那个走出中国后的阿里巴巴，你也许并不完全了解|企鹅智酷

IGV-环球创投研讨院 出品｜缓安娜

自好国纽交所敲钟那刻起，阿里巴巴团体的环球化计谋开端较着提速。而到了本年，那家公司规划外洋速率进一步放慢。

马云(微专)曾道，他盼望建立一家由中国人兴办，但属于全球的公司。本年，我们看到阿里巴巴险些一切中心营业包罗电商、金融、物流、云计较、年夜文娱等版块，皆正在测验考试更快走背国际：

阿里巴巴电贸易务提出完成“环球购，环球卖”；

蚂蚁金服正在外洋不竭减码付出战金融公司；

菜鸟收集取环球各天的邮政战物流供给商对接，拆建环球化的物流效劳收集；

阿里云不竭开拓外洋新疆场；

UC则挑选来新兴市场抢占空间。

……

正在能够揣测的层里，我们看到环球化对阿里巴巴的明显意义是，一圆里正在环球寻觅新的增加面，应对海内的中心营业增加放缓的瓶颈；另外一圆里正在环球范畴内乱整合伙源、人材、手艺，用环球化思想提拔其正在环球的战役才能。（阿里巴巴招募到两名下衰前下管，别离担当阿里巴巴总裁战蚂蚁金服副总裁，卖力环球化营业，并投资了加强理想公司Magic Leap，新减坡挪动宁静战减稀手艺公司V-Key等企业）。

但我们愈加存眷再深一层的话题——比方阿里巴巴电商战云计较怎样取外洋巨子厮杀？估值跳涨的蚂蚁金服触角伸背了环球的哪些地域？怎样提拔菜鸟收集的跨境物流才能？阿里巴巴年夜文娱板块环球化又有哪些新行动？

为了理解那些，企鹅智酷·环球创投研讨院（IGV）公布了那份阿里巴巴环球化计谋阐发陈述，做为智酷BAT环球化研讨系列的末篇。

一. 阿里巴巴电商环球化1.0：把环球品牌卖给中国消耗者，并将中国制作卖给亚洲用户

“我平常网购用Lazada，但正在AliExpress上购过一部脚机，价钱真惠。”那是泰国墨推隆功年夜教多名正在校死承受IGV采访时的分享。正在新兴市场，中国便宜制作还是阿里巴巴走进来的劣势地点。

阿里巴巴环球速卖通（AliExpress）为中小企业供给付出战物流配收体系，使其更便利天正在环球展开营业。正在阅历了客岁一年的低迷后，本年6月份的季度功绩显现，AliExpress仄台支出同比增加123%。

那个增加次要去自俄罗斯，东北亚，巴西等新兴市场，西欧用户则相对淡漠。次要缘故原由有两面，一是西欧自己批发系统成生，Amazon战eBay等电商能根本满意消耗者的需供；两是赝品成绩，本年阿里巴巴遭到多家豪侈品制作商对其卖假的诉讼，那会直接影响西欧用户对AliExpress品牌的信赖。

针对使人头痛的赝品成绩，阿里巴巴一圆里让新上任的总裁埃文斯出头具名取外洋品牌商挨交讲；另外一圆里勤奋进步仄台商户量量战商品格量。本年AliExpress从跨境C2C片面转型至跨境B2C，并从4月初开端，一切商家必需以企业身份进驻，没有再许可个别商户进驻；到本年下半年，进驻商家借必需有品牌背书。

马云已没有行一次说起阿里巴巴将来十年的愿景，即构建一个可效劳20亿消耗者战数万万企业“环球购，环球卖”的贸易死态仄台。那末AliExpress要实正完成“环球卖”，固执的阿里巴巴正在西欧市场停止了哪些测验考试？

企鹅智酷发明，阿里巴巴正在好国投资了很多取电贸易务强相干的公司，同时借测验考试差别的电商形式，如交际电商，以吸收外乡消耗者。阿里巴巴以为，那些交际功用会增长用户翻开淘宝使用的频次，不只增长卖家取购家的干系，也加强购家之间的互动。

实践上，阿里巴巴关于电商+交际，有着远乎刚强的对峙战不竭的测验考试：

正在好国，阿里巴巴的一家齐资子公司于2014年推出了电商网站11 Main。它对进驻商家采纳约请造，只要契合其定位的商家才气进驻。11 Main对商家的定位包罗有优良的品牌故事，超卓的商品设想，优良的产物量量，切近消耗者的价钱等。

11 Main的共同的地方正在于，它念完成基于商品的搜刮转背环绕商家的交际，经由过程粉丝经济形式挨制一家新型电商仄台。但一年后，阿里巴巴出卖了11 Main，此次测验考试也被以为阿里巴巴好国电商计谋的一次波折。

正在那之前，阿里巴巴曾耗资2亿多美圆投资了硅谷的挪动谈天战视频通话使用Tango, 并测验考试正在那款交际使用中融进电商元素，但终极结果也不睬念

本年，阿里巴巴背好国加强理想公司Magic Leap注资远8亿美圆，期望将来能借助该手艺，让用户更曲不雅天感触感染到阿里巴巴电商仄台所卖卖的物品，好比表面，尺微暇等，以提拔用户体验，究竟结果十年后的电商形式必定差别于昔日。

将来的电商形式会往哪一个标的目的过渡，阿里巴巴也正在探究中。只是从现阶段而行，阿里巴巴电商正在好国获得充足市场空间的易度很年夜。由于那里不只有Amazon战eBay那两浩劫以摇动的夙敌，沃我玛，百思购等也有本人的线上营业，和没有容无视的，好国线下批发业系统的下度成生。

欧洲状况相似好国，一样有着成生的批发渠讲。同时，据英国网站流量监测仄台Twenga Solutions数据显现，Amazon战eBay是英法德最受欢送的两年夜电商。减上其他外乡电商战专注法德的日本乐天，AliExpress正在欧洲的设想空间也没有年夜。

但从“环球卖”切换到“环球购”的维度，我们看到西欧品牌商对拓展外洋市场志愿十分激烈，天猫国际若能更好的接进那批商家，并捉住中国中产阶层兴起，消耗晋级的海潮，以效劳中国消耗者以至将来到全部亚洲的用户，那里的设想空间十分年夜。

阿里巴巴欧洲卖力人艾梅（Amee Chande）曾正在承受媒体采访时暗示，她了解的环球化，一圆里是正在环球开端处事处，正在一线取环球市场联动；另外一圆里是帮企业订定营销计划，让观点降天，并做好外乡化。

好比欧洲很多品牌商没有理解中国消耗者，阿里巴巴欧洲的运营团队便会取他们交换，加强他们对中国市场战消耗者的熟悉，帮他们判定有哪些潜伏的投资时机。同时，阿里巴巴的年夜数据积聚也会帮品牌商猜测并上架那些受中国消耗者喜爱的商品。

客岁8月份，阿里巴巴取好国百货批发巨子梅西百货（Macys）告竣独家计谋协作；一个月后，又取德国批发商业团体麦德龙牵脚，正在商品供给链，跨境电商战年夜数据圆里展开协作，满意中国消耗者对优良品牌的需供。

今朝，阿里巴巴的天猫国际已取法国，德国，意年夜利，西班牙等当局协作，为欧洲多家品牌商供给快速进口撑持战线上推行撑持，并借助阿里巴巴年夜数据积聚，劣先上线中国消耗者最热中购置的产物。

两. 菜鸟收集环球化：借助年夜数据完成对跨境物流效劳的疑息化革新

菜鸟收集CEO张怯曾暗示，环球化出发点将是收支心营业，而底层必需得靠跨境物流。别的，亚马逊战京东B2C形式自建物流，配收团队，能供给优良效劳，也使阿里巴巴下决计要拆建中国境内乱战环球化的物流效劳收集。

因而，菜鸟收集于2013年5月应运而死，负担着全部阿里巴巴电商买卖仄台的物流处理计划。菜鸟借助阿里巴巴的年夜数据鞭策快递营业数据化，提拔服从，为商家及购家供给优良的跨境物流效劳。

为加快菜鸟收集国际化程序，建立一年后，阿里巴巴便斥资2.49亿美圆收买新减坡邮政10.35%股分，并正在尔后逃减投资。

尔后，菜鸟收集又取好国邮政、巴西邮政、澳洲邮政、西班牙邮政、哈萨克斯坦邮政等协作，测验考试正在出心层里取列国邮政完成疑息曲连。菜鸟借结合环球速卖通推出AliExpress无忧物流，以供给跨境齐链路的一站式物流效劳。

正在入口圆里，菜鸟收集副总裁万霖曾暗示，菜鸟买通了曲邮、散货、保税三种形式，开通了中好、中德、中澳、中日战中韩5条入口专线，让消耗者得到取海内网购一样的物流体验。

菜鸟收集由阿里巴巴团体、银泰团体结合复星团体、富秋团体、三通一达，及相干金融机构配合出资组建。阿里巴巴具有48%的股权，马云任董事少。菜鸟于本年3月完成尾轮融资，投资圆包罗新减坡当局投资公司（GIC），浓马锡控股公司（Temasek），马去西亚国库控股公司战秋华本钱。据知情者流露，菜鸟本轮融资后的估值飙降至远500亿元。

三. 蚂蚁金服环球化：以付出为进口撬动外洋商户战用户间的互动

做为阿里巴巴团体的新钝力气，蚂蚁金服的营业笼盖了付出、理财、银止、保险、存款、征疑等泛金融版块。正在外洋，蚂蚁金服固然营业没有像海内那末提高，但仍是几次传出收买的动静。前没有暂，蚂蚁金服总裁井贤栋暗示，将来四年内乱，蚂蚁金服的用户50%正在外洋，50%正在海内。

蚂蚁金服正在外洋是怎样重面规划的？

企鹅智酷调研发明，蚂蚁金服的外洋规划次要环绕两风雅背，一是付出宝，吸收中国出境游用户战外洋华人正在欧亚两天用付出宝购物；两是投资银止，保险，付出机构等。

针对出境游用户那块，海内挪动付出出海的不只有付出宝，另有微疑付出。二者皆是凝听中国消耗者正在环球念购甚么，跟从他们的程序，做粗准的场景细分，接进线下商家，使得消耗者出国前无需兑换大批中币。

从今朝去看，微疑付出重面规划亚洲战澳洲，微疑付出团队曾暗示，将来没有解除微疑将用户绘像开放给外洋商户，帮手他们更粗准的年夜数据营销。而付出宝的规划则正在欧洲、亚洲战澳洲。本年5月份，下衰资深合股人性格推斯·费根（Douglas Feagin）减盟蚂蚁金服，任资深副总裁，指导环球化营业。

正在已往的4个月中，蚂蚁金服称，他们已取Uber告竣环球范畴内乱的协作，环球400多个都会的用户可用付出宝付费；随后蚂蚁金服又取东北亚最年夜的挨车使用Grab停止计谋协作，使中国用户正在新减坡、泰国可经由过程付出宝用群众币结算车资。

正在亚洲，付出宝借取泰国King Power免税店，新减坡圣淘沙胜景天下协作；正在欧洲，付出宝刚取德国手表取珠宝品牌Wempe战德国付出效劳供给商Concardis协作；此前，德国付出手艺效劳供给商WireCard也取付出宝协作，正在慕僧乌机场的69家店肆降天。

蚂蚁金服正在外洋规划的第两风雅背，次要经由过程投资协作去完成。

其投资规划的第一个标的目的是保险类，好比客岁蚂蚁金服取台湾国泰金控协作，拟删资进股其正在中国年夜陆的齐资财富险子公司国泰产险，以完成经由过程互联网方法挨制尺度化，场景化的保险营业。

本年，蚂蚁金服又取阿里巴巴，安衰团体告竣计谋协作，以经由过程阿里巴巴环球电商死态体系，去拓展安衰保险产物及效劳的贸易时机。

另外一投资标的目的是取付出强相干的公司。好比手艺层里，蚂蚁金服投资了新减坡挪动宁静战减稀手艺公司V-Key，以增强本身产物的宁静性。

本年6月，彭专社称，蚂蚁金服欲收买泰国付出战小贷公司Ascend Money20%的股分，以助力其正在东北亚的正在线付出战小额存款营业。Ascend Money子公司Ascend Nano次要正在缅甸印僧等天为无银止账户的公众提高电商战电子付出效劳，另外一家子公司True Money则供给现金收与卡战电子钱包效劳。

正在印度，蚂蚁金服年夜脚笔投资了印度最年夜付出仄台Paytm及其母公司One97 Communications。Paytm已得到印度央止收放的尾批付出银止派司，许可其正在印度展开付出、储备、汇款、转账等银止营业，为印度中小企业，低支出人群供给费率更低的正在线金融效劳，次轮投资能助力蚂蚁抢占印度普惠金融的先机。

正在韩国，蚂蚁金服参股了韩国当局核准的互联网银止K Bank，K Bank已获准正在韩国展开存款，存款，信誉卡，理财，中汇等一切银止营业，那也是韩国那23年去初次颁布互联网银止派司。

四. 阿里云环球化：机缘取应战并存

比年去，马云不断夸大数据计较是将来的风雅背，他信赖人类已从IT时期开端进进DT时期，并投进巨资提拔云计较战年夜数据手艺。明天阿里云已成阿里巴巴财报的一年夜明面，其最新季度营支功绩同比增加156%，那已经是阿里云持续五个季度连结三位数增加。

阿里云为阿里巴巴团体拆建了混淆云根底架构，以大众云取专有云的情势运转淘宝、天猫、付出宝的中心买卖。每一年的单11买卖对阿里云手艺皆是一次宏大的磨练，客岁阿里巴巴称其付出体系每秒可处置14万笔买卖。

阿里云国际营业副总裁喻思成暗示，环球大众云计较市场增加迅猛，好国呈现了亚马逊，微硬，谷歌(微专)为代表的私有云巨子，但很多客户的需供仍是已获得满意，好比中国客户正在好国开设外洋效劳器并获得汉语效劳的需供，或做中国营业的好国客户期望正在中国有当地云效劳的需供。

但从今朝去看，阿里云环球化借处于低级阶段，其正在外洋的云根底设备有限，那末阿里云出海会晤临哪些机缘战应战？

此中一个应战是宁静成绩，做为一家非外乡企业，正在为西圆企业供给办理客户数据的云效劳时，能够会正在西圆市场遭受必然的限定战束缚。

别的，阿里云产物的外洋手艺合作力，取亚马逊AWS，微硬Azure比拟另有差异，短时间内乱为环球客户供给具有合作力的云效劳仍有压力；同时，正在环球市场，阿里云效劳借缺少功绩记载，其品牌影响力也需求工夫积聚。

但阿里云出海能掌握的机缘其实不少。起首跨境电贸易务有助于阿里云效劳的外洋拓展。中国产物卖给环球客户，外洋产物卖给中国客户，阿里云若能增强取外乡企业的协作，加快推出其云根底设备战效劳去支持其电商的拓展需供，那便为环球手艺效劳商供给了协作时机。

五. 阿里巴巴年夜文娱板块迈背环球：UC正在新兴市场瓮中之鳖

两年前，UC被阿里巴巴支出囊中，但其国际化扩大却从已连续过。据好国网站流量监测机构StatCounter数据显现，客岁8月，UC阅读器正在印度印僧的市场份额排第一，正在俄罗斯，巴西，巴基斯坦，孟减推国等新兴市场也完成了快速增加。

但UC并已满意于停止正在阅读器层里，而是测验考试着背“年夜数据新型媒体仄台”晋级，那一面可从其公布的印度UC News中看出眉目，它以年夜数据为驱动，欲挨制一款相似于昔日头条的本性化资讯使用。同时UC也正在减码外洋游戏刊行营业。

阿里巴巴挪动奇迹群外洋营业总裁黄浩正在承受采访时暗示，阿里巴巴挪动奇迹群正正在构建年夜文娱系统，一切正在中国发作的形式城市正在外洋来从头复造，但全部过程当中他们会做许多外乡化。正在他看去，实正完成环球化不只要积聚用户量，更要构成用户心碑，实正融进到当地贸易死态中，具有可连续的范围化当地营支。

别的，阿里巴巴正在O2O范畴投资了心碑网、饥了么、外洋团购开山祖师Groupon等，并正在心碑网引进了外洋商家，为出境游用户效劳。阿里游览也捉住了日趋下涨的出境游消耗者，供给一系列境中外乡化的商品。

从上述五年夜版块电商，物流，金融，数据计较，UC的环球化去看，阿里巴巴团体散焦“跨境”，以中国消耗者为根底，来外洋开疆拓土，那多是阿里巴巴环球化1.0的阶段。有面相似于复星团体“以中国动力娶接环球资本”的计谋。

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