揭秘白银时代万科的供应商管理之道

正在房天产利润不竭下滑的明天，愈来愈多的房企开端无意识天增强供给商办理。4月8日，万科公布了2014年及格供给商名单。值得留意的是，安疑天板持续两年已能进进A级供给商止列，万科的供给商办理终究有多严厉？

除经由过程集合式采购劣化本钱办理，互联网+的鼓起，也为房企掌握紧缩本钱、进步采购服从供给了宏大空间。

4月8日，万科民网公布了2014年及格供给商名单，那是万科团体继初次背公家公布2013年及格供给商名单以后，第两次公布该名单。那一位单被业内乱雅称为供给商“利剑皮书”。

取上一份供给商“利剑皮书”比拟，万科那一次分级愈加明白，并且标注了评级单元。

《逐日经济消息》记者留意到，虽然万科A级供给商数目从2013年的35家增长到了2014年的319家，但曾受“毒天板变乱”影响的安疑伟光（上海）木料有限公司（以下简称安疑天板）如故已能进进A级供给商止列。

那末，万科对供给商分级办理的尺度是甚么？这类分级办理对万科的产物量量战本钱掌握有哪些协助？

A级供给商的祸利

2012年卷进“毒天板变乱”后，安疑天板的品牌一度遭到量疑。可是，万科并出有像中界料想的那样将安疑天板“启杀”。

其时，万科总裁郁明暗示，“正在72份国度威望机构的天板检测中，只要一份有争议，那表白安疑天板曾经是家优良的企业，经得起查验。”以是，当万科正在2014年初次宣布2013年及格供给商名单时，安疑天板仍旧榜上著名，但已进进A级供给商名单。

4月8日，万科民网公布了2014年及格供给商名单。《逐日经济消息》记者留意到，A级供给商名单中仍然出有安疑天板的名字。

万科圆里暗示，公司仅对A级供给商授与A级证书，其他级别均没有颁布证书。

按照万科的评分机造，次要存眷宁静、量量、效劳三年夜维度，其对供给商的评价分为历程评价取年度评价。以安疑天板为例，年度评价成就由历程评价得分（70%）+年度评价得分（30%）得出，按照得分状况正在质料装备类供给商中停止排名。

安疑天板圆里有闭人士背《逐日经济消息》记者暗示，万科此次停止的供给商评级对公司出有影响，公司取万科的协作仍一般停止。据悉，取A级供给商比拟，B级供给商固然享用没有了增长下年度协作营业计划的嘉奖，但仍具有下年度被开展为计谋供给商的资历。

从万科2014年供给商“利剑皮书”去看，一些供给商保持本级别，一些遭到升级处置，一些则退出了供给商名单。相较于保持本级此外安疑天板，一些被升级的供给商将遭到更年夜影响。

按照万科《招招标办理法子》，关于A级供给商有劣先会谈权、优良劣价系数等嘉奖政策。同时，万科分公司正在年头停止协作营业量计划时，也会劣先思索级别更下的供给商。

那便意味着，供给商级别降落将招致协作变少、议价才能变强。

量量取本钱的均衡

万科推出供给商“利剑皮书”以后，惹起了消耗者、供给商战其他房企的下度存眷。对万科而行，其正在某种水平上成了划定规矩订定者，进而正在量量取本钱之间找到了一种奇妙的均衡。关于供给商而行，“利剑皮书”将间接影响其取其他房企的协作和产物订价，因此取万科的协作隐得更加奇妙。

正在第一次宣布供给商“利剑皮书”时，万科内乱部曾担忧此举会增长供给商的议价才能，进而招致优良供给商流得。不外，便今朝状况而行，其时的担忧是过剩的，其及格供给商数目已从824家增长至1522家。

万科暗示，经由过程对供给商停止分级办理，可以鼓励供给商连续连结主动的协作立场。表示优秀的供给商，可经由过程分级提拔其正在各自止业的合作力取影响力，也能进步佳誉度。

同时，万科正在招标过程当中，能够赐与A级供给商响应的优良劣价系数，做为对优良供给商的嘉奖；关于表示普通的供给商，会有针对性的协助，使其尽快提拔量量取效劳程度，从而鄙人一年度做得更好。

正在传统止业中，采购本钱普通占到产物总本钱的50%~70%。因而可知，采购环节办理的黑白，间接决议了企业的投资报答率。

可是采购不克不及只盯价钱，量量一样不克不及无视。此前，万科圆里曾暗示，天板开裂、渗漏是量量赞扬多发天，万科要正在2015年内乱处理那一成绩。

4月15日，有房企更是正在营销中推出“无前提退房”金钱。那对房企的产物量量提出了更下的请求。

正在此布景下，万科对供给商接纳分级办理轨制，可正在掌握采购本钱的根底上包管产物量量。

室第财产化水平进步

2014年，万科的室第财产化产物已正在整体完工量中占比68.8%。郁明曾背《逐日经济消息》记者暗示，2015年，正在室第财产化产物中，多项目标将到达100%。那意味着，万科关于供给商的请求将愈来愈严厉。

为此，2007年起，万科成立其实不断改正《供给商办理细则》。今朝次要分为历程评价、年度评价两年夜部门，别离由项目司理部和采购部分办理，正在内乱部成立了一个造衡机造。

一圆里，分级办理供给商，使得万科的尺度化、模块化的消费流程获得采购部分的支持。另外一圆里，整年各个季度，一线公司皆可经由过程万科采购办理仄台对本项目标协作供给商停止历程评价挨分。

独一无二，另外一家房企巨子万达也正在试火室第财产化计谋。远期正在某论坛上，万达掌门人王健林暗示，万达正正在促进“交钥匙工程”。他称，以往的工程先要弄预算，再弄决算，弄欠好借要挨讼事，全部周期太长，没法满意公司正正在快速促进的沉资产形式。为此，万达战几个持久协作的设想单元设想了4个尺度模块，划定了每仄圆米的订价，当前将根据总仄圆米数结账。

据悉，正在这类方法下，总包单元将正在实正意义上总包全部工程，万达只卖力监视工程量量，本人没有再需求寻觅可停止中墙、内乱拆等功课的企业。

那一形式除鞭策服从以外，借可年夜幅低落本钱，使得供给商取万达得到共赢。王健林称，从前万达需求派出60~70人办理一个项目，如今20人便已充足，不只能够防控内乱部凋射，借可低落人力本钱；另外一圆里，以总仄圆米数计价，也使得总包单元的支出年夜幅提拔。