创业四年，途家和小猪想成为分享住宿领域的“滴滴”，还需要教育用户 ... ...

文 / 天下总裁网 韩依平易近

创业4年，罗军勤劳照旧：除尽心尽力的正在伴侣圈宣扬本人兴办的途家以外，他借连结着天天清晨一面钟睡，早上七面钟起的做息。

已经将易居中国带到好国纳斯达克上市，他也被视为对中国房天产市场最为理解的人之一。

2012年，罗军率领团队正在海北开端测验考试以后被视为途家特征的衡宇托管形式时，取此同时，从赶散网出走的陈驰正在北京上天一间平易近房里开端理论做中国版的Airbnb——兴办了小猪短租。

途家取小猪是中国短租市场两家颇具代表性的公司，途家以形式更重的线上+线下分离的衡宇托管形式发迹，小猪则是Airbnb的忠厚模拟者，以C2C营业为主。

但正在本年上半年，那两家本来形式有此外公司，却看上来愈来愈类似。

途家从客岁下半年开端收力C2C营业，并正在本年上半年收买了蚂蚁短租，一举攻进了小猪的要地。小猪也减年夜了线下运营的力度。两家公司更一前一后颁布发表要进军外洋市场。

4年前， Airbnb取Uber掀起的分享经济曾经遭到中国创业者的喜爱。统一年，正在Airbnb取Uber的影响下，小猪、滴滴、快的等公司连续正在海内建立。

如今，途家成了估值到达10亿好金的独角兽，但取滴滴的体量比拟，那个数字如故隐得太小了。不外身处此中的玩家仿佛其实不焦急。

途家结合开创人罗军

虽然正在营业上合作剧烈，但正在有闭短租业的远景判定上，罗军取陈驰概念十分靠近，两者皆以为，颠末多年的耕作取酝酿，中国短租市场曾经处正在发作的前夕。

中国式弄法

正在本年小猪周围年岁念日那天，陈驰对中公布了本人的房主日志——他不断对峙对中分享自家的一间房。正在那篇名为“1120天，360个生疏人住进我家”的文章中，陈驰回想了让他印象深入的多少个佃农。

让那位事情忙碌的CEO可以对佃农印象深入的缘故原由，是彼时分享衡宇那一设法正在中国出有获得群众承认的理想。

小猪短租开创人陈驰

两年前，当陈驰借正在上天那间拥堵的平易近房办公时，曾对天下总裁网报告了小猪刚降生时怎样开辟房源的阅历：发动身旁的伴侣、亲人，为了压服一名伴侣把本人的别墅分享出去，陈驰以至特地为那位伴侣定造并换了门锁。

小猪的C2C短租买卖便是如许开了场，四年以后，按照小猪宣布的最新数据，当前小猪房源共十万套，笼盖天下301个都会。

途家则完整是别的一套挨法。

2012年，44岁的罗军挑选正在海北租下两套屋子降足开端拓展营业时，他看中的是中国旅游天产多余、没法得到幻想支益窘境下的时机。

取房天产商或房主签约拿下房源，途家做托管并对中出租，这类线上线下分离的形式协助途家翻开结局里，曲到明天，那部门营业如故是途家主要的营业板块。

那是两家出发点其实不一样的公司，它们被视为中国式短租的两种典范弄法。

因为中国市场的天赋不敷，取Airbnb比拟，小猪需求正在房源办理高低更多工夫；而途家则操纵中国房天产市场的特性，从B端进进，将形式做重。

不外颠末四年开展后，那两个被视为典范代表的中国短租公司，正正在变得愈来愈相像。

争抢C2C

正在2014年拿到C轮融资后，罗军曾对中声称途家没有会做C2C。那一亮相有其存正在的理想缘故原由：正在看法、信誉系统皆没有成生的中国，做C2C营业艰难重重。

但从客岁下半年开端，途家却颁布发表要收力C2C营业。

对此罗军注释，“我们的目的皆是阶段性的目的，途家也从已对中道过要做甚么没有要做甚么。”

罗军以为正在途家出有B2C战C2C，那一道法成立正在其对C2C短租形式的认知上，他以为，当前所称的C2C短租营业寄义庞大，有真实的房主对中出租（RBO，run by owner），有中介对中出租（RBA，run by agent），另有第三种是PM（project manager）。

“前面道的那两种实在皆没有是C2C，是相似于B2C。以是例如道一小我私家具有三套屋子正在运营，您道那是C2C仍是B2C？十分易界定。”

取小猪比拟，途家43万套的房源数多了很多。不外从客岁才实正收力的C2C营业正在本年8月4日的寒期促销中显现了本人的主要性：正在此次年夜促中，途产业日成交间夜量为56473间夜。罗军正在伴侣圈写到，那相称于途家2012年整年的成交量。而那快要6万间夜的成交量中，C2C房源占到了40%。

40%那一数据，足以阐明C2C营业对短租市场的主要性。

罗军以为，中国的房天产市场近况取信誉系统没有健齐，决议了短租止业正在获得房源上只能走途家这类先2B再2C的形式，一步一步拓展房源，正在供应端积聚多样化的留宿资本。但途家这类年夜展产物线的做法遭受了中界量疑。

正在途家颁布发表收买蚂蚁短租确当天，陈驰行辞剧烈的对表面示：此次途家期望经由过程并购去改变合作的优势，小猪情愿不雅其效果。罗军则以为，那是敌手正在感触感染到压力后做出的反响。

单方正在C2C市场短兵相接，背后是短租市场逐步成生的理想。

此前陈驰正在承受天下总裁网采访时暗示：小猪年夜里上有横背战纵背两个年夜的开展标的目的。横背上是以短租为分享经济的出发点，延长到车辆分享、好食分享等其他范畴；纵背则是环绕短租营业，衍死出的保净、办理等周边效劳。

“正在当下，小猪其实不方案将横背做为开展重面，而是愈加垂青对纵背营业的投进。”

小猪正在本年连续推出无忧进住、管家效劳、房主结算统计等功用，为了正在中国把市场做年夜，小猪开端完美包罗信誉系统、房源办理等一系列事情。

为了肯定合作劣势，途家正在本年上半年推出了途坐圆运营仄台，是针对开辟商战购房业主劣化晋级的留宿分享处理计划，那被以为是途家构建短租止业的划定规矩。

正在自停业务靠近红利的布景下，为了运营好庞大的产物线，途家借正在客岁把线下营业团队局部迁到上海，北京团队专注做仄台。

跟着单方各自进侵对圆发天，那两家已经不同较着的短租公司之间的合作将愈来愈剧烈，但摆正在他们眼前的另有配合的困难：怎样得到更多用户。

配合的困难：教诲用户

正在客岁收力C2C营业后，罗军以为途家曾经从一级市场（房天产商）、两级市场（RBO）、三级市场（RBA）三个层里完成了对房源的规划。接下去，怎样让更多人熟悉战承受途家被提到了愈加主要的地位上。

本年年头，途家推出了钻石卡，用户购卡后便成为途家钻石会员，享用预订扣头战积分嘉奖等。罗军曾屡次正在伴侣圈亲身上阵采购那张卡。8月4日，途家借弄了一次年夜促。途家初级副总裁庄海以为，此次年夜促是途家的一次练兵，接下去，途家正在用户侧，会投进更多精神来运营。

庄海引见，今朝心碑传布、老用户推新还是途家获得新客的次要方法，老用户复购则是主要的定单滥觞。而跟着流量愈来愈高贵，途家如今营销的重面会放正在运营会员上。那没有是一个能快速获得大批用户的办法，但正在当前的消耗情况下，那多是摆正在途家眼前的最好挑选。

明星佃农、特征房源是小猪对峙的推行办法，那一挨法源自分享留宿的开山祖师Airbnb，经由过程正在外洋的超卓运营，Airbnb曾经证实那是建立品牌调性的好法子，但它正在中国市场远一年的测验考试也阐明，那一办法要让短租从“特征”走到“群众”，仍有很少的路要走。

艰难看起去如故许多，但取四年前比拟，当下的短租市场如故给了从业者很年夜自信心。而假如用户的那讲坎一旦已往，短租市场的发作期便会到去。

陈驰暗示，“四年前的短租市场实际上是正在一个荒天上，以是小猪短租最开端是处理房主获得的成绩。第两个阶段是正在2013年战2014年，从晚期种子用户背少数人群逾越。

全部止业最较着的改动从第三个阶段也便是客岁开端，更多的人理解战打仗到那个止业，意味着那个营业曾经到了更年夜的阶段。晚期构成的很强的社会效应一旦开释，那小我私家群基数便很年夜，能够被更多社会群众承受。全部止业从客岁开端逾越第三个鸿沟，一旦逾越已往以后那个止业开展速率将会十分疾速，如今借正在逾越中。”

取陈驰差别，途家的下管更喜好从宏不雅层里去悲观阐发途家的将来。庄海以为：中国出止的人最多，中国事最年夜的海内市场，最年夜的外洋市场，最年夜的客源天，最年夜的费钱的处所，不管从哪一个角度讲，中国那个市场皆长短常十分宏大的。

中国正正在发作的旅游热和宏大的海内市场皆给了罗军实足自信心：“我明白那买卖工夫很少，我一面不惜惜本人的工夫、精神和体面。我没有骗您，我该当功成名便。”

出色视频保举

主动播铺开闭 主动播放

中国小吃让老中损失洪荒之力

正正在减载...

< >

保举：热到宕机的互联网话题，秘而不泄的圈内乱道资，每早九面整九，尽正在404Page（微旌旗灯号：404Page）！