58同城CFO：和赶集的整合基本完成，正研究流量变现

天下总裁网讯 8月18日动静，58同乡(NYSE:WUBA)宣布了停止2016年6月30日，Q2已经审计的财政陈述。财报显现，58同乡Q2完成营支2.978亿美圆，同比增加86.7%。以非好国管帐师原则（non-GAAP）计较，58同乡第两季度的净利润为2170万美圆，那也是58同乡持续5个季度吃亏后完成红利。

财报公布后，58同乡董事会主席兼尾席施行民姚劲波(微专)及尾席财政民周浩等下管列席了随后举办的德律风集会，解读财报要面并答复阐发师发问。

以下为本次德律风集会阐发师问问环节次要内乱容：

中金阐发师：我的成绩是闭于您们的雇用营业的，您们收场提到了“招财猫”那款产物，能否引见一下那款使用的贸易形式、变现方案、将来开展计谋等疑息？别的能否引见一下您们的买卖形式下的“速聘”营业的最新状况？

姚劲波：我们正在本年第两季度推出了新产物“招财猫”，推出以后出有做任何的宣扬，可是其自觉的增加状况很好，正在以是的商用雇用使用类它曾经是日活泼用户数最下的。

那款使用是因为一个根本的需供应运而死的，那便是从前我们的雇用营业中制作业占了很年夜的比重，如今制作业曾经占比很小，根本上皆是都会效劳业，而都会效劳业里有许多中小商户，好比饭馆、SPA会所这类，以是“招财猫”产物很好天满意了那部门商户的需求，他们利用“招财猫”的会员付费会低许多，可是我信赖那款产物有期望把我们的雇用营业的会员数目从几十万提拔到几百万以至上万万的范围，由于中国的中小企业的数目长短常年夜的。

“招财猫”并非一个自力的产物，它战58同乡、赶散是联动的，便是道，用户端利用的仍是58同乡、赶散的使用，可是正在商户端是一个出格的使用叫“招财猫”。那款产物并非要商户公布雇用疑息然后等德律风，商户能够间接正在线战供职者相同，能够自动战供职者谈天。

那是一个出格挪动化的产物，是一个有面像社区化、当地化的雇用东西，我们信赖那个产物有很好的远景。“招财猫”也协助我们进进中国增加最快的效劳业。我们正在已往两个季度支出的削减，很年夜一部门缘故原由便是由于我们把制作业雇用效劳的支出皆拾失落了，如今制作业占我们的雇用支出的比例只要小个位数，未来的话我们也会更多依靠效劳业，那是“招财猫”产物推出的缘故原由战我们的劣势地点。

而“速聘”是我们正在测验考试的一个模子，雇用效劳没有再是一个德律风的相同，而是以进职做为付费的根据，以至包罗进职当前的效劳好比社保等的一个真务型的产物，那款产物次要也是里背效劳业，我们看到了它的很好的远景，可是如今借出有更多的数据能够分享，能够借要等一两个季度。

中金阐发师：那末“速聘”营业的支出您们是得到的？

周浩：我们是基于效劳范例获得支出，我们会正在开约里写分明公司详细供给的效劳，有多是进职时分得到支出，大概是进职以后一个月、店主关于我们保举的人合意的状况下得到支出等，以是我们会有一些得到支出的目标。

麦格理证券阐发师：我第一个成绩念问下公司各个营业板块之间的协同效应，已往一年中我们看到除58同乡那个品牌以外您们每一个季度城市推出差别的新的品牌称号，好比“转转”、“招财猫”、“速聘”和之前的“安居客”战“58抵家”等，正在我看去，实在具有最年夜流量的仍是58.com，以是从资本最有用操纵的角度去看，为何您们出有思索持续将营销用度投进到持续做年夜58.com，而是挑选投进到不竭推出的新品牌上？

别的，您们方才提到的120万付费会员中，有多年夜比例的商家是购置了两个仄台以上的会员效劳？

姚劲波：的确像您道得那样，我们如今流量最年夜的仍是58.com，我们如今团体的名字也叫五八团体，以是我们未来次要的用户进口，包罗团体旗下次要的产物会是58同乡那个仄台，我们未来也会把年夜部门营销预算，包罗立异才能也皆集合到那个仄台上去。

我们推出的许多产物，“转转”也好，“58抵家”也好，“招财猫”也好，实践上他们的尽年夜部门用户也是去自58同乡的，由于出有58同乡那个用户仄台出法子推那么多品牌，而且那么快到达市场第一的地位。

那些新的品牌如今实在皆是新的观点，让用户愈加喜好我们，是一种新的情势，便像阿里巴巴有天猫、淘宝也有散划算，可是尽年夜大都用户并非来下载一个天猫大概散划算的使用，仍是经由过程淘宝的仄台利用，而散划算战天猫只不外是一种新型的效劳。我以为我们推出的那些品牌跟阿里巴巴那些产物的定位是相似的，我们会合中精神将58同乡做成一个主品牌，做成每一个脚机里必备的产物。

协同效应圆里，我们期望用户正在需求任何一个垂曲范畴的网站、使用，城市挑选保存58同乡那个使用，由于58同乡的效劳是多个维度的，以工夫轴来说，用户结业了便要找事情，然后租屋子，以后借要搬场，然后再找人清扫卫死，以是我们期望用户将58同乡那个使用持久留正在脚机桌里，然后未来经由过程那个使用能够打仗我们更多的效劳。

周浩：至于有几商户购置我们一种以上的会员效劳，我明白最少正在雇用战其他效劳圆里有许多，好比有房天产中介既利用我们的仄台公布房产疑息，也利用58同乡雇用房产中介效劳职员，另有许多利用黄页效劳的公司也正在同时利用我们的仄台停止职员雇用，以是雇用是毗连各类垂曲效劳的桥梁，我脚头出有详细的会员堆叠率数据，可是我明白有许多商户既利用其垂曲范畴的效劳又利用公司的雇用效劳。

麦格理证券阐发师：并购投资计谋圆里，已往一年半是58同乡汗青上并购举动最频仍的工夫，也因而您们的利润遭到了一些短时间内乱的影响，将来公司能否会连续如许频仍的并购程序？假如是的话，您们次要会正在哪些范畴存眷并购的目的？近来我们借留意到58同乡以至借开端投资影视范畴，投资了几部影戏，那些投资的大抵考量是甚么？

姚劲波：我先讲影戏的投资，那圆里次要是我们市场手下属的部分正在做的，我们将正在影戏圆里的投资看作市场营销的一部门，本来我们次要是告白植进，如今期望经由过程投资更好天链接一些文娱资本，更好天推行58同乡的品牌，我们没有把那个部分看做是一个需求红利的部分。

已往一年的确我们的并购举动做得比力多，次要是我们看到市场上的一些时机，并且看到公司有人力能够输出给他们，也有流量、客户圆里的协同，以是我们并购做得比力多，并且团体去看是胜利的。

前面假如有好的时机，我们也没有解除持续停止投资并购，可是会十分散焦正在公司中心的几个品类上，并且颠末已往一年工夫，我们关于公司的并购团队也更有自信心了，明白怎样将一个没有红利的公司酿成一个红利的公司，而且将其战58同乡的中心营业分离起去，以是我们仍是会来主动天看一些并购时机。

麦格理证券阐发师：也便是道，58同乡次要的投资并购阶段曾经已往了吗？

姚劲波：我以为是的。

汇歉银止阐发师：闭于您们取赶散网的整开圆里，您们提到对两家公司的贩卖团队的整开对公司的支出短时间内乱形成了一些背里影响，那末如今两家公司的整开到了甚么阶段？您们估计到什么时候整开能够完成？正在整开完成以后，估计您们的中心营业的支出增加率能到达甚么程度？

周浩：客岁的话两家公司的整开是有面缓，出格是客岁八月份战玄月份我们利用的单CEO战单董事会主席的架构，成果其实不太好，以是到年末的时分我们又回到了零丁的CEO战零丁董事会主席的架构。以是，因为正在办理层圆里的整开不敷顺遂，正在那四个月我们团体的整兼并出有获得太猛进展。

本年去看，下管部门的整开曾经比力顺遂，我们保存了年夜部门的赶散网的办理层，而且借从内部招去了一些办理职员，如今一切的58同乡战赶散网的每个垂曲范畴皆由独一的人去指导，我们没有再将赶散网当作自力的营业去运营，其每一个垂曲范畴的团队皆曾经战58同乡响应的团队停止兼并。

团体上去看，两家公司的整开根本完成，今朝，58同乡战安居客的增加率要下于赶散网，我们借正在研讨怎样将赶散网的流量停止变现，那也是我们将来增加的时机。

两家公司兼并以后的支出增加率圆里，您曾经看到了本年前两季度的数据，第三季度支出按群众币计较的话如今的增加率借正在50%以上，正在中国今朝的经济情况之下那曾经长短常好的增加率了。固然，本年第三季度战第四时度仍是会有一些身分会对支出增加带去影响，好比我们对一些违背我们划定的商家停止了下架，由于虽然他们会为我们共献支出，可是会损伤用户体验，团体去看那些身分的影响皆是短时间的，来岁的话支出增加的状况会有一个齐新的开端。

瑞士疑贷阐发师：我的成绩是闭于贩卖架构战渠讲战略的，公司七月初对房产战黄页两个品类停止了“代办署理转曲销”的变革，范围战年头绝约的状况比拟能够比力年夜一面，那末，持久去看，您们正在那圆里的思索战逻辑是如何的？从中期去看，您们的贩卖支出战贩卖服从有无自信心规复返来？由于正在兼并赶散网之前，58同乡的曲销团队的服从长短常好的。短时间去看，因为您们的裁撤战提早消除开约，会没有会发生一些分外的本钱？

最初，能否引见一下“转转”营业的最新状况战一些开消方案？

姚劲波：闭于利用曲销仍是渠讲形式，差别的品类我们的战略也纷歧样，为何我们正在第两季度将黄页战房产的贩卖转为了曲销，次要缘故原由是那些营业正在一两线都会里58同乡的曲销步队曾经相称成生，正在那两个品类圆里近近抢先于赶散网。

第两个缘故原由是正在那些都会里，那两个品类去看，对客户的开辟并非我们主要的使命，而雇用营业便纷歧样，雇用营业的浸透率便比力低，58战赶散的品牌皆很强，许多都会两年夜品牌的出名度八两半斤，这类状况既有曲销又有渠讲的话，有益于我们扩展客户的基数，以是差别的品类的战略纷歧样。

那个改变以后，短时间内乱会对我们形成一些影响，好比一些代办署理商会对我们停止抵抗，许多代办署理商正在赶散网时期支了许多钱有许多“存货”需求贩卖失落，以是那圆里的短时间影响能够会表现正在第三季度以至第四时度的前半段，可是持久去看我们信赖58同乡的曲销团队进进赶散网以后会提拔公司的支出，团队反响也会更快，那是我们那么做的缘故原由。

赶散网取员工之间是条约造，以是除支出圆里的影响，其实不存正在其他分外的本钱。

“转转”是我们近来半年推出的一款疾速走白的产物，从推出到得到100万的日活泼用户只用了半年的工夫，该当道也表现了用户的需供。正在58同乡战赶散网上，两脚买卖不断是前3、前四位的流量频讲，但却险些出有甚么支出，以是我们正在那个范畴做一些变化，由于我们看到用户的两脚买卖正正在从纯真的公布疑息改变成期望能够间接购置，外洋一样的使用增加也很快。

58同乡战赶散网正在做两脚买卖圆里十分有劣势，由于我们原来便是中国用户正在两脚疑息圆里的默许仄台，以是我们次要仍是经由过程58同乡战赶散网去动员那个产物的增加，我们其实不期望像58抵家那样投进许多钱，来推行战补助。以是我们对“转转”该当没有会正在营销圆里投进出格年夜，来岁根本上两脚营业完成几支出，我们便花几告白费。以是正在“转转”圆里的吃亏次要是团队职员投进的吃亏，相对而行是可控的。（木语）

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