中移动六年“吃苹果”：曾因营销费用打款问题僵持

[ “单方的会谈面次要是价钱、补助、营销用度等成绩。”一位动静闭塞人士引见道，出格是正在苹果战中国挪动皆很强势的时分，连营销用度能否先挨款如许的细节成绩也让单方对峙没有下]

颠末六年的打仗、会谈、推锯，中国挪动取苹果的协作终究灰尘降定。

今天清晨6面，中国挪动取苹果同时颁布发表，单方曾经告竣持久和谈，正式引进撑持环球最年夜挪动收集的iPhone，做为和谈的一部门，中国挪动战Apple 将于2014 年1 月17 日（周五）别离正在中海内天的挪动停业厅战Apple批发店正式出售iPhone 5S 战iPhone 5C。

从2013 年12 月25 日（周三）开端，用户能够经由过程中国挪动民圆网站（www.10086.cn）战10086 客服热线停止预订。

中国挪动固然是中国市场最初一家牵脚苹果的运营商，但同时也是4G时期，尾家跟苹果告竣协作的中国运营商。苹果终究投进了环球最年夜运营商的度量，对其销量的推动自没有待行，但关于中国挪动而行，接纳多年夜的补助力度、怎样变革营销系统、怎样没有影响其他协作同伴的热忱，皆是严重磨练。

“营销费能否先挨款”

据报导，单是已往2年，中国挪动取苹果便间接里道了3次。Tim Cook造访了中国挪动2次，中国挪动董事少奚国华借特地来好国苹果总部谈判了1次。

据理解，中国挪动建立了下度失密的、跨部分的事情组，之前由副总裁鲁背东牵头，以后由副总裁沙跃家牵头，特地卖力跟苹果的打仗战会谈。

早正在2007年，苹果方才取AT&T告竣协作，苹果圆里的代表便曾到访中国挪动。2008年当前，中国挪动前任董事少王建宙和时任副总裁李跃已经特地来苹果取乔布斯谈判，单方会谈团队碰头预会道的次数没有低于七八次。不管是关于中国挪动仍是关于苹果，那皆是单方遭受的最困难的会谈。

“单方的会谈面次要是价钱、补助、营销用度等成绩。”一位动静闭塞人士引见道，出格是正在苹果战中国挪动皆很强势的时分，连营销用度能否先挨款如许的细节成绩也让单方对峙没有下。

可是最底子的不合借正在因而可做TD-SCDMA，那也是从王建宙时期，中国挪动便自动造访苹果的初志地点，但据称，乔布斯一直对TD-SCDMA可否成为走背天下的环球尺度存正在疑问，那正在必然水平上让中国挪动正在会谈中处于优势，单方的会谈也一度堕入僵局，被迫中断。

不外，苹果暗示，只需下通能推出撑持TD-LTE的芯片，苹果便情愿推出撑持TD-LTE的iPhone，因而，正在下通五模十频的芯片曾经成生、中国正式收放TD-LTE派司以后，单方的协作也便瓜熟蒂落。

正在上述停滞皆被扫浑以后，最初一个困难变得非分特别顺手。中国挪动今朝正在4G语音上的处理计划包罗三种：单待机、CSFB战VoLTE。单待机，即数据走4G收集，语音走2G/3G收集，互没有滋扰。CSFB，即Circuit Switched Fallback，是语音营业至2G收集停止，通话完毕后再返回4G收集。VoLTE，即Voice over LTE，语音战数据营业均走4G收集。

正在VoLTE成生之前终究是采纳单待机计划仍是CSFB计划，中国挪动一度很纠结，假如采纳CSFB计划，中国挪动需求对中心网停止年夜范围革新，守旧估量投资也超越100亿元，但假如采纳单待机计划，TD-LTE版iPhone则没法正在中国挪动收集上利用，外洋用户的iPhone也没法正在中国遨游。

本年7月，Tim Cook造访中国挪动恰是处于如许的布景，一旦中国挪动决议接纳单待机计划，则意味着单方协作远期有望，不外终极中国挪动结合装备、末端厂商，经由过程手艺立异年夜幅低落了布置CSFB的本钱，因而决议单待机计划战CSFB计划皆要开展，并投进数十亿停止收集革新。

今朝，中国挪动正正在放慢4G收集建立，同时片面布置CSFB功用，2013年末前完成16个都会的挪动收集革新，来岁一切开通4G收集的都会将同步布置CSFB。

至此，中国挪动终究“瓜熟蒂落”天跟苹果走到了一同。

协作打击波

“苹果取中国挪动的协作，最慌张的该当是三星。”一位不肯流露姓名的国产脚机厂商暗示。

2013年，中国挪动统共卖出了1.55亿部TD-SCDMA脚机，但拿下最年夜份额的是“中华酷联”四年夜国产厂商，价钱段次要正在700到1500元之间，4000元以上的次要协作同伴便是三星。

Gartner的数据显现，到2013年第三季度，三星正在中国的市场份额下达21%，是环球，也是中国市场最年夜的智妙手机厂商，而苹果的份额仅为6%。

按照苹果2013财年第三季度的财报，苹果正在年夜中华区的支出以至呈现了初次下滑，下滑幅度下达14%，固然那个趋向正在第四时度获得改变，但苹果正在环球和中国市场遭到的压力战应战不问可知。

现在中国曾经成为苹果的第两年夜市场，而中国挪动具有7.5亿用户，是环球用户范围最年夜的运营商，因而单方协作关于推动苹果的持续增加隐得相当主要。固然中国挪动民圆道法称单方协作是“如虎添翼”，但某种意义上道对苹果是“落井下石”。

不成承认的是，跟着苹果的参加，中国挪动末端市场的合作将愈加剧烈。

2013年，中国挪动统共卖出了1.55亿部TD-SCMDA末端，末端补助270亿元，中国挪动方案2014年卖出1亿部TD-LTE末端，包罗TD-SCDMA末端正在内乱，统共约1.9亿到2.2亿部。

此中，iPhone销量将占多年夜比重尚没有得而知，中国挪动也还没有宣布iPhone的套餐价钱，和补助额度，但iPhone对包罗中国挪动正在内乱的任何一家运营商来讲皆是一把单刃剑。

中国联通跟苹果协作的第一年（2010年）便由于下额3G补助而利润下滑远九成，贩卖吃亏32.3亿元，此中3G末端贩卖由于补助太高而带去的吃亏便到达31.7亿，iPhone补助占了相称年夜比重。但硬币的另外一里是，iPhone也较着进步了联通脚机用户的ARPU值（每个月每用户支出），从40元多元进步到100多元，删幅靠近2倍，并从中国挪动抢到了很多下端用户。

中国挪动称，2014年将持续实施谨慎、理性的脚机补助政策。

按照中国挪动环球协作同伴年夜会的数据，中国挪动2014年的脚机销量将增长40%，但即便把iPhone补助也思索正在内乱，脚机补助的增加比例也将低于那个数字，那意味着中国挪动思索到本钱市场的反响，能够没有会给iPhone供给下额补助。

实践上，记者得悉，正在完整出有脚机补助的布景下，中国挪动收集上的iPhone用户也曾经到达5000万阁下。因而，不论补助额度几，中国挪动沉紧卖出上万万部iPhone皆十分沉紧。

因为正在4G时期，接纳下通五模十频芯片的iPhone曾经能够同时利用GSM、WCMDA、TD-SCDMA、TD-LTE战FDD LTE各类收集，关于其他两年夜运营商终究该怎样取苹果商量贸易条目，和吸收用户，中国联通战中国电疑皆该捏把汗了。