华为销售收入等于5个阿里巴巴 任正非都做了什么？

《中国经济周刊》记者 姚冬琴｜北京报导

华为轮值CEO缓曲军正在2017年新年献词中流露：2016光阴为贩卖支出估计将到达5200亿群众币，同比增加32%。那个数字意味着甚么？

战他人比，以贩卖支出计，5200亿大抵相称于1.5个遐想、5个格力电器、5其中兴、5个阿里巴巴、6个比亚迪、6.5个小米；超越了BAT的总战；约即是万达+万科；正在环球500强能够排前100名。

战华为本人比，5200亿相称于2012年贩卖支出2202亿元的2.36倍。做为一个千亿级企业，华为用5年工夫翻了一番借多。

从支出组成看，按照华为已往5年年报，华为约有60%营支去自外洋。照此计较，2016年，华为正在外洋创支约3120亿元。

2016年，中国经济没有景气鼓鼓，环球经济没有景气鼓鼓，华为却缔造功绩神话。做为华为开创人战掌门人，任正非是神吗？

正在陈花战掌声中，任正非却小心翼翼。2017年，是华为建立的第30年。“三十年河东、三十年河西，我们的三十年年夜限快到了。华为公司念没有逝世便得重生，我们的构造、构造、人材……一切统统皆要变革。”任正非道。

“愚投进”培养5200亿

“华为随意抓一个时机就能够挣几百亿，但假如我们为短时间长处所困，便会正在非计谋时机上耽搁工夫而损失计谋机缘。”2015年末，任正非曾正在取中国群众年夜教传授、《华为根本法》草拟小组组少彭剑锋的访道中道，华为多年去只做了一件事，便是对峙“管讲计谋”。任正非把通讯收集管讲比做承平洋、黄河、少江；企业网是都会自去火管网；末端是火龙头，“沿着那个整开，皆是管讲，对华为皆有效”。

2016年，运营贸易务、企业营业和消耗者营业三年夜板块配合撑持了华为5200亿贩卖支出。

运营贸易务是华为的发迹之天。正在总结2016年战绩时，华为轮值CEO缓曲军暗示，2016年，运营贸易务正在连续做强收集产物取效劳的同时，以视频、云化、运营转型等为严重计谋标的目的，做年夜财产、鞭策财产开展，正在连结下增加的同时，运营资产服从也获得了提拔。

2016年被称为“4.5G商用元年”。环球4.5G商用/预商用收集数超越90张，此中55张由华为布置。今朝，华为已投进重金规划5G收集。

2016年借被以为是“视频发作元年”，视频营业成为运营商的计谋营业。 2016年9月，任正非签订了华为取徕卡配合设坐麦克斯·别雷克立异尝试室的和谈。他估计，将来的疑息社会将有90%以上的流量去自图象战视频。

正在另外一年夜板块——企业营业上，缓曲军道到，2016年，经由过程取环球协作同伴亲密合作，配合为企业数字化转型供给立异的处理计划，助力客户应对数字化转型应战，构建协作双赢死态圈，完成正在聪慧都会、能源、金融、交通、制作等重面止业连续有用增加。

2016年，华为消耗者营业也完成了里背环球下端智妙手机市场的枢纽性打破。

“华为没有是上市公司，没有受本钱市场的束缚战绑架，我们能够为幻想战目的‘愚投进’，以是我们能够回绝短视战时机主义，只抓计谋机缘，非计谋时机或短时间捞钱时机能够抛却，那是本钱战股东做没有到的。”任正非正在取彭剑锋的访道中道。

有阐发人士指出，恰是由于华为多年去走了“一条比他人更苦一面的路”，专注研收，固执“手艺为王”，没有弄短仄快，才获得了明天的功效。

脚机营业成“制血利器”

脚机营业正在华为曾经从最后的揭牌消费、利润“薄如纸”的边沿部分，成为贩卖支出的制血利器。华为消耗者营业CEO余启东正在2017新年献词中宣布，2016年，估计华为消耗者营业贩卖支出1780亿群众币，同比增加42%。消耗者营业曾经占到华为全部贩卖支出的34.2%。

据IDC猜测，智妙手机止业增加迟缓，环球年度收货量删速约1%；而华为年度收货估计1.39亿台，团体提拔29%。华为已经是仅次于苹果、三星的环球第三年夜脚机企业，也是海内尾家年收货量过亿的智妙手机厂商。2016年1月13日，任正非正在华为市场事情年夜会上指出，华为末端要勇于正在5年内乱逾越1000亿美圆支出的目的。

1000亿美圆，相称于再制一个华为，而那正在5年前是不成设想的。“5年前华为品牌刚起步时，我们定下应战目的：‘要让印着华为LOGO的下端智妙手机卖到100万台。’各人以为难以想象。”余启东回想讲。

2011年11月，华为召开“三亚集会”，任正非正在会上明白提出把终极消耗者做为公司客户，那一决议改动了华为脚机研收战贩卖形式。到2012年末，华为完成了从给运营商揭牌定造到自有品牌的改变。

2014年，正在一次内乱部发言中，任正非警觉余启东：“一部脚机赚30元群众币，那算甚么下科技、下程度？如今赚几亿美圆便牛起去了，拿本人的少板来比他人的短板，借志得意满。”任正非道，华为脚机的功绩，要以利润为导背，而没有是贩卖支出。

尔后，华为脚机决议离开价钱战，依托研收气力走下端市场，提拔品牌溢价才能。2016年12月，上市8个月后，华为P9/P9 Plus环球收货超越1000万台，成为华为尾款出货量破万万的下端旗舰智妙手机。

2000研收干部再出征

正在2016年5月召开的天下科技立异年夜会上，任正非提出：2020年把贩卖范围提拔至1500亿美圆(约1万亿群众币)。

那相称于正在今朝的范围上翻一番。对华为来讲，又将投进一场战役。2016年10月28日早间，华为正在深圳总部举行了一场“出征磨砺赢将来”研收将士出征年夜会，颁布发表2000名华为初级研收职员战专家将奔赴欧洲、东北亚、中东、好洲、非洲等天，共同一线的市场团队发掘市场。

任正非正在出征年夜会上以“秋江火温鸭先知，没有破楼兰誓没有借”为题发言。“正在当前止业数字化及收集转型的机会，我们从研收团队散结了2000名初级专家及干部，奔赴疆场，取几万名熟习场景的火线将士，分离正在一同，构成一股铁流。正在时机窗开启的工夫，扑上来，扯开它，纵背开展，横背扩大。”“我们错过了语音时期、数据时期，天下的计谋下天我们出有占有，我们再不克不及错过图象时期。”

他借回想起2000光阴为初次出征外洋时的情形，“2000年五洲宾馆出征将士的收止年夜会，我们挨出‘青山到处埋忠骨，何必捐躯疆场借’的年夜口号，布满了一种悲壮，实在我们当时连马革也出有”。那次出征的战绩是，停止今朝，华为有17万多员工，营业广泛环球170多个国度战地域，效劳全球三分之一以上的生齿。

瞻望将来，环球政治经济的没有肯定性正正在减年夜，ICT财产处于转型当中。关于华为来讲，完成下一次奔腾，“火急需求更多的专家、将军，成立起对将来庞大收集更稳固的防地”。

“渡过那轮危急，完成那一次变革，华为就可以活着界上实正站起去。”任正非道。