YOHO!探索潮人经济：媒体结合电商的生存样本

天下总裁网 王可心 8月5日报导

7月尾的那个周终，潮水媒体、电商公司YOHO!有货，正在上海举行了一场万人范围的潮水线下举动YOHOOD。

当天，恰是千载难逢的盛暑气候，上海展馆场中，很早便排起了少队。他们中心，多为时髦潮水装扮，年岁20岁阁下，很多人脚里拿着《YOHO!潮水志》 《YOHO!女死志》，期望获得陈冠希、NIGO战仓石一树等寡潮水明星的署名。

那一天陈冠希也很闲。他的潮牌CLOT本年初取YOHO！告竣了协作，配合开辟一款CLOT Tee。正在那场潮水线下举动中，陈冠希的CLOT无疑是最年夜的配角。27日一年夜早，他便呈现正在展馆中，并亲身安插CLOT展台。

那场举动的缘起是甚么？

要从2005年，年仅22岁的梁超兴办的潮水纯志《YOHO!潮水志》提及。《YOHO!潮水志》正如本地版《milk》，刊行一年即做到了盈盈均衡。但YOHO!并出有行步取此。

从YOHO!开展途径去看，《YOHO!潮水志》获得一批潮水用户后，开端背财产高低游扩大，前后推出潮水社区YOHO.CN社区、潮水电商网站YOHO!有货。取一般垂曲电商差别的是，YOHO!有货取外乡设想师品牌深度协作，具有极强的供给链把控才能，客岁5月开端完成范围化红利。

至此，YOHO!构成了一个金字塔的构造。正在最顶端，是媒体营业《YOHO!潮水志》、《YOHO!女死志》，期望引发潮水，现每期刊行量50万册阁下。正在中心段，是电子商务YOHO!有货，经由过程购脚帮潮水用户群挑选契合潮水的商品，注册用户200万。正在底端，是用户群愈加宏大的YOHO.CN潮水社区，民圆表露的注册用户数字是2000万，活泼用户500多万。

正在上述营业线理逆后，YOHO！举行的尾场线下潮水举动YOHOOD降生。

从媒体起步

媒体+电商的形式，多家导购网站、电商网站皆正在探究。不外，海内纯真的导购仄台受造于电商网站；电商公司的社会化电商测验考试从已截至，比方阿里投资新浪微专，但分离形式仍处于探究阶段。

YOHO！的潮水基果下，媒体+电商的交融，生怕是电子商务公司战媒体公司所倾慕的。

而回到最本面的成绩，媒体《YOHO!潮水志》为何能做成？

正在年夜教期间，梁超常常会购一些出名的潮水纯志如《milk》、《东touch》、《so cool》等，以至会购一些日本潮水纯志。“为何本地不成以有如许一本纯志？其时的设法便是那么简朴。”梁超道。

2005年，梁超将两年前购的屋子卖失落，减上家人撑持、母亲出书社伴侣的投资，凑了没有到100万元，那是《YOHO!潮水志》的启动资金。

如今追念起去，梁超以为其时胆量比力年夜。“如今有几百万、几万万，皆没有敢冒然来做一本纯志。”而荣幸的地方正在于，那本纯志捉住了本地潮水市场的空缺。

2005年的10月，第一期《YOHO!潮水志》正在北京、上海、北京战成皆四个都会刊行。销量超越了他的预期。“本来估计，一本新刊刊行，出有任何推行，能卖失落20%到30%便没有错，我们前几期贩卖皆正在60%以上。”

一年当前，《YOHO!潮水志》曾经完成盈盈均衡。 今朝，《YOHO!潮水志》每期刊行量约50万册，笼盖天下两线以上的都会。本年3月份，开端推出针对女死的新刊《YOHO!女死志》。

潮水群体对那本纯志其实不生疏。正在潮水线下举动YOHOOD现场，天下总裁网曾随机取数十位潮人对话，他们中心，年夜大都从下中开端浏览那本纯志，如今是YOHO!有货电商的用户。

无疑，“潮水”是YOHO!的中心。要念引发潮水财产，本人起首要站正在潮水的顶端。梁超暗示，YOHO！不断正在引进潮水人材。比方，YOHO!的下管团队中，有一名去自喷鼻港《milk》纯志主编；有一名本是阿迪达斯三叶草中国区总司理，YOHO!取陈冠希协作产物线便是她主导完成；而电商团队的总卖力人，则是铛铛网的本CTO。别的，YOHO!正在喷鼻港组建了团队停止内乱容采编，正在东京、好国战欧洲设坐了处事处，打仗上游资本战潮水趋向。

供给链掌握力

YOHO!正在投资圆鼎晖投资的协助下，开端了第一轮产物线扩大。2007年5月1日，上线了潮水社区YOHO.CN。昔时，纯志也从月刊改成半月刊。

跟着纯志刊行量的增长，许多用户反应，正在纯志看到的潮水品牌，但常常购没有到。购没有到的缘故原由有两面：一是一些本创设想师品牌、外洋方才进进中国或还没有进进中国的品牌，还没有翻开海内市场的渠讲。两是一些国际年夜牌，经销商参与定货会选款，每一个专卖店的格式其实不齐。

因而，YOHO!营业线开端延长到电商范畴。2008年中，电子商务仄台做为YOHO.cn的子频讲上线。曲到2011年，电子商务仄台开端成为自力网站YOHO!有货。

开初，YOHO!有货隐得没有温没有水，从2008年到2010年，月贩卖额仅200万。曲到2010年下半年，新减坡旗下Vertex投资YOHO！，2011年本铛铛网CTO钮丛笑减盟YOHO，用三个月的工夫调解电商架构，将月贩卖额200万提拔至现在的2000多万。正在垂曲电商一片哀鸿当中，YOHO！有货客岁5月颁布发表完成范围化红利，年贩卖额超越3亿元。

YOHO!有货红利的背后，是其供给链掌握才能。

YOHO!有货采纳购脚造，由购脚拔取契合受寡需求的单品。挑选的根据便是可契合将来的潮水趋向。而某一品牌能否可以进驻，则由五人小组投票决议。

今朝，YOHO!有货的品牌供给商有200多家。品牌可分为四类，一是国际年夜牌，比方，YOHO!有货取耐克签署民圆受权，但只贩卖耐克的极限活动战NSW系列两条产物线，而非贩卖耐克的一切商品。两是明星潮牌，如陈冠希CLOT 等。三是本创设想师品牌，占比到达80%。四是YOHO!取各个潮牌公司的联名品牌。

YOHO!有货正在供给链的掌握力次要表现正在本创设想师品牌上。正在海内，许多本创设想师品牌，固然具有较强的设想才能，但并出有才能扩展消费范围。YOHO!则会协助一些契合潮水趋向的设想师品牌，取其深度协作，供给消费资金。正在设想师品牌中，投资后采纳联营形式的品牌有三四十家。

因而，本创设想师品牌中，年夜部门是排他性协作，包罗该品牌一切产物正在YOHO!有货独家贩卖战部门单品独家贩卖两种形式。YOHO！曾做过测算，YOHO!有货中90%的格式仅正在YOHO！有卖。

固然构成媒体+电商的营业线，但梁超夸大，媒体必然是连结公坐战威望性。“这类威望战效劳是两个仄台的定位，并非间接导购的干系。假如纯志战电子商务的分离只是导购，便落空了媒体自己的意义。”

他同时暗示，电子商务仄台会愈来愈多的引进那些商品停止贩卖，期望两三年后，纯志上引见的80%以上的品牌正在电商仄台能够贩卖。

今朝，YOHO!有货协作的品牌商200多家，估计本年底将超越300家。梁超以为，将来协作的品牌商600家阁下是公道的形态。

“Play and Learn”

正在上述“媒体+电商+社区+线下举动”的幻想形态下，梁超坦行，最年夜的应战正在于多个营业线的合作。“做批发、媒体、互联网等差别从业经历的人，怎样为一个目的行进，而且合作的很好，关于我们是一个十分年夜的应战。假如YOHO!有货离开了媒体，能够没有是明天的形态。传统媒体是正在走下坡路的，纯志也不克不及离开电商等营业线的撑持。”

但YOHO!的潮人经济没有念行步于此。正在梁超将来的设想中，将来三五年，YOHO!专注于潮水衣饰范畴。而恒久去看，将存眷年青人的糊口形态。

“我们有一个理念：play and learn，年青人的糊口是边玩女边教。将来的年青人要更多的来旅游，糊口中要有更主动的形态，我们会那个范畴内里要有所打破。”

他流露，将来会做年青人的自助游，为给各人订定到潮水都会旅游的线路；也会存眷年青人念书，会保举各人读一些好书。

正在中国，那个潮水群体有多年夜？能否是小寡？

梁超道，从数目上看，潮人仍是一小部门人。“是10%，仍是20%，详细我也没有明白。只能道，正在兴旺的地域多一些，正在没有兴旺的处所少一些。但从经济社会开展去看，正在喷鼻港、日本、好国、欧洲等处所，愈来愈多的年青人让本人变得潮水，那实际上是一个群众的声音。”

能够参考的外洋范本是日本潮水衣饰电商ZOZOTOWN、英国潮水电商ASOS。据媒体报导，ZOZOTOWN的年贩卖额约500-600亿日元(约30-38亿元群众币)。ASOS 2012年前贩卖额约5.38亿英镑，并估计正在2015年其贩卖额将到达10亿英镑(约为94.54亿群众币)。