情人节电影“修罗场”：疯狂的电商票补与失踪的资本保底

文/天下总裁网 刘亚澜

十里洋场，租界林坐，各圆权力扑朔迷离，但各自皆念推翻游戏划定规矩，摆脱宿命樊笼。那是元宵恋人节档期影戏《游戏划定规矩》所讲的故事，也是本年影戏市场的主旋律。

院线、正在线票务仄台、建造圆、投资圆，影戏财产链条上的每一个环节皆正在费尽心机将本人的长处最年夜化并将风险转移给其他环节。出格是正在全部影戏市场删速放缓的时辰，市场短少新删刺激身分，现有玩家必需用尽统统招数保住现有的权力范畴。

2016年中国影戏交出了454.9亿票房的成就单，取昔时年头人们希冀的600亿票房相来甚近。已往几年间，中国影戏票房正在已往4年里年均匀删速为30%，而2016年票房同比增加由单位数跌至个位数，仅为3.22%。一旦出有新年夜陆，现有邦畿马上成为多圆角力的建罗场，战饱也从秋节敲响并持续到了恋人节。

停没有下去的票补

票补是互联网票务仄台、片圆、院线专弈的最间接表现。

一开端《游戏划定规矩》定档秋节，但本年正在线购票仄台针对《西游伏妖篇》等影片的预卖票补间接推下了秋节档的起跑线，一些建造相对较强的“第两梯队”影片纷繁改档，挪到了秋节后上映。何润东主演的《游戏划定规矩》是此中之一，固然另有小沈阳主演的《我道的皆是实的》。

已往，不雅寡能看到甚么片，完整由院线排片决议，那才有了《百鸟晨凤》造片人下跪供排片、冯小刚痛斥万达没有给《我没有是潘弓足》排片的故事。但跟着互联网票务仄台们切进到影戏宣收环节成为出品圆、刊行圆，票务仄台便成了影片宣收的最好阵天。终极有资历到场秋节档的每部影片背后皆有正在线票务仄台的身影。

究竟上，本年年夜年头一单日票房超越8亿，《西游伏妖篇》《工夫瑜伽》《年夜闹天竺》尾日票房均过亿，《西游伏妖篇》更是间接冲到了3.53亿，超越了客岁《佳丽鱼》尾日2.77亿的成就。但衰极而衰，到了第两天，天下总票房环比跌幅到达了远30%。

“那是票补带去的虚伪繁华，票补药一停，立刻现本相。”影评人如是道。

秋节档影片票房状况（数据滥觞：微影时期数据研讨院）

秋节档曾经成为影戏市场最年夜的档期，而每一年的冠军影片也集合正在此，以是秋节档同样成了本钱必争的第一疆场。正在线卖票网站们也将一年三分之一的票补预算皆花正在了秋节档。

而票补借正在持续。从猫眼影戏上北京地域各个影片元宵恋人节档期的补助力度去看，《爱乐之乡》战《决斗食神》力度最小，根本票价正在30元阁下。《极限奸细：最终回回》推出了19.9元的举动。而排片较少的《疯岳撬才子》、《游戏划定规矩》皆有9.9元的特价票。但值得留意的是，秋节档《工夫瑜伽》、《熊出出：奇异空间》仿佛念正在元宵节战恋人节档期再水一把，又开启了新一轮票补，别离推出9.9元战19.9元的举动。

淘票票尾页上则间接推出了多部影片8.8元抢票的举动（以下图）。

“当用户风俗了低价，再念规复本价便易了。票补底子停没有下去。”北京向阳区一家影院司理叹了一口吻，他正在影院门心摆上了仿实桃花树，一遍又一各处刷实在时票房。2月11日元宵节的不雅寡不雅影状况战以后2月14日恋人节的预卖状况让他无忧无虑。

“一些不雅寡选片底子没有看评价、影片量量，而是随着票补走，甚么自制看甚么。一旦票补停了，他们便没有看了。那很让我们头痛。”该司理以为年夜范围的票补实践上把市场带进了一种恶性轮回，让不雅寡风俗低价看年夜片，关于后绝档期的影戏实践上是倒霉的。

2011年-2016年上映影片均匀票价

保利院线天下刊行总监袁海彬觉得本人有些冤枉：“票补的害处便是把市场搅散了。根据我内心的预期，看完电影，《年夜闹天竺》也便是10%的空间。可是它没有看电影反而闷着上，票补让一些人进到影戏院里然后长吁短叹天骂，骂的是我们。”

2月11日元宵节当天排片最下的《极限奸细：最终回回》上座率仅15%，场均人次23人，位列《熊出出奇异空间》、《了不得的菲丽西》、《游戏划定规矩》以后。排片下、上座率却低，那关于影院来讲可没有是甚么功德。但终究怎样排片影院才气长处最年夜化？那个成绩已愈来愈易答复。

杀敌一千自益八百

2016年曾经淡漠了整整一年，影戏市场慢需一股权力从头扑灭不雅寡热忱。正在影片量量、不雅影体验圆里没法短工夫内乱有本质提拔的布景下，低落影戏票价成了最间接下效的方法。低价杠杆撬动市场容量，票补放年夜了正在线购票电商仄台的影响力。关于刊行圆，票务仄台而行，经由过程票补、预卖推下票房以后，一圆里名声年夜噪，另外一圆里又能从票房中赚与了逾额的刊行费。

但这类杀敌一千自益八百的做法关于他们自己来讲也没有是恒久之计。无数据统计，2015年猫眼、微票女（现为娱票女）的票补金额均正在10亿元级别，其他仄台也为数亿元。

战其他互联网思想下的细分范畴一样，正在线票务阅历了猖獗补助年夜战、争取用户，裁减烧没有起钱的小仄台，年夜仄台互相兼并整开的局部历程。客岁4月，微影时期完成C+轮30亿融资；5月，淘票票得到17亿元群众币A轮融资；光芒拿下猫眼，开计持有57.4%股权；7月，万达2.8亿好金收买光阴网。对他们来讲，票补年夜战的进场券便是资金。

王少田彼时针对猫眼影戏开展形式的一番行动，他以为，正在线影戏票市场发作补助年夜战的能够性其实不年夜，猫眼会对峙大批的票补战须要的营销用度，但没有会来烧钱。有多个靠近猫眼的人士也背天下总裁网证明，猫眼远一年皆期望只管削减票补。但战况剧烈已由没有得他们做挑选。

“那像极了昔时滴滴、快滴等挨车硬件的状况，皆没有念补助，但皆不能不补。”

不外，出血的正在线仄台既然挑选了票补如许一种赔本赚流量的方法，天然也要开辟出其他方法做为推仄票补以至红利的支出手腕。衍死品、以出品刊行圆身份到场影片票房分账皆是将来可期的标的目的。

失落的保底

不管是秋节档仍是元宵恋人节档，正在票补年夜战热烈不凡的时分，客岁一度风行影戏圈的辞汇“保底”却失落了。

浅显来讲，票房保底便是刊行圆关于造片圆的一个票房许诺——关于看好的影片，刊行圆停止晚期的市场预估，订定一个单方皆能够承受的价钱。即便实践票房出有到达那个保底票房数字，刊行圆仍是要按那个数字分账给造片圆，但超越保底数字的话，那分账比例会对刊行圆更有益。

而正在中国影戏市场里，保底也是造片标的目的刊行圆的风险转移。海内今朝年夜部门保底案例中的宣收用度皆是刊行圆垫付的，那也便意味着，一旦签订保底和谈，影片能否叫座对造片圆来讲没有再那末主要，压力皆集合正在了刊行圆。

客岁，险些一切稍著名声的影片皆附带着保底和谈，只不外失利的状况占多数。

2016年影片保底的片面溃败间接招致了2017年各路玩家对“保底”的慎重。客岁年末借正在风心浪尖的“保底”，霎时被“票补”抢了风头。本年年头的影片少有保底。光芒传媒CEO王少田婉言：“《年夜闹天竺》出有被保底，那是由光芒独家刊行的影片。”

王少田暗示，光芒不断的战略是普通没有参与保底刊行，而且没有以为保底会成为市场支流。客岁除《佳丽鱼》以外险些出有胜利案例，阐明了那个做法没有是可连续的。光芒从前有个体影片到场了保底，有些是由于协作同伴有那个请求，而会谈前提比力公道，光芒又是此中出品圆等多种身分交错，除此以外很少有这类状况呈现。正在外洋，保底也没有是支流方法，像好国便没有是保底而是保险。保险止业参与水平较深，且战前期的筹资举动分离正在一同，有一套比力完好的系统。中国没有具有那些前提战轨制，以是保底的风险很年夜。

猫眼影戏总司理康利也持一样的概念，他报告天下总裁网，猫眼其实不排挤保底，但中国影戏止业今朝这类完整经由过程财政战商务手腕的“血拼式”保底，他其实不看好。

之前专纳影业以3.5亿元为韩热的《后会无期》保底，终极票房6.3亿，专纳年夜赚一笔。但本年专纳并已对韩热的新片《披荆斩棘》保底。

元宵节恋人节档期的《游戏划定规矩》、《疯岳撬才子》、《开约男女》等片也均无保底表露。

但大概是由于此前《佳丽鱼》的长处让本钱对周星驰有着出格的喜爱，2017年开年尚存一例保底：《西游伏妖篇》。新文明董秘许彬流露，该片保底范围正在15-20亿元，跟客岁的《佳丽鱼》不同没有年夜。“今朝看《西游伏妖篇》票房固然出有到达《佳丽鱼》的票房程度，但仍然能够完成必然的红利。”许彬道。

确实，便今朝影戏市场的本钱运做状况而行，保底刊行投进产出的计较方法关于上市公司来讲，不只包罗影戏市场的报答，借必需把本钱溢价，或是品牌溢价思索出来。保底失利其实不意味着投资失利，影戏上映前开释出的票房预期也会让两级市场购单。

“2016年便如许了，2017年只供保底那事女皆理性一些吧。”卓然影业CEO张进道。

推行：掀秘微疑白包秋节时期狂收460亿个的奇异征象，企鹅智酷付费分享2月15日将炽热上线，搜刮存眷微疑公家号zhikulive，第一工夫抢购！