首发 | 轻奢女鞋品牌73hours获GGV纪源资本数千万元A+轮投资

文/ 腾讯创业 Sherry

下跟鞋是每一个女死幼年期间便种正在心中的美妙胡想。或许每单新鞋正在刚开端脱的时分皆得取您的足奋力厮杀出陈血，但女死们的鞋柜里却永久皆为它们空出一片天。

假如能把喜好的下跟鞋当做奇迹去做，该当是美妙+1的幻想糊口形态。去自上海的赵若虹如今便正在运营着本人喜好的女鞋品牌73hours。

定位于沉俭女鞋的“73hours”2015年降生于上海，努力于为海内年青女性供给设想时兴、品格下且兼具性价比的女鞋。今朝该品牌已获GGV纪源本钱数万万群众币A+轮投资，由齐天创服担当独家财政参谋。那是GGV正在消耗晋级的年夜趋向下，正在消耗品牌中的又一规划。

开创人赵若虹是上海戏剧教院结业，纽约年夜教战耶鲁年夜教单硕士。已经是一个媒体人，如今用心创立着本人的下跟鞋品牌。由于她正在交际媒体上的活泼度，以是各人不断喜好称号她为“赵蜜斯”。

日前，腾讯创业专访了那位江湖传说风闻已暂的赵蜜斯。

她的阅历：从媒体人到创业者

赵若虹此前曾正在SMG担当掌管人，厥后借出演过期尚情形笑剧，由此正在微专上积聚了最本初的一批粉丝。

放弃过往阅历，最根源的赵蜜斯仍是一个酷爱好食取下跟鞋的上海女人。由于是一个猖獗的恋鞋达人，并且看中了海内沉俭女鞋市场的空缺，沉俭女鞋正在设想师资本整开、种类推出、用户黏性的塑制上借不敷成生的市场情况，而本人又具有十多年的媒体、时髦圈从业经历战宏大的粉丝群体，赵蜜斯决然开启了本人的沉俭女鞋品牌奇迹。

而之前的阅历也给赵若虹的创业积聚了天赋劣势。起首，正在媒体战创业型公司的事情阅历协助她更快天顺应做为一个创业者的保存情况；其次，正在资本有限的状况下处理成绩的思绪变得愈加坦荡；别的，晚期事情所积聚的粉丝同样成为73hours最早一批用户。

她的皮鞋：73.3个小时的建造工夫+少女心谦谦的名字

由于建造一单实皮鞋要分为103讲工序，前后破费73.3个小时，赵若虹将本人的品牌与名为“73hours”。做为新兴的国产物牌，73hours的订价其实不自制。今朝最自制的款型是仄底鞋“飞驰八百米”卖价为868元，其他鞋款的价钱均正在1000元阁下。

之以是定位正在如许的价钱，赵若虹有本人的设法。做为沉俭女鞋，73hours的目的用户锁定正在25-35岁的利剑发，贩卖都会集合正在北上广深战内地地域。她们具有必然的消耗才能，而且走过豪侈品牌的沉沦期，愈加寻求产物利用温馨度。

要念价钱契合代价，便必需正在产物自己多下工夫。据赵若虹引见，品牌的三位设想师具有正在Jimmy Choo、Vivienne Westwood等国际出名设想师品牌事情的经历，而她本人也会齐程到场设想。

正在用户体验上，73hours会针对亚洲女性的足型停止研收战手艺改革，好比正在中空格式的鞋前面减行滑带，正在下脚根的鞋前面减海绵的内乱包等等，以增长用户的温馨度。关于下跟鞋那类产物，其穿戴温馨度的主要性要年夜于别的附减代价，用赵若虹的话来讲，73hours寻求的是一种“适用的时兴”。固然，除下跟以外，该品牌借包罗中跟战争底格式。

值得一提的是，翻开天猫卖卖的尾页会发明，那个品牌每系列的名字皆少女心谦谦，好比“薇薇安”、“舞蹈的莫妮卡”、“蜜糖之吻”、“忘记他下跟鞋”，非常契合当代年青人正在消耗上纷歧定高贵，但要彰隐档次并发生圈层的回属感的需供。

闭于73hours的将来：增强取明星协作，“婚鞋线”做为重面推行

对峙每周出1-2种新款，静态SKU连结正在100到120之间，包管小批量多频次下单，73hours有本人的一套贸易运转形式。

正在推行渠讲上，一是经由过程自有的收集仄台，包罗73hours的民圆微专微疑、微专73烟纸店、赵若虹小我私家的微专微疑；两是借助影视做品战明星的植进；三是经由过程线下店肆地点阛阓的VIP宣扬渠讲；四是依托淘宝、天猫、小白书品级三圆收集仄台的宣扬举动。

此中取明星协作无疑是最快速的推行办法之一。依托明星战影视剧做品壮大的召唤力，能够正在短工夫内乱会萃大批粉丝 。正在电视剧《好师长教师》中出镜的那单绑带火晶鞋恰是出自于73hours，也由于那部剧的热播带水了同款。别的，赵丽颖、杨幂、赵薇、周讯、昆凌、闭晓彤、王子文、张天爱等一线明星皆正在差别场所展现过73hours。赵若虹暗示，下一步也会思索取明星停止深化协作。

今朝，73hours具有100人阁下的团队范围，一线团队占60%，中心团队的10余人多去自其他年夜型鞋类批发团体。那个沉俭女鞋品牌已正在上海、北京、杭州、北京等都会开设了9家线下门店战专柜，线上渠讲有天猫、淘宝战小白书。估计到2017年末，贩卖额将到达客岁的两倍，专柜数目将会超越20家。

此番A+轮融资，73hours将正在品牌的供给链程度、运营渠讲战品类、和增长品牌认知度战团队建立上获得更多停顿。

闭于下一步的方案，做好下跟鞋仍旧是重面，73hours久已思索扩大其他品类。接下去除正在受市场欢送“婚鞋线”长进止重面设想战推行中，赵若虹以为仍是要练好产物的内乱功，多花工夫正在劣化不变供给链上。

腾讯创业将对73hours连结连续存眷。