亚马逊工作室：从草根到好莱坞心腹大患

天下总裁网 少歌 11月18日编译

亚马逊的影视剧建造部分最后只是为了吸收更多的金牌用户，并对立Netflix。但他们如今的家心早已收缩，以至念要取好莱坞争取市场。

本年4月，一批笑剧演员相约去到波特兰参与“布里偶顿笑剧节”。当早的狂悲事后，许多人仍旧醒意昏黄，好正在床上以至旅店的门厅里不愿起去。

只要两小我私家破例。那两小我私家是本·罗伊(BenRoy)战亚当·卡顿-霍兰德(AdamCayton-Holland)，他们皆是丹佛三人笑剧剧团Grawlix的成员。那天早上，他们一年夜早便爬起去盯着电脑屏幕，等候着《Those WhoCan't》正在亚马逊的尾映。他们从出登上过那么年夜的舞台，当数以万计的用户揭晓批评时，他们便守正在电脑前目不斜视天看着。很快，采访德律风便挨了过去。

“觉得便像圣诞节的晚上一样。”罗伊道。

那恰是亚马逊3年前建立亚马逊事情室(AmazonStudios)时所假想的现象。它的目标是：以好莱坞局中人的身份投资视频项目，让亚马逊宏大的用户群去投票决议能否持续拍摄。那一理念不只发掘了许多人材，借帮亚马逊汇集了大批有代价的寓目数据。

不外，要应战Netflix、推翻传统影视建造止业，并为亚马逊金牌效劳吸收数百万用户，仅凭那些名没有睹经传的演员仿佛借不敷。

《Those WhoCan't》固然博得了亚马逊试播项目中最下的用户评分，但该公司以为，比拟于Gawlix剧团，金牌用户能够更喜好年夜牌演员。以是，亚马逊像HBO等有线电视巨子一样斥巨资延聘了出名影星。

这类破费巨资推翻传统止业的形式素昧平生——Kindle便属此类。以是，亚马逊尾部完好便宜剧《阿我法屋》(AlphaHouse)将延聘影星约翰·古德曼(John Goodman)主演，史蒂芬·科我伯特(Stephen Colbert)战比我·穆雷(BillMurray)担当副角，编剧则是《杜恩斯比利》(Doonesbury)的建造者、尾位得到普利策奖的漫绘家减里·特鲁德奥(GarryTrudeau)。

有业内助士道：“因为内乱容只是亚马逊的一块很小的营业，以是它的潜力足以令合作敌手死畏。”

幻想化的初步

当亚马逊事情室2010年11月建立时，它的开创总监罗伊·普莱斯(RoyPrice)将其定位为“将来的影戏事情室”。期望以此对立好莱坞的形式，并充实操纵亚马逊的触角。“现今的影戏止业由好莱坞一家独年夜。而经由过程亚马逊事情室，我们期望发掘出一些冷静无闻的声音。”他道。

他们从一开端便接纳了寡包形式，约请会员提交脚本并提出倡议，随后交给华纳兄弟挑选。假如项目经由过程院线刊行，建造者能够拿到20万美圆奖金，假如票房到达6000万美圆，借能够分外得到40万美圆奖金。华纳兄弟至古出有挑选任何一个项目，但亚马逊仍是正在2011年收放了270万美圆奖金。

但亚马逊仍是正在全部过程当中积聚了大批数据。比方，他们经由过程数据理解到，最有吸收力的脚本是笑剧。但是，亚马逊的条件假定却有成绩：他们终极期望吸收的是喜好上彀购物的人，但看脚本的却只是一个小世人群。

不只云云，许多不雅寡皆要到最初看到节目才会肯定本人能否喜好某部电视剧。《尽命毒师》(BreakingBad)便是很好的例子，生怕很少有人会仅凭脚本便喜好上那部剧。

落伍于Netflix

2012年头，亚马逊事情室正在本创内乱容合作中年夜幅落伍。彼时，Netflix从HBO脚中抢下了《纸牌屋》的拍摄权。NetflixCEO里德·哈斯汀斯(Reed Hastings)借对投资者流露，本创剧将占到其内乱容预算的15%。

亚马逊的内乱容也开端倾向专业道路，借从20世纪祸克斯战索僧影业挖去了一些专业人士。“我们既期望启动开放的网上提交换程，也念具有壮大的传统建造流程，从而打仗到顶尖人材战顶尖建造人。”普莱斯道。

这类新的开展标的目的也得到了业内助士的认同。

固然普莱斯对《阿我法屋》的预算杜口没有道，但他确实暗示，亚马逊的建造用度将取一切的下端电视剧比肩。

数据驱动

虽然亚马逊的开收没有及Netflix，但数据圆里的勤奋能够曾经超越了敌手。该公司不只能够理解用户经由过程亚马逊网站购置了哪些影片，借具有1998年收买的IMDb影视剧批评网站。

普莱斯正在10月的演讲中暗示：“亚马逊的用户喜好《尽命毒师》战《唐顿庄园》，以是我们该当将贵族战贩毒元素分离正在一同。那太简朴了。”

亚马逊对数据的依靠借没有行于此。亚马逊事情室本年4月将14部试播剧放到网站让用户寓目战评分，此中便包罗《阿我法屋》战《Those WhoCan't》。正在做出终极投拍决议时，他们不只利用了评级数据，借对全部过程当中的寓目数据停止了阐发。从祸克斯跳槽到亚马逊的乔·刘易斯(JoeLewis)道，该公司存眷的数据包罗：几人看完了一部试播剧，几人看了没有行一次，几人写了批评。

究竟上，亚马逊是第一家经由过程这类评价形式决议能否投拍电视剧的公司。普莱斯暗示，那便比如正在引进新菜前让用户试吃，终极决议能否写进菜谱。

不外，数据阐发公司Sandvine以为，亚马逊正在许多圆里仍旧年夜幅落伍于Netflix。Netflix的流量下居北好一切收集资产之尾，顶峰期间的占比以至下达31%，亚马逊视频效劳仅为1.61%。

投资银止BMO CapitalMarkets阐发师爱德华·威廉姆斯(EdwardWilliams)以为，一部门缘故原由是认知度。正在1200万亚马逊金牌会员中，大都人以为那项效劳只是为了得到运费扣头，其实不理解它所供给的视频效劳。而Netflix的4300多万用户遍及天下各天，并且皆很喜好用那项效劳看视频。

不外，亚马逊仍是经由过程其他方法对止业巨子形成了要挟。新人导演凶我·索罗威(JIllSoloway)以为，跟传统影戏事情室比拟，取亚马逊协作更简单。“亚马逊的贸易形式给人觉得速率很快。”她道。

批发为重

亚马逊取合作敌手最年夜的差别即是它的身份。亚马逊的中心定位还是批发商，以是为了开展批发营业，他们宁愿正在其他营业上捐躯利润。

《彭专贸易周刊》记者布推德·斯通(BradStone)正在新书里形貌了沃我玛取亚马逊对Diapers.com母公司Quidsi睁开的竞购年夜战。便正在当时，该公司推出了“亚马逊妈妈”(AmazonMom)效劳，为用户供给一年的金牌效劳，和30%的尿没有干扣头。

Quidsi下管称，该项目3个月便会花失落亚马逊约莫1亿美圆。而亚马逊的一名下管也曾正告称，假使沃我玛胜利竞购Quidsi，亚马逊会把尿没有干价钱降到整。

业内助士以为，因为亚马逊不吝经由过程赔本运营去攫取许多范畴的份额，以是他们决议进军某个市场后，城市令既有企业感应恐惊。而华我街仿佛也很承认亚马逊的持久计谋。

亚马逊事情室怎样顺应他们的持久计谋？归根结柢仍是金牌效劳。阐发师估量，金牌效劳用户的购物开收到达一般亚马逊用户的2至4倍。亚马逊事情室等本创内乱容能够为其吸收更多新用户。别的，取Netflix差别的是，亚马逊没有会一次性放出一切便宜剧，而是一个礼拜放出一部门，以此为网店吸收转头客。

亚马逊借会让一切人免费试看本创剧，而且借此吸收了很多用户。现在，亚马逊曾经将金牌效劳的合作敌手锁定为Netflix，后者凭仗《纸牌屋》斩获三项艾好奖，而那也恰是亚马逊勤奋的目的。