魅族机海战术受挫放慢节奏 短短一年半已亏13亿

7月26日早，魅族总裁利剑永祥公布新机。魅族供图

“机海战术”没有奏效 魅族调头

魅族拆分品牌后公布尾款新机，总裁利剑永祥暗示，魅族品牌对准下端；阐发称魅族缺少“爆款”

“魅族收新机了？良久出有存眷过魅族了。”正在北京事情的墨师长教师正在年夜教时期已经是魅族的狂热拥趸。刚结业时他一度具有魅族两部旗舰机。如今他用的是一部苹果iPhone 7一部华为MATE 8。

7月26日，魅族公布新品脚机Pro 7，那是魅族、魅蓝品牌拆分后，魅族推出的第一款产物。本年5月，魅族调解了内乱部构造架构，建立了魅族、魅蓝、flyme奇迹部。拆分后，魅蓝持续效劳年青人，魅族则走下端商务道路追求更年夜的利润空间。

已经小而好的魅族，正在承受阿里投资后，完成了2015年销量增加350%的神话。不外2016年，魅族碰到成绩。2017年两季度，调研公司Counterpoint数据显现，中国市场智妙手机出货量同比增加3%，华为、OPPO、vivo战小米四年夜品牌统共占有了69%的市场份额。魅族则被回为others。新京报记者 马婧

“机海战术”受挫，魅族放缓节拍

7月26日早，魅族新机Pro 7公布。其最年夜的看面便是巨细单屏设想，正在背部增长了一块小屏。用户用背部单摄像头自拍时，能够从小屏看到本人。当用户翻转脚机时，该屏幕便会面明，上里能够显现日期、工夫、气候等内乱容。新机公布后，那个变革激发一些网友存眷，有网友以为是别开生面，也有网友称是“弄巧成拙”，“为立异而立异”。

新浪微专网友“张DrP”暗示，“那小屏显现工夫气候，我其实是觉得鸡肋。的确需求工夫的人，腕表已经是必须品，抬腕便可。”另外一位名为“小吴甚么时分成老吴”的网友以为，“背部屏幕有面鸡肋借影响美妙，玄色借好吧，如果其他色战背部那一块乌屏放一块没有以为很高耸吗。”

据理解，新品的一些细节由魅族开创人黄章点头决议。此前一度承袭黄章“小而好”概念的魅族，正在华为、小米兴起后感触感染到没有小的压力。2014年开端，魅族开端推出中低端机型魅蓝，扩展产物线加快产物迭代。2015年头，魅族引进海通战阿里巴巴投资。

2016年，践止机海战术的魅族一年公布了14款脚机。不外，机海战术并已带去结果。

按照投资魅族的A股上市公司天音控股的通告表露，魅族科技正在2015年度的资产总额为72.25亿元，欠债总额88.93亿元，净资产为背的16.68亿元；支出168.01亿元，净吃亏10.38亿元；2016年上半年净吃亏3.04亿元，也便是道，短短一年半的工夫，魅族的吃亏曾经超越了13亿。

当把魅族麋集公布的脚机摆放正在一同时，魅族、魅蓝脚机表面“家属化”的成绩便变得愈创造隐。时任魅族科技副总裁李楠以为，正在全部产物线的规划过程当中，魅族有些操之过慢，那招致今朝各个机型之间的差别化不敷较着。

北京的墨师长教师已经利用魅族脚机四五年的工夫，最初仍是换回了苹果。

2009年魅族公布第一款智妙手机M8，魅族的第一批用户现在已步进中年，假如持续对峙为年青人定造脚机的理念，魅族很有能够会拾失落一批晚期的忠厚用户。换行之，魅族那批晚期用户的需供也正在驱动魅族有所改动。

2017年5月，魅族调解了内乱部构造架构，建立了魅族、魅蓝、flyme奇迹部。开创人黄章亲身挂帅魅族奇迹部，主导魅族及魅族下端品牌的相干营业。李楠降任魅族科技初级副总裁兼魅蓝奇迹部总裁。

魅族总裁利剑永祥报告记者，建立魅族奇迹部的目标是重振魅族的下端品牌。魅族品牌一年没有会有那末多的产物，最多一年两次公布会，至于魅蓝产物会比魅族多一些，公布的节拍也会略微快一些。

进修OV，魅族有多年夜掌握

正在魅族下滑的统一个工夫段，取魅族挨法差别的OPPO、vivo水箭式上降。自客岁三季度坐上中国智妙手机市场出货量宝座后，OV两家公司的挨法疾速惹起国产脚机厂商跟进、模拟。

《脚机止业2017年半年度财产开展陈述》显现，魅族正在卖的29款产物均正在3000元以下，1000元以下机型相对较多，占有一半以上比例。

2016年，魅族脚机出货量达2200万，没有及年头定下的2500万贩卖目的。魅蓝系列占有了较年夜的份额，魅蓝脚机多为中低端机型，中低端机型销量占比太高间接带去的成绩便是利润较低。

相对应的是，OV两家公司正在利润上均上交了没有错的成就单。市场查询拜访机构Strategy Analytics公布的数据显现，2016年环球智妙手机停业利润为537.72亿美圆， OPPO停业利润为8.51亿美圆，占1.5%；vivo停业利润为7.32亿美圆，占比1.3%，两家公司名列苹果、三星、华为以后。

Counterpoint Research阐发师以为，“OPPO取vivo的胜利次要靠的便是本人稀如蛛网的传统线下渠讲，门店中卖出的脚机占到两个品牌总销量的四分之三。”

家电专家梁振鹏暗示，OPPO战vivo的主力机型皆正在3000元阁下，给经销商留有充沛的利润空间支持专卖店的开展，只需销量不断上降，专卖店就可以鼎力撑持。

正在销量背后，OPPO、vivo一掷千金请明星代行、冠名综艺节目，也动员了脚机厂商营销用度的提拔。已经依托心碑营销的小米也开端大批投放线下告白，吴亦凡是、刘诗诗、吴秀波等明星皆去为小米站台，并冠名了《我们的侣止》、《偶葩道》等节目，魅族固然出有明星代行，但正在本年独家冠名了湖北卫视综艺节目《非正式谈判》。

不外，那一做法也遭到必然量疑。光彩CEO赵明曾暗示，“客岁我们资助了《明星年夜侦察》，性价比比力下，本年再道的时分，发明新的金主去了，以超出跨越几倍以至十倍的价钱间接购断，我们便退出了。”

正在对OV的进修中，魅族熟悉到了线下渠讲的主要性。魅族总裁利剑永祥此前对媒体暗示，从下端脚机去看，线下占的比例更年夜一些，以是假如必然要道谁主要的话，那仍是线下。

不外，利剑永祥也以为，松跟合作敌手是使公司走背平凡的最好办法，“OV做得很棒，我明白他们的计谋解码一层一层的，全部公司的运转服从长短常下的，我以为OV最年夜的特性是松跟着用户需供或是松随着市场做变革。魅族要走本人的路，将来我们要把天下级的许多公司资本整开到一同。”

魅族挨制下端品牌面对产物门坎

中下端市场合作剧烈，研收一款下端产物并付与一个3000元以上的订价没有是易事，但让消耗者认同而且购单其实不简单。

正在7月26日公布会后的群访傍边，魅族副总裁杨柘暗示，魅族今朝要做的并不是片面的转型，而是品牌的晋级，究竟结果魅族昔时的头两批魅友皆曾经三十开中，同时颠末已往的调研，魅族的PRO5和PRO6系列机型有相称一部门购置者属于30岁阁下的职场中脆。魅族如今需求做的是紧紧捉住那一部门人群，同时正在此根底长进一步扩展商务市场。

杨柘此前是华为末端CMO（尾席市场民），TCL脚机中国区总裁，于本年6月被正式录用为魅族初级副总裁兼魅族公司总顾问，卖力魅族奇迹部市场营销相干营业及团队办理，背董事少兼CEO黄章报告请示。

杨柘最早是三星中国区CMO，正在他任职的9年工夫里，三星正在中国建立了下真个品牌形象。厥后慢需挨制下端品牌的华为从三星挖走了杨柘。正在华为时期，他前后卖力过P6、P7、P8、Mate 7及Mate S等一系列旗舰机，他提出了“爵士人死”、“光阴似箭”等一系列营销理念，为改动华为品牌形象供给了较年夜协助。其卖力的Mate 7更是被视做华为挺进下端机市场的主要迁移转变。

不外，杨柘正在TCL并已复造这类胜利。他正在参加TCL通信后针对中国区市场推出齐新的脚机品牌理念“好像糊口”已获得太年夜影响。

对此，有业内乱概念以为，挨品牌做市场营销是很主要的一圆里，但根底仍是产物。华为恰是靠自立研收的麒麟处置器减上取莱卡协作推出单摄像头，以此为卖面才有了营销结果存正在的根底。

魅族此前取下通反面，招致魅族大批利用联收科芯片。而联收科芯片给市场的印象很易取下端绘上等号，短工夫也易改动。此次魅族PRO 7下配版仍旧接纳了联收科helio X30十核处置器。

不外，魅族曾经取下通息争，下半年无望推出拆载下通芯片的脚机。同时，魅族改动机海战术后，当初“小而好”的产物理念无望回回，再拆配杨柘的市场营销术，魅族做好了背下端品牌冲刺的筹办，其完善的仅仅是一个可以成为“爆款”的产物。