中国人寿转型：一年减2.7万银保网点 创07年以来最大减幅

从客岁4月1日开端施行的银保新政现在已谦一年。受银保新政战主动调解影响，中国人寿2014年银保网面削减2.7万个，为已表露银保网面状况的上市险企中削减最多的，同时也是国寿2007年A股上市以去最年夜加幅。

记者统计中国人寿2007年A股上市以去的银保网面数据发明，中国人寿自2010年开端调解银保渠讲，减少银保趸交范围。但那一转型也给国寿带去了市场份额的下滑。

同时，很多中小险企借机减年夜银保贩卖力度，扩大银保贩卖渠讲。减上背靠银止年夜树的银止系保险公司，年夜型险企的市场份额估计将进一步紧缩。中国人寿总裁林岱仁估计，至公司市场份额本年借会有必然水平的降落。

客岁银保网面削减2.7万个

记者统计中国人寿自2007年上市以去，8年的年报中闭于银保渠讲贩卖代办署理网面的数据发明，国寿的代办署理网面正在2009年战2010年到达最下值，为9.7万个，2010年后，数目逐年削减，2013年开端跌破9万个，2014年为那8年最年夜加幅，中国人寿2014年银止保险代办署理网面6.1万个，削减了2.7万个。

一名靠近国寿内乱部的人士暗示，网面削减有公司自动调解的缘故原由。客岁以去，国寿完整掌握银保趸交的范围，银止念多卖皆不可，如许能够会形成网面有所降落。同时，已往许多网面自己是缄默网面，出有营业，国寿便自动抛却了。别的，客岁网面削减那末多另有银保新政的影响。

为指导银保营业构造调解，进一步标准银保贩卖举动，低落贩卖误导风险，2014年1月，保监会、银监会结合公布了《闭于进一步标准贸易银止代办署理保险营业贩卖举动的告诉》（雅称“银保新规”），并于客岁4月1日开端施行。此中划定，贸易银止每一个网面正在统一管帐年度内乱没有得取超越3家保险公司（以零丁法人机构为计较单元）展开保险营业协作。

一名保险教者暗示，一个管帐年度每一个网面没有得取超越3家保险公司协作，如许合作便很剧烈，银止代办署理本钱会更下，保险公司的利润便更低，以是有些公司正在膨胀营业网面。

一名业内助士暗示，银保渠讲本来是国寿占比最年夜的一块，但其早便开端做一些调解了。新规出去当前，调解得更凶猛一面罢了。

上述靠近国寿内乱部人士报告记者，中国人寿的确从2010年开端调解银保渠讲，那几年去不断正在转型。缘故原由之一便是范围太年夜了，对公司的可连续开展出有结存效应，每一年皆要靠新单的下增加来保持营业没有至于下滑，以至没有带去现金流的风险，压力很年夜。并且本钱太下，做那么多，实在公司没有赢利。

中国人寿总裁林岱仁客岁曾暗示，国寿2012年银保趸交最下到过1300亿，2013年约700亿，2014年战2015年皆要掌握正在700亿以下。

膨胀银保趸交致市场份额下滑

究竟上，年夜型险企银保网面削减的没有行中国人寿一家。

从2014年A+H股上市险企的年报看，已表露银保网面状况的险企包罗中国人寿、中国安然战中国承平。此中，中国人寿削减2.7万家，中国承平削减2197家，中国安然略删3941家。另据理解，新华、泰康等年夜型险企银保网面均正在削减。

而银保渠讲的转型给国寿带去阵痛，最较着的便是市场份额下滑。中国人寿的市场份额正在2007年靠近40%，为39.7%，一起降到2009年的36.2%，2010年的31.7%，2013年的30.4%。

2014年中国人寿市场份额为26.1%，较2013年降落4.3个百分面。中国人寿暗示，那是由于银保趸交范围的膨胀。

关于市场份额的下滑，中国人寿总裁林岱仁暗示，正在客岁年头做预算的时分便做了那个筹办，降落次要回果于银保趸交营业的膨胀。“银保营业红利没有是太幻想，并且营业总量占比偏偏下，国寿已持续几年对银保趸交范围停止调解。”

年报数据也印证了调解成果，2014年中国人寿银保渠讲总保费同比降落7.3%，趸交保费降落5.4%，绝期保费降落25.8%。但营业构造进一步劣化，期交产物的删速很快，尾年期交保费同比增加41.0%，五年期及以上尾年期交保费同比增加98.5%。

上述靠近国寿内乱部的人士流露，“银保渠讲力推转型，可是范围仍是要，正在范围战构造之间寻觅均衡，本年预算摆设根本上也是环绕那个战略。”

中小险企、银止系蚕食

正在道及市场份额降落时，林岱仁此前暗示，不只有自动调解营业构造的缘故原由，另有中小保险公司经由过程快速开展银保趸交营业，抢占了市场份额。

正在至公司调解构造的力度减年夜，而银止系保险公司胜利突围战中小公司日新月异的挤压之下，林岱仁估计，中小公司将保持较快的增加速率，而至公司市场份额本年借会有必然水平的降落。

究竟上，那个正在年夜险企去算作本下，代价没有下的银保渠讲却成了中小险企、银止系保险公司的拯救稻草。正在银保新规出去后，部门保险公司，特别是中小保险公司以下额脚绝费做为筹马抢占银止网面。

一名业内助士暗示，许多中小公司，包罗银止系保险公司，如今进进其他渠讲实在很易，由于那不只需求工夫的积累，也需求人力物力财力，跟年夜型险企合作没有占劣势，以是它们只能正在银保渠讲上做理财富品收力。

对中经贸年夜教保险教院传授王国军暗示，固然银保渠讲红利比力低，但保费额皆比力下，以是银止网面一抓，保费额便上来了，功绩看起去都雅。同时，资金出去当前能够投资。假如投资好的话，拿那些保费借能够赚到好的投资支益。

今朝去看，开展迅猛的中原人寿、珠江人寿、安邦人寿等中小寿险公司次要依托银保趸交冲下范围。

别的，背靠银止年夜树的银止系保险公司也参加战局。工银安衰、农银人寿、建疑人寿、交银康联、招商疑诺5家银止系公司2014年总计红利约5亿元。

记者得到的一份同业数据显现，上述银止系险企保费增加次要去自于银保渠讲的奉献。此中奉献最年夜的是交银康联，90%的营业去自银保渠讲。

国寿扩大代办署理人步队

某险企分公司银保分担卖力人暗示，银止系皆正在搀扶本人的公司，必将对上市险企影响年夜。可是他们没有会抛却银保，为了团体范围没有至降落太多，把个险营销渠讲从头推降也是战略之一。别的，快速开展网销等新渠讲也是它们当前的重面。

从国寿去看，正在代办署理人步队建立上收力。2014年年报显现，中国人寿个险步队得以有用扩大。停止2014年底，中国人寿营销员达74.3万人，较2013年末增加13.8%，那也是已往4年中初次完成了两位数增加。国寿更是提出，“2015年，国寿代办署理人步队要疾速扩大夺取年内乱超越80万人”的目的。

面临去势汹汹的中小险企，和放行“五年超越国寿”的安然人寿，国寿正在银保渠讲的转型值没有值？

王国军以为，假如利润没有下的话，砍失落一些营业战渠讲是出有成绩的。市场份额降落对公司一定没有是功德，只需利润能上来，仍是做有中心合作力的处所。固然中小险企开展迅猛，但中小险企不成能经由过程银保渠讲赶超年夜型险企。

林岱仁暗示，本年国寿营业构造会进一步劣化，新营业代价增加超越客岁，完成两位数增加。做为评价一个寿险公司代价最有露金量的目标，2014年中国人寿一年新营业代价删速9.2%。