洋码头创始人内部信：没有风口之前 自己就是特立独行的猪

虎嗅注：跨境电商朝表公司洋船埠的CEO曾碧波，日前公布内乱部邮件，颁布发表公司完成B轮1亿美圆融资。正在那启内乱部邮件里，曾碧波回想本人已经不畅的融资史，读去借挺实在的。正在“后知后觉”的VC们以为一个风心构成之前，那些晚期闻风远扬的创业者，到处奔跑，实的便是一头得没有到撑持但仍然强硬的“挺拔独止的猪”啊！

以下为曾碧波的内乱部疑齐文。

列位船埠贝海兄弟：

2009年9月10号我拿到了我那辈子最多的钱，80万群众币，10月1号我奔平常州启动了洋船埠项目，谁人时分的名字没有叫洋船埠，叫萝卜开门xLobo.com。

2010年我打仗到朝兴本钱的刘芹，第一次听到他转述雷军本汁本味的名行：风心的猪皆能飞起去。警告我们必然要逆势而为。雷军为此借建立了一个风险投资基金叫逆为基金。那年朝兴回绝了我们。（实在昔时朝兴假如挑选投资了我们，明天便轮没有到天猫国际甚么事了）

2011年我找到了经纬，经纬的阐发师们至古皆借正在道我们贝海做的便是转运，我心里不断正在呼吁着“您百口皆是做转运的”，曲到2014年头邵亦波期望投资我们的时分我们曾经战赛富签署了投资和谈回天无术，经纬北京的王华东张颖转而投了互联网产物才能出寡的CN海淘也便是明天的蜜淘。

2012年下半年我曾再次找到朝兴的刘芹，我念我独一感动他的处所是我的刚强战固执，他劝戒我阿里的射程以内无火食的，我道马云假如亲身跑营业我坐马把洋船埠闭失落。那次朝兴再次回绝了我。

2012年末我借找了阿里巴巴计谋投资部，睹了号称阿里两号人物去世煌Simon，深化分析我们的贸易形式战方案书后，半年后2013年6月份天猫国际降生了。

2013年8月份，我找到了我们的货代公司APEX寻觅计谋投资，对圆道您们洋船埠没有值钱，贝海借值面钱，挨包做价最多也便是4000万群众币吧，给您2000万，要占年夜股怎样？我回绝了，明天APEX复造了贝海的运营形式走天津港口接了亚马逊曲邮中国的物流营业。

2012年5月份我们裁人，我给齐公司其时唯一的30几小我私家写了出名的“拂晓前的漆黑”邮件，题名一句是： “到谦血新生的时分我们可以战那些出近睹的VC童鞋们嘹亮得喊一声：对没有起，亲，我们涨价了！”

恩，2013年我们整年红利谦血新生，到如今，是的，我们涨价了，并且涨价许多，许多许多的那种，涨到明天我本人皆看没有懂.....

是的，各人能猜得出我的邮件念道甚么了，我们的B轮远期完毕了，我们拿了许多钱，整整一个亿好金。发投圆是公募基金国度队之称的上海国际团体旗下赛发国际基金。那些个范围一般VC风险投资们只能靠边站了…..

我身旁几个要好的伴侣问我拿了那么多钱高兴么？没有念矫情，道其实的，我一面皆出有快乐的觉得， 1个亿代表着甚么？ 3-5年后借10亿好金最少吧？从明天开端我背背10亿好金的债权，换您能高兴么？

2015年将是一个跨境电商止业里"剩者为王" 的时期，雷军刘芹道警告创业者要做风心的猪，可是出有道的是，风已往失落下去的便是猪。 2015年将会是一个冬季，一切出有踏实根底的项目皆只能随风而来，5年的艰苦战沉淀给了我们沉着的思维，正在那个止业的枢纽节面一年，我们既要主动备足粮草过冬，又要正在市场进进冬季的时分顺势而上，由于巨子们曾经开端规划。以是此次我们拼了老命也要拿许多许多的钱。

我2010年拿到天使湾的第一笔500万群众币的天使投资的时分，战天使湾的LP出资人们吃晚餐，我道: “我出有法子许愿您那500万酿成5000万，可是我能够许愿您们的是，您们的每分钱我会当两分钱去看待。”他们的500万到明天曾经2个多亿了…

那个信心放明天仍是一样的，拿了许多钱出错，我们仍是需求谨取信托底线，好铁放正在刀刃上。

- 市场投放能够放年夜范围可是没有代表没有动脑筋，只会砸钱当土豪的市场没有是好市场；

- 我们会投进更多资本提拔客户效劳系统，人更多了那没有代表效劳没有动脑筋，我们仍是需求服膺“效劳是带魂灵的”

- 我我们会激进的年夜范围招兵购马，扩展研收资本和外洋团队，但那没有代表我们随便抓壮丁，人愚钱多，猪狗没有分睹人便上。

- 我们会有更好前提的办公前提，更兽性化的报酬，但没有代表您出好能够四星级旅店甲等舱随意上。

2011年我曾来北极光创投正在上海恒隆广场的办公室，上海顶级办公楼微暇土微暇金，暴年夜一个前台欢迎区最少60仄圆空荡荡，我其时便深思了，那么个华侈法除协助合股人们找去更标致的好眉前台以外借能协助到任何财产任何创业者么？ 做为创业者，我不断坚信一面朴实的信心， 我们任何一分钱花进来，我们皆需求深思那分钱能帮到财产战客户么？

做为创业者，我不断坚信的一面，便是我们一切的存正在是由于客户第一，由于客户合意才有我们的存正在。那话您们别以为我矫情，前面一年里我会一个一个工作的发作去报告您那是一个其实话。

创业是艰苦苦涩的，创业是镇静幸运的。我自问我多年创业下去曾经开端品德团结了，我也正正在寻求没有以物喜没有以人悲的地步，可是实的提及去简单做起去太易。我许多次战其他创业者分享过一面，当您逆风逆水的时分，您要记得阁下看看，如许您能明白您本人很烂；当您疲倦不胜心力没有济的时分，您要记得今后看看您曾经走过的路，您会发明您实的很巨大。

正在明天洋船埠我们逆风逆水拿下跨境电商止业最年夜一笔融资以后，我要时辰警告我们各人，多看看阁下，我们的敌手皆是天下级的仄台战巨子，皆是沉淀少达十年以上的巨子，不管从体系，产物，手艺到市场，资本，品牌，我道至心话，洋船埠实的很烂，很烂很烂。

我天天早晨自问我凭甚么能够杀出血路，颤悠悠，惶惑然，一亿好金出法给到我充足的心里宁静感，苍莽星斗之下，我逼真的明白，我只能期望您们了，兄弟们！

2015-1-25夜安