩借没有错，但本身财政情况几有些使人担忧。“采纳灵敏的市场战略，放慢资金回笼速率，能够也有包管财政摆设那圆里的思索，” 陈延彬对时期周报记者如是道。

据绿乡2014年功绩陈述，期内乱公司综开总资产1271.4亿元，综开欠债总额约922.9亿元，此中，公司的活动欠债约677.7亿元，一年内乱到期的银止存款约121.6亿元。而公司的非活动欠债约348亿元，此中一年后到期的银止告贷额约150.5亿元，劣先单据欠债约85.9亿元。

关于如许的财政构造，穆迪阐发师郭净凝以为，虽然绿乡持有的远91亿元现金战运营现金流（77.3亿元银止节余及现金额+13.5亿元典质银止存款），不敷以付出121亿元群众币的短时间债权战52亿元的许诺天价款，存正在必然压力。

“但鉴于更壮大的股东构造，我们估计该公司可经由过程逆畅的海内融资渠讲去满意短时间债权需供。”郭净凝暗示。

绿乡尾席财政民冯征也指出，中交进进绿乡后公司的贩卖战略会有改动，但绿乡仍旧没有主意纯真贬价。曹船北则暗示，绿乡的贩卖战今朝的存量房源有闭，包罗新的删量、推盘有间接干系，“整体来讲贩卖是要按照公司自己的方案目标去停止”。

正在克而瑞研讨中间尾席研讨员林波看去，绿乡贩卖方法的奇妙变革，也是中交、九龙仓等几圆里协力的成果。

中交着力：拓展外洋市场

中交那位央企新店主，将会给绿乡带去甚么？

李青岸最有讲话权，他道，中交进主后会为绿乡开展带去协同效应，那将表现正在三个圆里：挨制“中交+绿乡+九龙仓”的架构系统、融资、协助绿乡拓展外洋营业。

“中交是央企的布景、九龙仓是出名的蓝筹、绿乡超强的营建才能，那三圆里的协同效应阐扬出去，会对绿乡的代价挨制战计谋代价完成起到鞭策感化。”李青岸道，这类架构，正在中国的天产界能够道无独有偶。

曹船北坦启：“中交正在全部融资、管控、管理构造和当代企业轨制建立圆里，它有它特别的请求，以是我以为这类变革是主动的。”

正在融资圆里，绿乡无望借助中交的仄台得到更多本钱市场的撑持。

可查材料显现，中交的主停业务包罗基建、口岸、门路取桥梁及市政工程建立战配备制作。据中交股分2014年功绩陈述，中交团体客岁年底总资产达6303.8亿元，2014年中交的支出约3666.7亿元，此中去自外洋的支出约622亿元。取中交比拟，绿乡1271.4亿元的范围确实是小了些。

值得留意的是，中交持有多家金融机构的股分。据中交表露的疑息，至客岁年末中交持有招商2.74%股分、招商证券4.64%股分；别的中交借参股了光年夜银止、交通银止、浦收银止、广收银止及江泰保险等金融机构。

李青岸暗示：“收买当前，绿乡借助中交团体正在本钱市场的劣势和央企布景有助于其低落融资本钱，劣化欠债构造。”停止到2014年末，绿乡的减权均匀利钱本钱为7.9%，境中假贷乏计145.79亿元，占总假贷的40.7%。

一个较着的变革，会呈现正在绿乡还没有涉足的外洋市场。李青岸指出，一样做为H股上市公司，中交团体40%的营业为外洋根底设备建立，公司正在境表里共具有1800万仄圆米的地盘储蓄，将来能够借助绿乡的品牌战产物开辟才能，拓展外洋房天产市场“年夜有可为”。

“那是我们的开端假想，比方我们正在东北亚到场一些口岸建立的项目，从而正在本地得到必然的地盘置换，假如那些项目能交给绿乡去开辟，将有宏大的贬值空间。” 李青岸如是道。

但那统统，今朝借只停止正在假想阶段。“外洋营业借正在酝酿中，临时出听到详细的拓展计划，出有详细工夫表，”绿乡团体品牌部相干人士报告时期周报记者。